浅析我国零售企业与供应商的关系冲突

随着我国零售行业竞争态势的不断升级加剧,企业之间的竞争也转向了企业之间的供应链竞争。零售企业与供应商的关系冲突会给零供双方带来不利,甚至可能会损害供应链整体的利益,零供关系冲突是我国零售行业亟待解决的一个问题。文章通过分析我国零供关系冲突的表现,借鉴沃尔玛完善的供应商管理系统,提出了解决零供关系冲突的两点建议:建立合理的供应商激励机制、与供应商之间实现有效的信息共享。     

我国零供关系现状分析

零供矛盾一直困扰我国流通业的发展,零售商不规范促销、零售商与供应商不公平交易屡见不鲜,有从实体经济向电子商务领域蔓延的势头。零供冲突不断,损害了消费者、零售商和供应商的利益,影响了市场秩序的正常运行。为探究零供矛盾根源、发现问题本质与规律,本文在归纳当前零供矛盾主要表现形式的基础上,重点剖析了引发零供矛盾和冲突的深层原因,提出了改善零供关系的对策建议。     

对构建和谐零供关系的探析

零售商与供应商的矛盾是流通领域的问题焦点。二者之间矛盾的产生是由各种因素综合作用的结果。解决问题的关键在于各方主体能够充分认知现实中的零供关系,理性看待零供冲突和零供矛盾。政府、供应商和零售商等各方都应该从自身出发寻找解决零供矛盾的办法,以实现双赢的目标。     

透过零供矛盾形式变化谈零供合作

本文旨在通过对现实零售商供应商矛盾的各种表现形式及其背后动因分析,使各方能够对现实零供关系有个正确的认识,能够理性看待零供冲突和零供矛盾,从而为政府、供应商和零售商等各方从自身出发寻找解决零供矛盾的办法提供借鉴。     

浅谈零供双赢战略

零售商与供应商的关系本应是相辅相成、密不可分的,它们之间应该既有竞争又有合作.然而,近年来,零售商与供应商却矛盾重重,冲突不断.零供关系的不健康发展已经严重制约了和谐商业甚至和谐社会的建设.     

矛盾频发,零供双方积郁成疾

进场费、特别展示费、合作广告费、商场庆典费、节庆费、促销堆头费等名目繁多的收费项目不但使供应商成本上升,不堪重负,同时也导致了供应商和零售商之间的合作与信任危机随着国内零售商在分销渠道方面主导地位的增强,零售商和供应商之间的矛盾(以下简称"零供矛盾")也日益激化,乃至冲突不断。近日,继在"中国家具零供第一案"赔偿原告200余万元之后,知名国际建材连锁卖场百安居又因拖欠货款而被供应商告上法庭。此次,原告上海太平洋厨房设备有限公司     

论促进产业和谐发展的零供关系的构建

近年来,我国商品流通渠道中零售商与供应商之间的矛盾不断发生,严重影响了流通产业的和谐发展。本文通过分析我国零供关系的现状及矛盾冲突的表现和原因,为零售商、供应商、政府等各方寻求构建和谐零供关系提供借鉴。     

如何化解零供矛盾

与国外销售方买断供应商商品的情况不同,国内连锁零售商主要还是依赖卖场经营,因此零供双方的关系就变得复杂起来,供应商与零售商撕破脸皮、一拍两散的事情也屡有发生。究竟是什么让零供关系如此紧张?零供双方应该如何相处?本刊就此问题邀请了业内专家、供应商和零售商参与讨论。李政权:商业联合会零供委专家组成员、营销管理专家罗清启:家电产业问题专家、帕勒咨询资深董事黄静:卖场及零供关系研究专家、武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司总经理李浩(化名):江苏南通某大型生活超市业务经理扬明刚:广东韵蓝家具公司经理     

品牌角力视角下零售商与供应商品牌推广研究

品牌是一种无形资产,它能够给拥有者带来溢价.零供关系是世界经济发展到一定阶段的产物,是社会分工专业化的必然趋势,零供双方主要表现出竞争与合作并存的关系.一方面,供应商的产品为零售商创造现金流量,零售商的渠道资源帮助供应商将产品顺利推向消费市场;另一方面,零供双方都在以品牌推广为突破口借以增强与对方谈判的筹码.在新形势下,零供双方的竞争集中体现在双方围绕品牌推广的角力.     

拯救零供关系危机的法宝:供应链管理

广州家谊等超市的闭店,标志着原本紧张的零供关系更加危机四伏。如果零售商和供应商能树立全局思想和整体观念,站在整条供应链的高度,以大系统的视野分析和处理问题,实施供应链管理,就既可拯救当前的零供危机,又可使供应链上的所有成员互惠共赢,共生共荣。     

谈规范零供关系的有效途径

本文介绍了零售商和供应商在商品供货过程中的关系及存在的矛盾,分析了零供关系矛盾的根源,阐述了规范零供关系搭建和谐供应链的途径。     

11．15，并非零供关系新起点

《零售商供应商公平交易管理办法》（下称《办法》）已于2006年11月15日起正式实施。《办法》由国家商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局共同下发。对当前存在于零售商和供应商之间的不公平交易现象进行了较为明确的限制和规范。从长远看，《办法》对净化市场交易环境具有积极意义。有媒体认为这是“零供关系的新起点”。但笔者不敢苟同，基于目前的市场环境，出台《办法》只是政府部门的政策导向，是对零供公平交易的一种引导，无法从根本上解决零售商与供应商的地位不平等问题，零供关系并未因此而根本改变。     

专用性资产约束下零供关系研究

本文从专用性资产的角度,揭示了零售商与供应商之间矛盾的深层原因,指明在专用性资产投资上进行合作乃是实现零供双方其赢的必然选择,并就零供关系在人力资本、专用性实物资本、专用性场地资本、专用性品牌资本投资等四个方面的协作展开探讨。     

基于战略联盟的零供关系探析

零售商与供应商的矛盾是流通领域的焦点问题,由来已久。但实际中越来越多的企业认识到零供双方本就应该是一种“双赢”的战略关系,厂商关系加快了向合作共赢、和谐发展的方向全面推进的步伐。零供战略联盟由于将价值链中生产、供应、销售渠道、市场营销环节充分联系,发挥各环节中的优势资源,实现了优势互补、强强联合,而成为改善零供关系的有益探索。     

资讯

时政〉〉〉《零售商供应商公平交易管理办法》11月15日起执行10月18日,国家五部委联合颁布了《零售商供应商公平交易管理办法》(以下简称《办法》)。《办法》根据当前零售商与供应商之间的不平等交易现象,对零供交易中的强势方——零售商的行为作出了强制约束,适当保护了供应商     

我国零售商与供应商冲突的现状、成因及对策

本文首先对零售商供应商冲突的现状进行了分析,阐述了在目前的双方关系中,零售商依靠其渠道优势所引发的冲突;接着分析了冲突的成因:直接根源——利润最大化以及零售企业的强势对供应商所构成的威胁等;最后借鉴国外发达国家政府对零供冲突所做的规制,提出我国政府应对零供冲突的建议以及行业、企业应对双方冲突的对策。     

商务部拟出新规剑指零供博弈

多年以来，收进场费早就不是什么行业秘密。更理性的做法，或许应该将目光聚焦到这里，而非简单地渲染所谓的“零供仇恨”。在通胀压力下，零供关系的日益激化引起了国家相关主管部门的关注。今年二月，商务部发言人姚坚表示，对于近期业内频频爆发的零供矛盾，商务部正会同中国连锁经营协会起草制定“零售商、供应商商品购销合同规范”，从而达到改善零供关系的目的。     

促进产业和谐发展的零供关系构建研究

零供关系对于产业发展至关重要。有关调查显示我国零供关系显失公平现象十分严重,已经危及到了整个产业链的和谐。零供矛盾的焦点主要集中在零售商收取不合理的通路费用和拖欠货款。大型零售商滥用自身市场优势追求利益最大化、过度依赖"渠道控制"盈利模式及对供应商依赖渠道资源存在认识偏差是导致零供冲突的主要原因。完善相关法律法规、健全社会诚信机制、签订以公平交易为基础的合同、建立合理的利益分配机制和信息共享机制,有助于构建和谐的零供关系,促进产业健康发展。     

零售商与供应商的博弈

零供关系的矛盾是利益分配的问题,根本原因是中国制造业与零售业发展不均衡所致。从年初到现在,零售关系一直是热门话题,先是供应商不堪被零售商以收取进场费的     

进场费合理性的理论解析——兼论中国大型零售商的进场费规制

目前进场费已经成为我国零售商的主要利益来源,进场费的种目繁多,漫天要价,收取过程不明朗等诸多问题,引起了供应商的不满,导致了供零关系紧张,在一定程度上不利于供零双方以及整个商业的和谐发展。但是进场费的存在也有其积极意义及合理性。