关于营销风险管理的思考

在激烈的市场竞争中,完全没有风险的机会是不存在的,而在企业所面临的各种风险中,市场营销风险最难以预测和防范,其危害也是最大的。企业在经营过程中,遭遇到营销风险或对营销风险失控往往可能使企业遭受巨大损失,甚至使企业一蹶不振。市场营销已成为了企业得以生存和发展的关键因素之一,而企业市场营销风险管控能力则是企业管理水平高低的重要体现,能否管理好市场营销风险,决定了企业能否获得可持续的健康发展。     

国际营销要重视风险控制

我国加入WTO以后,企业市场营销进一步扩大到国际范围,当人们还在谈论国际贸易双边互惠带给我们好处的时候,国际市场营销的风险也悄然而至。目前有不少有识之士也在研究市场营销风险这一问题,但大多数人还局限在定性研究抑制以及规避风险方面,缺乏定量研究。国内较多版本的ERP软件在市场营销管理模块的功能设计上也都程度不同地存在重销售数量、轻营销风险的问题,功能大多局限在销售统计、市场占有率分析、营销渠道管理方面,缺少专门的营销风险分析功能。笔者认为加强市场营销风险定量管理的关键是做好营销风险信息化管理工作,即建立行之…     

论工业企业营销合同风险控制

在传统的工业企业中,存在只关心企业生产经营而忽视营销过程的情况,尤其是对营销合同疏于管理。合同管理是市场营销活动中不可或缺的重要环节,合同管理好与坏直接关系到企业生产经营和经济效益,甚至关系到企业的生存与发展。本文主要分析了工业企业营销合同存在的风险,并就如何规避和控制这些风险提出了相应的措施建议。     

企业市场营销风险管理

企业市场营销风险,是指在企业市场营销过程中,由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响,使企业营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差,因而有蒙受损失和失去获得额外收入收益的机会或可能性.企业是营销风险主体,风险损失是企业违背市场规律或自身失误所遭受的惩罚.     

市场营销生产率问题研究与分析

市场营销生产率的测量一直是营销问题上的难点和重点。本文讨论了两种测量市场营销生产率的方法 ,针对其难以准确测量的特点 ,着重讨论了提高市场营销生产率的有效途径。市场营销生产率问题的研究与分析 ,对于企业正确进行营销 ,提高营销的效果与效率具有重大现实意义     

企业营销过程中的财务风险控制

本文主要论述煤炭企业在市场营销活动过程中,存在着一些与财务管理有关的问题,在借鉴国内外相关研究成果的基础上,将财务控制方法运用于企业营销领域,在深入研究企业营销风险的特征、成因和影响因素分析的基础上,全面吸收、归纳企业现有经济评价指标和组织评价指标,建立营销过程中财务风险控制体系.     

基于营销组合的营销效果进行分析

市场营销是企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销战略是企业在现代化市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。为保障企业营销战略目标的实现,应在深入研究市场营销本质和市场营销组合的基础上,结合"4Ps"观点,对企业市场营销影响因素进行分析。     

浅谈新时期企业市场营销的创新

科技的发展和网络的普及给企业市场营销提供了更广阔的空间,竞争越来越激烈、手段越来越多样化。新时期,企业都把市场营销作为企业生存的生命线。面对外部环境的变化,如何做好经济全球化发展环境下的企业营销管理工作,成为一项新的课题。文章通过分析新时期市场营销的变化,分析新时期我国企业面临的营销困境和营销策略,指出了创新市场营销的手段和措施。     

企业营销过程中的财务风险控制

本文主要论述煤炭企业在市场营销活动过程中，存在着一些与财务管理有关的问题，在借鉴国内外相关研究成果的基础上，将财务控制方法运用于企业营销领域，在深入研究企业营销风险的特征、成因和影响因素分析的基础上，全面吸收、归纳企业现有经济评价指标和组织评价指标，建立营销过程中财务风险控制体系。     

现代企业营销管理控制新工具:营销审计

市场营销审计是企业进行营销管理的重要控制工具。文章分析了企业营销审计的功能与作用,探讨了营销审计原则,对营销审计内容进行了创新性研究,并对营销审计工作中应注意的问题进行了研究,有益于加强与完善我国企业营销审计的开展。     

论煤炭企业营销策略

准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化。     

论煤炭企业营销策略

准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化。     

构建商业银行客户经理风险管理体系

随着我国市场经济体制改革的不断深化和加入世界贸易组织,我国商业银行的外部经营环境和同业竞争环境发生了深刻变化。在客户需求多元化的新形势下,客户经理制作为金融企业为适应客户需求。将市场营销理念引入金融市场．加强业务综合营销的一项重要举措．被我国商业银行所广泛采用。文章针对客户经理存在的道德风险、营销风险、能力风险、跳槽风险和制度风险进行了分析,并对如何构建风险管理体系提出了自己的见解。     

系统集成企业营销方案设计与分析

系统集成既不属于消费品行业,也不属于生产资料行业。这就决定了系统集成企业要有一套符合自己行业特点的营销模式来有效地开展企业市场营销工作,文章针对系统集成企业提供的产品和服务的特点,运用关系营销的理论和知识对其营销方案进行设计和分析,以期探索适合系统集成行业的市场营销模式。     

构建商业银行客户经理风险管理休系

随着我国市场经济体制改革的不断深化和加入世界贸易组织,我国商业银行的外部经营环境和同业竞争环境发生了深刻变化.在客户需求多元化的新形势下,客户经理制作为金融企业为适应客户需求,将市场营销理念引入金融市场,加强业务综合营销的一项重要举措.被我国商业银行所广泛采用.文章针对客户经理存在的道德风险、营销风险、能力风险、跳槽风险和制度风险进行了分析,并对如何构建风险管理体系提出了自己的见解.     

面向电子商务的企业市场营销策略

围绕产品、价格、分销渠道和促销等营销要求,分析了面向电子商务的企业市场营销策略与传统营销策略的区别和联系,给具体的电子商务营销模式,并讨论了企业市场营销取得成功的几个关键步骤。     

市场营销组合及影响因素分析

所谓的市场营销是企业为了促进自身的发展而策划的营销活动,从整体上讲,每个企业为了开拓市场、实现企业自身的发展都会有企业的营销策略和规划,为了促使企业的营销方案更加成功,企业应该从市场营销的本质和市场营销的组合出发,对影响市场营销组合的因素进行研究,并最终找到符合自身企业发展的营销方案.     

浅谈企业市场营销战略创新

企业市场营销战略,是企业为了实现自身经营的目标,而对自身市场营销活动进行的设想和规划,是企业市场营销的基本活动,伴随着高速信息时代的到来,企业市场营销战略也开始不断探索新的营销战略道路,并逐步将传统的营销战略融入到互联网当中,实现了新的突破。     

新时期企业市场营销活动的项目化管理

企业的运作必须与市场营销为前提，市场营销对企业的发展有着决定性作用。企业市场压力的增加为企业的经济发展提供了更加广阔的发展空间，必须对企业的营销活动进行项目化管理。当前，我国企业市场营销活动的项目化管理处于发展的初级阶段，在不断发展的过程中存在着很多亟待解决的问题，对企业营销活动的项目化管理进行研究意义重大。阐述企业市场营销活动项目化管理的重要意义与基本原则，在此基础上对项目化管理的流程与措施进行探讨与分析，为我国企业实现市场营销活动的项目化管理提供参考与借鉴。     

论公司营销战略的管理和实施——以金龙机电股份有限公司为例

企业营销战略是企业市场营销的基础,又是企业市场营销思想的综合体现。制定正确的企业市场营销战略,是制定正确市场营销的立足点。文章以关系营销为基础,结合金龙机电股份有限公司(以下简称金龙机电)的实际,分析行业和公司现状,对公司所处市场环境进行SWOT分析,找出公司主要的外部机会与威胁,分析公司内部资源的优势与劣势。寻找公司优势与突破口,选择增长型市场战略,提出实施建议。