需求不确定下供应链协调问题研究综述

供应链是典型的需要协调的系统.在需求不确定的商业环境中,由于很难对市场终端的消费需求做出准确而有效的预测,造成供应链整体库存水平升高,绩效降低,收益减少.本文对需求不确定的供应链协调问题研究进行回顾与展望,以期为未来的研究作一点理论意义.     

冠云牌平遥牛肉是怎样“牛”起来的

2009年是农历“牛”年,对于生产经营冠云牛肉的山西省平遥牛肉集团同样也经受市场的洗礼和考验。春节前一个多月,由干受金融危机的影响,多数销售终端、经销商、代理商受传统观念的市场运作影响,春节备货仅仅按照去年同期的50％准备。但是在短短二十天时间里,冠云牛肉市场叫急——供不应求,经销商纷纷打预付款,公司加足马力,工人加班加点,但冠云产品仍处于紧俏状态,今年两节期间公司50多个品种的产品无一库存积压,     

掐死业务员私利之害

不久前，一位负责我朋友经销区域的厂家业务主管，为了响应公司的高档油产品铺市计划，强压着经销商进行产品的铺市工作。许多终端根本不适合的产品，没有进行相关的市场培育，导致消费者不买账，出现了许多前面铺货后面退货的情况。引起了零售商对经销商的产品产生不信任感，严重影响了双方的合作关系。     

化肥行业迎接春耕行情的到来

在春季即将来临之际，尿素价格持续走高带动整个肥市回暖，复合肥厂主接老客户订单，导致原料价格上行。之前国家信息政策的不确定性以及大方向的恶化，很多小经销商前期无存货，终端拿货量开始增加，市场需求较大，钾肥货源紧张，市场气氛逐渐转好。     

史玉柱广告法则

第一条:721法则 "史氏广告"的实效性,来自大量研究消费者心智,以及对消费心理的精准把握.史玉柱主张:花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商.     

基于财务控制的公司管理专题

编者按:本土职业经理人经常疑惑于为什么外资企业的决策过程和结果比较科学、高效,其实很简单,科学的管理体系来自于系统本身和信息的来源。一般来讲,外资企业采取三套综合管理系统:1.总经理领导的公司阶段性年度计划管理:生产、管理成本的控制——销售推广的实施——市场促销的引导;2.财务职能领导的生产资源管理系统:负责从原材料的采购——生产——成品——仓储——销往市场的整个过程;3.销售职能领导的客户网络信息系统:包括产品销出后经销商的进销存消费终端(零售商)的进销存——各区域市场、品牌的销售、库存和份额占有状况。从上述三…     

渠道扁平化下价值链中经销商地位研究

厂家和经销商的关系经历了一系列的变革,有人生动地描绘说他们从暧昧的情人关系已转变成为亲密的夫妻关系,可由于零售商的第三者插足使厂家和经销商面临着分手的危机。目前,"渠道扁平化"已经成为一种趋势,这是无可辩驳的,许多厂家为了分享更多的利润,甚至采取直控终端的手段,试图把经销商这个群体挤出历史舞台,于是,经销商们忐忑不安地担心起来。本文将从价值链的角度去分析厂家和经销商的关系并寻找经销商在价值链中的地位。笔者认为,即使进入了"渠道扁平化"时代,也并不意味着经销商会消失在价值链条中,厂商都要认清这个事实,尤其是经销商们应该把精力用来挖掘自身的核心能力,在整个价值链条中展现一个新我。     

需求不确定下供应链协调问题研究综述

供应链是典型的需要协调的系统。在需求不确定的商业环境中,由于很难对市场终端的消费需求做出准确而有效的预测,造成供应链整体库存水平升高,绩效降低,收益减少。本文对需求不确定的供应链协调问题研究进行回顾与展望,以期为未来的研究作一点理论意义。     

“康师傅”的3驾马车

物流配送能力的加强、与各地经销商建立命运共同体以及量贩店和便利店的终端建设,3驾马车拉动顶新集团在食品领域飞速前进。     

绕不开的经销商

在现实与目标之间的路上,总是存在许多障碍和问题.所谓的发展过程,其实就是推开障碍解决问题的过程.在厂家的市场发展规划中,在达成目标的路上,也同样存在很多的问题,例如经销商的开发问题、消费者的宣传问题、竞争对手的打压问题等.不过,要是开发市场,首先要解决的就是经销商的问题.     

浅析区域市场的维护与管理策略

现代企业的竞争是企业市场营销的竞争,是企业向终端要效益的竞争.如何维护企业区域市场、并 通过科学的管理保障区域市场稳定发展是现代企业营销管理的重点.文中就企业区域市场的维护与管理进行了简要论述.     

商品调价会计处理

我们是一家做通讯的批零兼营的小企业,与经销商的合作方式有现款现货、先款后货、和先货后款等方式。现在是只要货物发出就作收入确认(应收账款等相应增加),商品可退可换。但是有些商品因为终端滞销或其它原因,我公司会给经销商作出不同的调价,这样一来收入(应收账款)就减少了,会计账上应该怎么处理才合理呢?(北京市王家强)     

货款回笼:"猫和老鼠"的游戏

作为厂家最头痛的市场问题,莫过于经销商货款难收!特别是存在产品赊销的行业以及中小企业,当经销商欠款达到一个“临界点”,不仅厂家的营销政策执行不了,更有甚者被经销商“套住”反过来指使厂家的     

新车上路之选购要领

可以通过媒体检索、电话咨询、实地考察等多种方式获得欲购车型价格信息.此时,消费者不难发现,市场上同一车型的汽车价格在不同经销商处,通过不同方式购买会有很大差异,而且同一车型的价格也会随市场情况不断变化.除了对不同经销商提供的价格、服务进行多方比较,消费者还可以通过下面3种方式获得价格上的优惠.     

浅析汽车经销商盈利能力提升策略

具不完全统计,中国汽车经销商(4S店)经过多年的发展,已经超过2万家,大型的经销商集团以及单店经销商并存,每个汽车品牌的发展都伴随着其销售网络的迅速铺开。经销商以新车销售、售后服务、保险金融等水平业务为主要利润来源,但伴随汽车市场新车价格的持续下降、汽车市场竞品的极大丰富、金融保险业务的互联网化,经销商的盈利水平不断受到挑战。本文的主要研究对象为汽车经销商盈利能力,通过从核心财务指标入手,分析盈利产生特点及利润管理目标,深入剖析当下经销商盈利管理中存在的问题,并相应地提出盈利能力提升策略,为汽车经销商提升盈利水平和综合竞争力提供实践指导。     

有毒食品背后的经销商控制链令人忧

在传统农业进入市场的过程中，广大农民市场意识的普遍欠缺以及相关部门市场引导的乏力，使农业生产的源头环节难以真正适应市场．更难以承担起引导市场的重任．这就要求与市场联系密切．高度熟悉市场的经销商向农业生产者反馈市场信息，以引导生产和调整结构，这就给经销商操控生产环节以便利条件。而事实上，经销商的引导很可能受利益的严重影响而使市场信息严重扭曲或变形，误导不明真相的农民生产者走上歧途。     

互联网金融信息终端产业发展概述

随着中国证券市场的快速蓬勃发展,证券市场所产生的信息数量也在爆炸式的增长.在这个信息决定价格的市场之中,如何高效的传播和甄别信息成为提升市场有效性的最重要问题.本文从互联网金融信息终端的发展来看证券市场的信息传播,认为互联网金融信息终端产业的快速发展有利于解决信息不对称问题,提高中国证券市场效率     

论技术服务型企业的品牌推广

随着居民消费理念的日臻成熟与汽车行业市场的转变,汽车市场关注的焦点逐渐转变到经销商的服务上.汽车服务业属于技术服务类,在服务竞争中想赢得市场、获得先机,技术是基础,品牌是关键.本文从以汽车服务行业为代表的技术服务型企业的特征与品牌建设分析入手,就如何做好技术服务型企业的品牌建设与推广工作提出了一定的建议,希望可以为今后的工作带来启发.     

信雅达电话支付产品弥补渠道空白

中国电信、卡友等公司于2005年开始在北京、上海,深圳等大城市推广家庭电话支付终端.由于一般家庭日消费量的局限性,推广速度受到限制.批发市场内的中小商铺和中小型超市的消费频率高、资金流量大,对支持刷卡支付的POS终端需求量很大,这给电话支付终端带来了巨大的市场.     

农资经销商如何做好市场——以华油杂油菜在江苏省启东市的经销方式为例

"三农"越来越成为关乎国家及民生发展的重中之重,鉴于农资市场市场化进程中出现了一些混乱,结合江苏启东市经销商的成功经营经验从产品,零售商的选择及市场的管理对农资经销商如何做好市场谈谈自己的看法。并从明晰自身定位,向专业化发展实现对市场的统辖,完善的经营体制和独特的管理方法等方面展开。