服装卖场背景音乐对消费者情感与购买行为的影响

<正>目前,在竞争愈加激烈的服装市场上,背景音乐扮演着越来越重要的角色,其应用不仅能够美化购物环境,而且影响着消费者情感与购买行为。尤其服装卖场背景音乐的编排与设计,将随着声波的传递,直接体现着品牌文化与品牌定位,还能给消费者积极或消极的心理影响,对     

背景音乐对体育彩民购买行为的影响初探

在体育彩票营销背景音乐的选择问题上,背景音乐的快慢、节奏等对体育彩民的购买行为均会产生影响。本文通过四个不同的假设,以宝鸡市主城区的22个体彩销售网点作为研究对象,采用实证研究的方式,对体彩网点背景音乐播放的速度与彩民购买行为之间的关系进行深入分析和探讨,从而检验快速音乐是否可以促进彩民对体育彩票的购买欲望,增加网点的销售额。最后就背景音乐在销售网点的应用提出几点营销参考建议。     

商场背景音乐浅析

随着人们生活水平和消费水平的日益提高,人们越来越重视商场的环境和文化品位,人们对于音乐的认知和理解也不再简简单单地停留在欣赏的阶段,尤其是一些商家,小至街市店面,大至综合性卖场,人们开始学会利用音乐来获取收益。所以,商场背景音乐也逐渐成为一种新兴的导购方式进入人们的视线,成为各大消费场所的新宠儿,这些音乐或抒缓、或激情,但不论采用哪种音乐,其目的只有一个,就是使消费者在消费时心情更愉悦。久而久之,商场背景音乐便由此得来。     

以质量打造红木街品牌

如果一个卖场不能建立一个很好的质量控制体系,那么就会让卖场内的产品质量参差不齐,消费者就会不敢买卖场的产品。不能让消费者对卖场内的产品放心的话,那么这个卖场就很难长期经营下去。在综合家具卖场,高端的红木家具经营不好,人家可以经营其他硬木家具;其它硬木家具经营不好,还可以转作经营欧式或者其它中低端产品,但是作为我们专业经营红木家具的卖场,想转营     

高德康：做别人做不来的

在中国,6家卖场就已经饱和的城市一般会开办十多个卖场,导致单个卖场的产品销量下降,从而使得卖场的经营效率大大降低。     

基于消费者心理和行为分析的服饰专业店卖场布局研究

卖场布局越来越多的影响着消费者的购买行为,进而影响到卖场的经济效益。本文在研究消费者的心理和行为的基础上,对服饰专业店的卖场布局设计提出了若干建议。     

背景音乐商业环境应用设计

善用背景音乐可以烘托商场气氛,提高成交机会;影响顾客的购买情绪,进而影响商场的销售;利用背景音乐改善环境,增强品牌形象,改善经营状况,是现代经营者最高超的商业技巧之一。     

供应商如何应对大卖场“竞拍”

每到一年中销售的黄金时节，供应商就开始使出“十八般武艺”争抢卖场资源，卖场为了把资源利用最大化，也是想尽办法，制造噱头吸引厂商的眼球，“竞拍”就是其中之一。常见的“竞拍”时间是在节假日来临之际，当然也有些卖场在平常的时候，如有什么特别的计划或举动也会采用“竞拍”方式。“竞拍”内容主要是针对陈列而展开的，包括主通道堆码、主题陈列位、主货架陈列等方面。“竞拍”通常是时段性的，在有些卖场也会拍卖整年度的陈列，但这个会让卖场正常的格局规划和陈列规则受影响，一般是不经常采用的。“竞拍”的常见形式分为一次竞拍和多次竞拍，一次竞拍是在底价的基础上一次性出价，谁出价高就算谁中标；另外就是多次举牌竞争，最后谁的价高就算谁中标。     

与KA店谈判:三项准备,六个注意

<正> 面对 KA 卖场,许多业务员在谈判时,都感觉到自己总是一味地让步,因为买手会依仗卖场的巨大影响力,同时利用业务员对产品尽早进入卖场的迫切心理,不断施加压力,迫使自己再三让步。在这种情况下,作为厂家或者商家的业务人员,该如何应对?     

商品摆放大有文章

“磁石点”理论卖场陈列商品有很多方式，每一种商品都有其陈列规矩。我国民间就有“鱼头朝内，钱财源源而进”的说法。考虑到这一习惯，很多卖场陈列鱼时便将鱼头朝内，鱼尾向外。这可能更多是出于风俗，很难讲有多少科学依据。但作为商家，需要科学的商品陈列理论。最典型的陈列理论是卖场的“磁石点”理论。一般的卖场中磁石点可分为４个。第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方，因为它是顾客的必经之地，所以也是商品销售最主要的场所，此处陈列的应是主力商品。在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响，而且也将决定…     

商品陈列实用技巧

我想知道有没有一些关于商品陈列的实用的小技巧？根据统计,消费者在卖场闲逛时,一分钟会经过一百多种产品,被关注的产品会占用消费者五秒钟的时问,这就是所谓的“卖场黄金五秒时间”,因此,为了让更多的产品受到关注,就必须讲究商品陈列。     

供应商如何控制与卖场合作中"人的风险"

众所周知，在与卖场打交道的过程中，商品的销售并非“一蹴而就”，而是几年甚至是数十年的“交往”累积下来的成果。在这期间，来自卖场自身的经营风险、供应商与卖场在合作中因控制不利所引发的各种“风险”和“事故”常常会给供应商带来不小的损失。     

背景音乐对商场消费者消费心理的刺激

凡经营场所通过专业技术设备播放的音乐,统称为"背景音乐"。在购物环境中,店堂音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素,背景音乐将随着声波的传递,直接体现着商场的文化与定位,从而对消费者是否停下脚步进行选购,起着推动或阻碍作用。     

音乐环境对于瞬时记忆力的影响分析

以大学生为研究对象,考察有无背景音乐及不同音乐对于被试者瞬时记忆力的影响. 发现: (1)有背景音乐相对安静环境下对瞬时记忆力的干扰明显; (2)不同背景音乐下对被试者瞬时记忆力的干扰差异不显著.     

如何低成本操作促销？

产品进了卖场是供应商压力的真正开始，如何取得好的销售成为随时困扰他们的问题。从销售额的构成来讲，正常的自然销售会占到70％，促销会占到30％，但如果改变促销的频率和节奏．特别是节、假日促销，结构则会发生大变动。从销售角度说．对促销权的争夺就是对销售机会的争斗，对利润的争夺。但是．从对促销操作的掌控度讲．卖场比供应商占据更大的主动权．因为．一家卖场有很多家供应商．它可以很容易地选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销机会。从人、地、时、事、物等几个方面来归纳．有以下几种方法有助于供应商取得促销机会并花少钱做好促销。     

零售业服务流程改进的思考

现代企业的业务流程必须以外部的或内部的“顾客”为中心。零售业的营业员面临的直接是真正的顾客。通过对现有卖场服务流程的改进,能够满足顾客对卖场和营业员的期望,影响顾客满意度进而影响顾客忠诚度。     

浅析音乐和商场销售

现代社会音乐对商业销售的影响作用越来越得到人们的关注。音乐可以对听众生的理周期施加物理影响,这种影响的结果会在听众的心理和情绪的变化上得到一定的反应。由于商场使用音乐有明确的促进消费的目的,因此在这里充当背景的音乐都应具有和此目的相适应的特点。另外,选择商场的背景音乐应遵一定的原则。     

要闻

1中商联：呼吁建立背景音乐服务平台 （本刊讯）“部分商场播放背景音乐涉及侵权”，近一段时间以来，关于商业场所因播放背景音乐被判侵权的案件屡次发生。业内人士认为，商家维权意识薄弱、对于构成侵权认知存在漏洞、不愿缴纳高额的背景音乐使用费等情况，都导致了商业领域背景音乐侵权事件一次次重演。对此，中国商业联合会知识产权办公室呼吁，     

导购:嘴皮子上游走的生意

<正>拉客,成为人们对电子卖场的普遍印象,每每从卖场上穿过,记者总有过五关斩六将的感觉,要目不斜视,不闻不问方可有幸过关,如果这时候目光与导购不幸相遇,不论是真为其吆喝所动还是礼貌的一瞥,都会鼓舞对方的士气,其会喋喋不休。     

浅谈卖场空间的布置布局对商业消费的影响

在信息发达的今天,不同商场内的相同商品在价格上几乎没有太大差异,要靠打价格战来赢取消费者的可能性越来越小。经过实地调研发现,卖场内视觉环境的好坏对消费者情绪的影响越来越大,在促使商品成交的过程中变得越来越不容忽视,在考察和查阅了国内外著名卖场资料并分析其成功的原因后,不难发现这些成功的卖场模式均对卖场内的空间布置和布局非常重视,因为卖场的布置和布局的视觉效果的优劣同消费者的情绪波动关系密切,因此,本文借助分析实例来探讨怎样的卖场布置布局更能吸引消费者驻留并进行商业消费。