销售激励的十二大症

销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力,同时取决于员工工作的积极性,而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中,由于各方面的原因,导致出现种种不良问题。症结一:刻舟求剑,时过境迁 优秀的制度应保持其稳定性,但企业的销售激励政策却并不完全是这样。有些企业过于强调企业制度的一贯性,却忽略了市场环境的变化和销售队伍需求层次的转移,结果长期不变的激励政策和现实的市场频频发生冲突,致使激励脱节于企业发展的前沿,销售人员的种种积极性和创造能力未能得到有效的调动。     

销售激励的十四大症结

<正> 销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力,同时取决于员工工作的积极性,而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中,由于各方面的原因,导致出现种种不良问题,笔者就多年市场运作的经验总结如下。症结一:刻舟求剑,时过境迁优秀的制度应保持其稳定性,但企业的销售激励政策却并不完全是这样。有些企业过于强调企业制度的一贯性,却     

销售激励与销售配额

以销售人员确定的销售配额为基础的销售激励计划可以更有效地激励销售人员,但是销售人员在自己的销售能力和所在销售区域的市场潜力等方面比企业拥有更多的信息,倾向于压低上报的销售配额。一个有效的销售激励机制应该既能激励销售人员准确确定销售配额又能在确定配额后激励销售人员提高销售业绩。     

销售激励新趋势

多数公司只把激励办法做到发放奖金这一步，而没有进一步发挥奖金“激励”的作用。     

销售激励的艺术

案例背景：G公司是一家处于起步阶段的广告销售公司,在全国主要的一、二线城市均设有分公司或办事处.G公司以分公司或办事处为基点,将中国市场划分为华东、华北、华南、西北四个区域,各区域销售人员每月收入结构包括岗位工资和提成,其中岗位工资较低,提成占收入大部分比重,为公平起见,公司内部实行统一的销售提成比例.     

销售人员的激励模型

文章从激励的基本机制入手,把对销售人员的激励视为一个循环的回路,在整个过程中结合管理学的基本职能(计划、组织、领导、控制、协调),以系统的思维去促使这种激励以良性的姿态循环下去.文章还将激励模型运用于解决企业的现实问题,希望以此促进企业的发展.     

销售员工的激励难题

AR仪器有限公司于1990年在美国创建，在过去的13年中，AR开发了世界上最高效、具备最紧凑结构的电池测试系统，目前，AR已进入电池测试/化学的各个领域（包括各种蓄电池和各种型号碱性电池的测试），一直走在电池测试技术的前沿，扮演了引导本行业新技术走向的重要角色。1997年，公司总裁（华人）利用熟悉本土环境的优势，开始在中国进行直接投资，先后在北京和天津成立北京代表处和（天津的）全资子公司。     

销售人员的激励模型

文章从激励的基本机制入手，把对销售人员的激励视为一个循环的回路，在整个过程中结合管理学的基本职能（计划、组织、领导、控制、协调），以系统的思维去促使这种激励以良性的姿态循环下去。文章还将激励模型运用于解决企业的现实问题，希望以此促进企业的发展。     

中小企业如何激励销售人员

如果说市场是汪洋的大海,那么,大企业就犹如奔腾的江河,而中小企业就像注入江河湖海的大大小小支流,它们形成了按价值规律调控的市场体系.     

国有企业销售人员的激励探究

增强企业的市场占有率和竞争力,是企业工作的重点。销售人员是企业的中坚力量,企业要高度重视对销售人员的激励,调动他们最大的工作热情和积极性。本文主要对国有企业销售人员的激励进行探究,剖析存在的问题,并针对问题和实际情况,提出一些可行的手段和措施,供国有企业管理者参考和借鉴。     

销售激励手段的有效性研究

一、前言 为了提高销量或者调节销售时间分布,商家通常采用各种各样的促销活动,如打折、赠送现金、返券、抽奖等方法.     

考核激励销售人员的学问

激励只是提高了企业一时的业绩,让员工产生了短期的打工心理。要改变这种现状,需要企业给销售人员长期承诺     

销售人员激励组合之研究

在企业如何对销售人员采取有效的激励方式是每一位销售经理必须研究的课题。在企业中销售人员的销售绩效是其个人付出的努力和自身能力综合作用的结果,可以把它看作一个函数:销售绩效=F(能力×动机),其中能力包括技能水平、自然能力、天赋等,提高能力通常的手段是培训。而销售人员工作动机是由三个因素所决定--预期、手段、效价,用公式表示为:动机=预期×手段×效价来表示。在这里,预期指销售人员的工作努力与工作绩效之间的关系。手段指工作绩效与特定成果或奖赏之问存在的关联。效价指这个销售人员对特定成果或奖赏的的评价。这三个因素中任何一个因素的下降,都会导致销售人员工作动机的大幅度下降,从而导致销售绩效的下降。     

基于销售管理的激励因素研究

企业销售管理中的激励政策是影响销售管理工作质量的重要因素。文章基于激励的定义及相关理论的综述,分析了在企业营销中激励因素的运用,通过分析企业销售人员的实际情况,充分利用企业各种资源,对销售人员采取多种激励方式,确保销售队伍始终保持良好的竞争状态。     

北京化二的销售贡献激励法

实施销售贡献激励法的背景北京化二股份有限公司（以下简称北京化二）的前身是北京化工二厂，始建于１９５８年，１９９７年改制成为北京化二股份有限公司，并在深交所上市。北京化二是国有控股的大型基本化工原料生产企业，现有员工２２００人，是国家５２０户重点企业之一。目前已向两家公司参股。改革开放以后，国内聚氯乙烯行业发展迅速加剧了市场竞争。加上聚氯乙烯树脂市场的国际化，大量国外聚氯乙烯树脂进入中国市场，聚氯乙烯市场的竞争日益激烈。更为严重的是，１９９７年亚洲金融危机爆发，许多低价甚至走私的聚氯乙烯树脂大量涌…     

安利的销售激励之“鞭”

企业是驾马车,决策者是车夫,员工是马,激励是鞭子。正是车夫拿着鞭子赶着马拉着车不断前进,企业这驾马车才装满了财富。     

亚瑟:打造自我激励的销售团队

无论哪种激励方式,都应该确定一个底线——世界上每个人都是自我激励的,你一定要找到他自我激励的点在哪里。激励是销售管理中的一个重要命题,就算一切具备,但如果销售人员不想做的话,谁也没办法。