最值钱的一张男人脸

一不小心刮破了脸 吉利很早就醒了。他感到很烦躁,他是芝加哥王冠瓶塞公司的推销员,必须将瓶塞推销出去,推销得越多越好。虽然老板对他不薄,但老板毕竟是老板,他对推销员推销了多少瓶塞非常感兴趣。所以,吉利不能太恋床,每天都必须早早起床。这是吉利一早就醒,并且感到很烦躁的原因。还有一个原因,这些日子来,除了在王冠瓶塞公司打工,为老板推销瓶塞,他还有一个打算,总是盘算着干些别的,自从有了这个念头,他就显得有点儿心绪不宁了。     

扎稳根基再创业 三年富了陈百万

<正> 一、练就过硬的推销本领夯实当大老板的根基陈百万三岁那年患了乙型脑炎,由于救治不及时,左腿萎缩,造成终身残疾。初中毕业后,为了减轻家庭负担,陈百万毅然走上了社会。他盘算自己腿脚不灵便,可脑瓜子好使,农活干不了,做点小买卖还成。于是他去唐山,跑天津,下济南,拖着一条病腿,到处考察市场。在济南街头上转悠了几天,他被一位摆地摊卖小型磁疗仪的师傅迷住了。那师傅集小品、相声、武术、艺术于一身,举手投足全是生意,一个眼神,一阵吆喝,把小小磁疗仪"侃"得可了不得,周围吸引了一大群人,一下子就卖出十多台。他心里琢磨,要做生意,首先要学会这一套推销的本领。他把这个想法跟师说了,师傅对他认真打量了一番:"中!一来你生     

把自己当成成功者 客户才能看重你

<正> 一、心虚胆怯,推销失败1996年4月,张杰所在的市康卷厂彻底歇业了。他一向不爱说话,只是闷头搞技术,现在下岗了,做什么呢?他跑遍人才市场,人家都嫌他没学历,不让他干本行。无奈,他只能选择做日用品推销员。这份工作是效益工资,完不成任务,没有工资不说,差旅费还得自己拿。张杰没办法,有活干总比失业好。他翻出自己最好的一身西装,系了一条领带,按照推销书上所教的,极恭敬地敲开了一家百货店经理的门。他心里一点底都     

首次拜访 注意问话方法

<正> 第一次上门推销,找准自己的推销对象并非易事。我推销的是电器设备。一次,获悉供电局计划建一座变电所,我就直奔生产技术股。我礼貌地敲开门:"请问李股长在吗?"办公室里只有一个人,面无表情地回答:"不在!"尽管我又敬烟,又热情地与他寒喧,都收效甚微,没能唤起他的热情。以后去了4次,都是遇到他,而没遇     

“怪难吃”风味绝 下岗闯出休闲美食路

<正> 下岗后筹建小店 "怪难吃"风靡山城1998年,28岁的朱灿从重庆市一家化工厂下岗了,原本衣食无忧的日子骤然紧张起来。为了不让怀孕的妻子着急上火,他谎称厂里调他当业务员,干起了推销日用品、化妆品的工作。推销工作历来是最好找的,也是最难做的。如果不是为了父母妻儿,朱灿说什么也挨不过那一年多跑推销的日子。每天起早贪黑、走街串巷自不必说,遭白眼、碰钉子更是家常便饭,有时辛辛苦苦忙了一天连饭钱都赚不出来,只能靠馒头加凉水来填饱肚子。看多了老板、商人的朱灿寻思着也找个小本生意做做。亲戚朋友建议他开个小吃店,吃苦受累朱灿倒不怕,他只是不相信开饭店     

独创“驻点直销”模式 让渠道更丰富

<正> 搭建直接销售渠道京仪世纪是由五个分公司组成的集团公司,产品的多样化决定了公司直接销售方式的多样化。根据客户来源和公司的地理位置,公司的直接销售方面主要有以下几种形式。上门推销上门推销是销售人员直接面对终端消费者,销售人员自身的素质不仅决定着商品能否推销出去,而且还代表了公司的对外形象。上门推销并不是人人都能干好的,即使一个具有高学历的人,在上门推销上也并不一定能成功。公司在对现有销     

成功来自于充分的准备

<正> 我领导着一个有350个员工的制造公司,并经常亲自推销公司产品。我喜欢亲自接待前来谋求推销员之职的人,因为他们很可能成为连接公司与顾客的纽带。最近,当一个刚毕业不久的大学生走进我的办公室时,我问他对推销工作做了哪些准备,他不置可否。     

一百倍和一千倍

有一个理发师傅收了两个徒弟,出师后,两个徒弟都筹了本钱到大都市去求发展.两个人各自开了一家店,也都在闹市区.大徒弟专门为普通男女做一些大众化的发式,什么流行做什么,很快就赚了一些钱.小徒弟却专门为一些爱时髦、有品位、懂时尚的顾客设计一些独特的发型或者作形象设计.一开始,并没有人知道他,因此他的一些前卫、时尚的设计理念没有被市场接受,经营很是惨淡.     

致徒弟的一封信

我们每一个人都曾经是新人，新人在老人的帮助下慢慢地成长，渐渐变成老人，又去带出新人，这就是企业的繁衍。这封信用最质朴的语言讲述师傅和徒弟间平凡的故事，吐露了老人与新人未曾吐露的心声。     

爬墙事件

前不久,一向管理严格的深圳中威力公司出了点小事情。有天晚上,大家都下班了,保安把门锁好去了总经理办公室,因为总经理临时有事找他。刚好有几个年轻人上完厕所出来,他们也懒得叫保安开门,就凭着血气方刚,爬墙出去玩了。保安主管知道此事后说,一定要好好处罚这几个不知天高地厚的小毛头!老板钟文双却说,不可,这样做只怕会伤了他们的自尊心!随后,钟文双和保安主管都回到办公室,连夜赶写文章。保安主管写的主要是管理规定,告诉这些年轻人他们犯了哪些错误。而钟文双写的文章题目为《为什么要上锁》,着重从人性、诚信、耐心、自律等方面分析了…     

积极心态 让你不惧困难

<正> 最近,许多朋友对我这个小小的推销员刮目相看,因为我做推销工作不到半年。我所推销的现代化无粉尘彩色粉笔已被12所学校作为教学专用粉笔。现在我手上已经握有了这12所学校的长期定货合同。每当朋友问起我成功的奥秘时.我的回答是:一个人如果心态积极,乐观地接受挑战和应付麻烦事,那他就成功了一半。在从事推销工作之前,我是一名高中毕业待业青年,什么都没干过,因此对一切心里都感到没底。我有个亲戚在省     

直销需要因材施教

在直销事业中，很多领导人在激励新人时，都会拿一些与自己有类似经历的成功作比较。期望新人从这些成功人士身上看到他自己的成功。同时，直销行业中也有句俗话，“跟着成功的脚步，你就能成功”。但在现实生活中真的是这样吗？就笔这几年从事直销事业的经验来说，其实大部分的人都因为这种盲目的追随，没有赚到钱而放弃了。     

煮熟的鸭子飞了,咋办?——如何让失单失而复得

最近在网上认识了一个客户,他是刚进公司不久的新人,主要是负责市场营销和会展这块儿业务。起初我和客户两个人聊得很好,客户是新入公司,而且以前也缺乏会展策划这方面的经验,他们老板临时把这项工作交给他,他也束手无策。当我联系他的时候,我说我是专业做会展策划,设计搭建全面服务的公司的时候,他就象抓到一根救命草一样。     

对您买不买保险我没兴趣

1999年7月结束了新人培训，朋友为我介绍了第一个客户，并告诉我这位郑老板事业很成功，很多人找他推销过保险，但他没买。晨会后，我开始了我的第一访。     

超常规演示法 创推销奇迹

<正> "手勤、嘴勤、腿勤"的推销法,在激烈的竞争中被无数人无数次地采用,尽管有一定效果,但也缺少了新鲜感,甚至让人应接不暇。一些公司甚至对此亮出了"推销人员免进"的"黄牌"。面对这种情况,有人却一招惊人,创出非比寻常的推销奇迹。谭肖明创建千手佛推销公司     

一无对手二做长远 经销坐如康市场天地宽

<正>科技含量高,市场经验足,这样的产品你会错过?儿子、老丈人都说好参展商成代理商冯明权是福建省泉州市一家日用品公司的营销总监,今年3月他代表公司参加了第14届广州特许连锁加盟展览会。展会第一天,邻近的一家展位吸引了冯明权的目光。展位前围满了人,一些选     

业务员不该说九种话

<正> 不说批评性话语这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还没有意识到。常见的例子,见了客户第一句话便说:"你家这楼真难爬!"这件衣服不好看,一点都不适合你。"这个茶真难喝。"再不就是"你这张名片真老土,早都过时了!"这些脱口而出的话语里包含批评,虽然你是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。杜绝主观性的议题在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与议论,比如政治、宗教、茶道、艺术等话题,无论你说得对还是错,这对于你的推销都没有什么实质性意义。一些业务新人,由于经验不足,在与     

不收一分加盟费 全力帮客户建市场

<正>面对一个个考察者迫切的眼神,王银河经理断然决定：废除以前收取加盟费的旧制度,让那些小本投资者在投资风险最小的情况下,快速打开市场。十多年前,王银河辞职下海后,一直做日用品生意。他生产过洗洁精、洗衣粉、洗发水等日用品,可做这些产品的人,很快蜂拥而至。通过参加日用品和洗化产品的展览会,他由此确定了新的研发方向。针对油烟机清洗必须拆卸机器,既麻烦又损坏油烟机的现象,王银河抢先研发环保型油烟机过     

电子湾把社会资本转换为商业利益

如果能开这样一个公司有多好；客户自己储存商品，然后客户为自己的产品打广告，做宣传，找卖主，价钱谈妥了，然后自己包装，邮寄给另一位也是公司的客户，而公司唯一要做的是替客户收钱，并留下服务费，所有的产品，推销和售后服务都由客户来做。     

推销请专家讲课 农民最愿听

<正> (一)农民最信专家的话,他们说得有理有据,是科学,不骗人,照专家说的做,准能发财!这不,小杨推销就用了请专家讲课这一招,别说,还真灵!小杨在县城开了一家科技服务中心(电话:0357-7922241),经营种子、农药、微肥等农资产品。面对激烈的市场竞争,他决心把生意做得更好一些,去年他又引进了两个新产品,一个叫"皇嘉天然芸苔素",是由浙江义乌皇嘉生化公司研制生产的一种高效、广谱、