攻城拔寨谁领先？——燃气具品牌在二三级市场的活法

国内的燃气具厂商都面临着同样的一个窘境,那就是产品同质化.不同的牌子包装相同的产品,为难的是消费者的眼球;同样也使得厂商很难有一枝独秀的表现.品牌的策划力用在哪里?一级市场.一级市场是厂商造势造牌子的必争之地,要舍得投入,广告、媒体、公益策划等等层出不穷,为的就是品牌这张脸.那么精明的厂商是从来不会乱花钞票的,再说品牌这张脸也必须要有诸如销售量、市场覆盖率及利润报表等等数据才能撑起来,这个时候二三级市场给厂商们带来了真正的希望和动力.     

波导的市场领先策略

<正> 2003年9月1日,国家质量监督检验检疫总局授权、中国名牌战略推进委员会公布了2003年中国名牌产品名单,波导榜上有名,成为手机行业最年轻的国产名牌。2003年11月28日,历时两个月,50万人次参与,涉及全国30多个省、自治区、直辖市的     

国际奢侈品牌在中国的营销策略研究

中国是全球奢侈品消费增长最快的市场,已成为全球高级时装、饰品等奢侈品的第二大消费国,各大国际奢侈品牌正加紧在各大城市抢滩。虽然中国的奢侈品市场有着良好的发展前景,却缺乏本土或民族的奢侈品牌。文章基于上述背景,对中国奢侈品市场的现状与行业结构及国际奢侈品牌在中国的营销策略进行分析,吸取国际奢侈品牌在中国的成功经验并对中国发展本土奢侈品牌提出建议。     

找寻市场缝隙的策略

市场是建立在产品与区域的十字架上,并由自己、顾客、对手构成的.每一家企业都处在市场的夹缝之中,每一家企业也都积存了巨大的能量.但怎样把这些能量释放出来却是每一家企业倍感头痛的.事实上,很多的企业就像《天龙八部》中的段誉一样,虽然吸引了很多的内“在”功力,却因不会使用而处处受制于人,虽然也有“家传的武林绝学”,却也要在“市场”上吃尽苦头.对于现实中的企业来讲,由于宏观经济环境的影响,业界似处于一派暗淡之中,不少的企业在“生意难做”的哀叹声中悄然关张.然而,与此相反的景象却是不时地有一些企业乘势而起.如此反差,原因自然很多,根据积年的观察和思考,笔者认为焦点在于怎样发现市场缝隙,进而撕开、扩张、巩固.为此,现整理如下,或可方便于企业用第三只眼审视自己、审视市场、审视对手,调理自己、调理市场、调理对手,像段誉那样,内外合一,剑、气、人、神并而为一,从而达到把握商机、策划商机、创造商机、抓取商机、扩张商机的目的.     

中小企业市场部门不容小视

市场上的馅饼和陷阱往往是联系在一起的,一些明显的需求与趋势,对大型企业和行业领导者来说是市场机遇,按部就班的推行就能够获得成功,馅饼对于中小企业却可能就是陷阱,竞争者的众多与强大,陷入进去就很难全身而退.中小企业的资源有限,更应该做好营销创新,寻找市场空白点,这一切都与市场部联系在一起,它作为营销战略的制定者,其重要性凸现出来.     

不同市场的新产品营销策略

<正> 一位刚刚开发新产品失败的老总满腹牢骚地抱怨:“我也做了详细的市场调研、品质测试,甚至有一个很好的概念,还做了整合性的推广,但是为什么失败了呢?”类似的情况在现代竞争中已习以为常。据统计,每年新上市产品中有超过80％的失败案例,这种情况产生的根源在哪里? 新产品营销的成功与否,除了产品、定位、渠道、传播、促销等相关原因之外,还有什么决定因素呢?笔者以为,盲目追求时髦的营销理论而又未能融汇贯通导致了重视整合而忽视个性,重视战术而非战略的错误决策与思想。事实上,现代营销是在竞争体系中建立     

“银发市场”的营销策略

目前,我国已有６亿中老年人,１９９７年底６０岁以上的老年人已达１２亿,这个数字并以年约３２％的速度递增。这意味着２１世纪中国的消费市场将发生较大改变,老年消费市场潜力巨大。因此,企业必须以全新视角来看待老年消费市场,并针对老年消费特征制定可行的营...     

外企品牌营销策略（上）

一、中国市场的感性消费特征为跨国公司的品牌营销策略提供了广阔的空间 １、发达国家市场消费者的品牌忠诚度在逐步下降 ９０年代以来,随着经济增长速度的放缓和自然主义的回潮,北美、西欧和日本等成熟市场的营销竞争方式已经逐渐转入价格竞争的旋涡,对高定价的国际名牌的忠诚度正在不断下降,越来越多的消费者倾向于购买相对便宜的地方性产品。在美国,通过广告树立品牌的商品的统治地位遭受的侵蚀正达到新的深度。２０世纪７０年代末和８０年代初,用简单包装材料包装的低价的、籍籍无名的无商标产品开始出现在超市的货架上。起初,它…     

冰火波导

随着李玟妩媚的眼神和一句"手机中的战斗机",波导迅速完成了品牌的原始积累,短短几年内便从默默无闻冲刺到行业第一的宝座。然而,高处不胜寒,目前波导正面临着"外忧"与"内患"的双面夹击……     

新产品市场导入策略

新产品的市场导入期应该注意哪些主要策略?笔者认为关键要把握好四项策略:首先形成差异化的优势;其二要有一个较系统的上市计划;其三要做好试点市场;其四要集中资源优势,建立根据地。一、差异性策略差异性策略主要有产品差异化、渠道差异化、促销方法差异化等。产品差异化主要体现在:产品的口感、生产工艺、产品包装、产品市场定位及消费者群体的选择上要有别于其它产品。如娃哈哈绿茶虽然上市比较晚,前有康师傅、统一的冰红茶、乌龙茶已经占据了优势,后有可口可乐的岚风、天与地,乐百氏、雀巢、旺旺、午后红茶、三得利等大批企业跟进,但是…     

新形势下电力市场的营销策略

在市场经济盛行的新形势下,电网经营管理体制也应积极转制变革。文章首先分析了电力市场的营销策略,并根据这些营销策略指出营销分析工作中存在的主要问题。市场营销作为电力行业的重要部分,其分析工作直接关系到全行业的利益获得。营销分析不仅能清楚地反应市场营销工作的有效性,还是针对问题提出解决方案的基础,是公司管理层做出营销决策的重要依据。因此,建立全新的市场营销分析体系,提升分析水平是保证电力市场营销效益以及电力行业的持续发展的必经之路。     

聚丙烯市场分析与营销策略研究

论文通过对聚丙烯市场的分析,探讨市场所需要的产品,提出通过明确产品特色的定位来促进营销,采取营销手段促进聚丙烯市场的发展。从行业本身出发,论文梳理了该市场的优缺点并关注未来发展动向,对相关营销策略进行研究。     

“赢”在低端市场——农村市场的营销策略

中国市场的潜力是巨大的，同时也是极其特殊的，套用经典营销教科书的理论无法在中国这个市场上取得成功。城市市场如此，农村市场更是如此。随着中国入世．中心城市竞争日趋激烈，越来越多的企业把目光投向了农村市场。与城市市场相比，农村市场具有更大的差异性，如果不深入了解农村市场和农村消费者，盲目进入农村市场是很危险的。