零售企业的定价艺术

跨国零售集团的进入使国内零售企业面临巨大的冲击和压力,竞争更加激烈。如何吸引顾客、保持客 源,将直接关系到企业的生存和发展。在竞争中,价格始终作为战胜对手的有力武器。     

百货业在中国入关后发展策略的突破

加入世贸后,面对国外零售企业纷纷打入国内零售市场的竞争局面,国内零售企业所固有的优势,应考虑实行便利店发展策略及社区超市发展策略,以求得发展和突破。     

对当前心理价格策略的文化思考

以消费者为中心的市场竞争手段越业越多样化,商业企业在如何利用消费者心理,尤其是价格心理方面大做文章.心理价格策略尤其是尾数定价策略越来越广泛地运用于不同零售业态、不同档次的商品,给这些零售商业企业带来了机会,实现了一定的经济效益.消费者的价格心理归根结底是消费者文化心理的反映,因此,深入研究消费者价格心理尤其是文化心理的变化特点,对更好地满足消费者购物心理需要,实现企业目标具有重要的意义.     

我国零售企业营销模式创新策略探讨

随着我国经济的飞速发展,传统的零售企业营销模式已经不适应现阶段社会环境,因此,我们要重视零售企业营销模式创新策略的研究。通过营销模式的创新可以不断提高我国零售行业的竞争力,进而促进我国经济的发展。在此,结合现阶段零售行业营销模式的现状,指出其中存在的主要问题,提出相应的创新策略。     

供应链管理下的企业发展策略——以零售业为例

供应链管理已经成为现代企业的重要管理模式,是企业适应全球竞争的一个有效途径。随着国外零售业巨头在中国市场的扩张,国内零售业的竞争日益激烈。我国零售业发展现状具有现代化水平较高、谈判能力较强、企业规模偏小、经济效益欠佳的特点。为促进我国零售业的发展,文章探讨了供应链管理下零售企业的发展策略。     

家电零售市场寡头企业并购策略及其效应研究——以国美电器并购中国永乐案例研究

本文以我国家电零售市场“国美电器”并购“中国永乐”案例为背景,通过一个圆周城市的产品差异化模型,分析了家电零售市场寡头企业并购对市场均衡价格和企业利润的影响,同时探讨了并购发生后其它企业可能采取的策略。结果表明:并购对价格和利润的影响取决于并购引起的市场势力的增加和成本降低两种效应的大小。在不考虑成本变化的前提下,市场势力的增加会导致市场价格的上涨,所有零售企业的利润也会增加;但是当成本降低对价格的影响超过市场势力增加对价格的影响,市场价格会下降,并购参与者的利润会增加,而未参与者的利润会降低。未参与者能通过并购其他未参与者或与已经并购的零售企业合并获得更多的利润,这将导致并购浪潮的发生。     

基于山东半岛零售业自有品牌消费者行为意向的实证研究

当前我国零售业快速发展,零售企业间的竞争日趋激烈,发展自有品牌成为零售企业获取竞争优势的重要途径,对自有品牌的消费行为进行研究具有重要的现实意义。本文在总结国内外研究的基础上,从品牌认可、感知形象、感知质量、感知价格、价格意识及促销刺激六个方面探究其对自有品牌消费者行为意向的影响,并通过问卷调查对模型进行验证,以期为零售企业开发和推广自有品牌提供营销策略上的依据和借鉴。     

零售专业技能本土化对零售企业海外市场绩效的影响

以在华外资零售企业为研究对象,运用结构方程模型验证了零售专业技能本土化对零售企业海外市场绩效的影响。研究发现,商品本土化、价格与促销本土化、选址本土化、物流本土化与人力资源本土化均对零售企业的海外市场绩效具有显著的正向影响;而服务本土化与店铺环境本土化对零售企业海外市场绩效的影响并不显著。本研究对于外资零售企业在华发展以及本土零售企业未来的国际化发展与当前国内市场的跨区域扩张都有重要的借鉴意义。     

我国零售企业发展自有品牌的营销策略分析

随着中国政府"入世"承诺的兑现,零售行业在中国事实上已成为国民经济中市场化程度最高的行业之一,零售企业为了生存就必须在营销策略上进行不断的创新,发展自有品牌就是创新策略之一.     

连锁超市营销策略研究

中国零售市场全面开放,外资企业的进入,为我国零售业带来了世界上最先进的管理经验,同时也带来竞争的压力,激发了内资零售企业发展的活力,促进了我国零售企业的发展。在市场竞争的环境下,大型连锁超市如何抓住机遇,充分发挥自身优势,制定合理的营销策略显得特别重要。     

零售专业技能本土化对零售企业海外市场绩效的影响

以在华外资零售企业为研究对象,运用结构方程模型验证了零售专业技能本土化对零售企业海外市场绩效的影响.研究发现,商品本土化、价格与促销本土化、选址本土化、物流本土化与人力资源本土化均对零售企业的海外市场绩效具有显著的正向影响;而服务本土化与店铺环境本土化对零售企业海外市场绩效的影响并不显著.本研究对于外资零售企业在华发展以及本土零售企业未来的国际化发展与当前国内市场的跨区域扩张都有重要的借鉴意义.     

试论价格战

价格是竞争的重要手段,我国的价格战具有涉及面广;多样化;消费者反应强烈;恶性竞争与良性竞争并存;企业价格策略的盲点和误区较多等特征。价格战给企业带来了较高的经营风险,价格联盟是不可行的,企业需采取相应的策略。     

企业打造名牌的价格技巧

名牌有着巨大的光环。名牌是市场的通行证，对于一个地方政府来说，有了一批名牌产品就有了可观的税收来源；对于一个企业来说，有了驰名的品牌就有了利润的源泉。所以，很多地方政府力争扶持一批名牌产品，以发展壮大地方经济实力。很多有远见卓识的企业争将创名牌作为自身追求的目标。企业打造名牌是一项系统工程，需要有高远的营销战略。关于企业整体的、长远的营销战略需要具体的营销策略来实现，这些策略包括产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略。价格是重要的竞争手段，巧妙地利用价格策略能收到意想不到的市场效果。本文仅阐述造就名牌的价格策略即价格技巧。     

我国体育用品企业网络营销的组合策略分析

利用互联网开展营销活动,是我国体育用品企业营销的重要渠道。企业要借鉴国内外著名体育用品企业开展网络营销的经验,努力从在线产品策略、在线价格和渠道策略、在线促销策略三个方面弥补不足,完善策略组合,吸引目标顾客,提升企业的品牌价值。     

体验经济背景下新零售供应链渠道选择策略研究——以BOPS全渠道参与者的博弈视角

近年来,随着体验经济的兴起以及消费者需求多样化和碎片化等特点,零售企业为提升运作效率积极探索新的转型方向,开通了多种新零售模式。其中,“线上下单,线下取货”(BOPS)模式作为新零售渠道融合的经典模式,能够实现电商平台和线下实体店之间用户流量转化、库存信息共享,以及满足消费者在不同场景下的一站式购物需求。文章通过梳理新零售理论与发展趋势,阐述新零售相关概念及供应链运作过程中存在的问题,分析传统零售与新零售之间的差异性。在新零售实践背景下,基于顾客体验效应构建双渠道和全渠道供应链博弈模型,重点探究供应链成员渠道选择策略,以及不同情形下最优定价与体验投资决策。研究发现：与传统双渠道相比,实施全渠道策略并不总是有利的,决策者要清楚消费者选择全渠道模式的真正动机。在满足参数约束的情形下,全渠道策略的开通有利于供应链参与者挖掘新的消费市场,并通过差异化定价方式提升系统利润。研究提出了新零售运营管理方面的政策建议,零售企业应打破线上线下的界限,构建无缝的用户体验,加强数字化技术的投入,与供应商建立长期稳定的合作关系,共同优化供应链流程,实现供应链协同效应。     

“价格歧视”理论在营销实践中的运用

随机地取不尽相同的价格策略，已成为企业获取利润的重要手段，西方已将这种所谓的“价格歧视”理论广泛地运用于营销组合之中。一般将价格歧视分为三级，一级价格歧视即企业每次均讨价还价，目前已在非标准化商品销售中广泛采用，但在对顾客零售中则往往只具有理论上的可能性；其二、三级价格歧视现已能在营销中广泛运用。价格歧视理论，不失为企业提高竞争力和增加利润的有力手段。     

针对零售商业经营定位策略的研究

在物质文明建设取得较大进展的今天,零售商业经营面临的竞争压力也逐渐增大,再加上网络经济的崛起,如何正确进行零售商业的定位也成为了企业发展中较为重要的研究内容。除了满足基础性的客户需求之外,要想在复杂的竞争环境下屹立不倒,都需要准确定位及科学发展决策的支持。以下本文将简单分析零售商业经营定位,重点围绕零售商业经营的必要性及零售商业经营定位策略展开详细的研究。     

融入顾客生活

顾客的消费需求,是动态且多元的。移动互联购物趋势面前,零售企业要做的就是通过移动互联的应用策略,使自己成为消费者生活习惯的一部分。面对移动互联的大潮,零售企业该如何搭上这列快车呢?顾客通过移动设备购买的任何实物产品,都需要多个领域相互作用才能完成。移动互联技术在零售行业最大的价值就是便利、快捷,零售企业要做的就是通过移动互联的应用策略,使自己成为消费者生活习惯的一部分。找到顾客:借助移动互联网找到企业的目标顾客。通过开发企业的APP应用,开通微博、微信平台与消费者沟通,传播企业的理念、新鲜资     

基于声誉机制的现代服务业价格竞争策略研究

服务业具有消费和生产同步的特性,消费者往往根据消费前对企业的声誉决定购买那家企业的服务,因此,声誉机制对现代服务业的产品定价与竞争起着重要作用。采用Bass扩散模型刻画现代服务企业之间的声誉机制,建立价格竞争模型,讨论竞争性现代服务企业的最优价格策略,研究结果表明：服务企业竞争中存在均衡的价格策略,同行之间没有必要一味地采取恶性价格竞争策略;服务企业必须在改进服务质量、提高声誉的前提下才能提价;为了做强主营业务,获得竞争优势,同行之间有必要进行要素资源的共享与互动。     

铺货的功能与策略

铺货是企业或企业与经销商之间合作在短期内开发零售终端的一种活动,铺货是市场启动的基础。铺货在启动零售终端、控制零售商进货价格、建立渠道、广告、培养销售人员、促进厂商协作、深度分销等多方面发挥着重要作用。在铺货目标市场选择、铺货时机选择、铺货路线规划、广告刺激和推广活动配合、表格化管理、辅助推销工具的利用等方面企业必须讲求策略,合理安排。