大型煤炭企业盟员客户的市场灵敏度实证研究

一、引言 近几年来,随着煤炭产业结构调整与升级,煤炭市场发育完善,区域煤炭市场和企业交易规制结构已经成为煤炭营销实践与理论研究的重点之一.区域煤炭市场是煤炭企业生存、发展的具体环境,交易归制结构是企业营销行为的制度基础与管理创新的源泉.两者的研究与实践能够使企业及时洞察区域市场的变化,响应区域市场变化,在特定交易过程中降低交易成本,求得在动态环境中的生存与发展.根据煤炭市场的供求范围将煤炭市场细分为:区域市场、企业市场、盟员客户.区域市场,是指一定地理空间范围内,所有煤炭供应商与煤炭客户的集合;企业市场是指煤炭企业与其所有客户的集合;盟员客户主要是指采取关系交易的重点客户,与一般零星客户市场机制不同,盟员客户采取动态合同的定价机制.大型煤炭企业与其下游企业营销战略联盟的发展过程中,其交易方式明显地从分散的市场交易转向大企业之间的关系交易.关系交易逐步成为大型煤炭企业交易结构的主要特征,其交易量占据着企业的市场主要份额.关系交易作为契约交易,在降低交易成本、减少市场风险、稳定市场份额方面,已经发挥了重要作用;但是,关系交易作为一对一的谈判交易,盟员客户与价格的复杂性,也已经企业实践与理论研究的广泛关注.     

利用信任加强网络环境下的客户关系

互联网对传统商业活动带来了巨大的冲击,它是客户获取信息的主要来源,还是企业与客户以及客户之间互相联系的渠道。人们在虚拟的空间进行着真实的交换,存在较大的交易风险。本文描述了客户信息的意义,分析了网络环境下客户信息的现状及存在的问题,最后给出了相应的解决对策,即利用企业网站、网络口碑及虚拟社区来提升客户信任。     

随着金融衍生品市场发展的商业银行

商业银行基于规避和转移风险,创造新的利润增长点、帮助客户管理外汇资产风险以及自身规模经济的需要,积极参与衍生品交易.我国商业银行开办金融衍生交易分为自营和代理客户交易两类.中国银行自营交易规模相对较大,其他银行主要是以代理客户外汇衍生交易为主.目前,我国银行衍生金融产品交易均是通过其总行与国外交易对手进行平盘,银行交易的市场风险均集中在总行,分(支)行实际上承担着总行的产品营销职责.     

通过客户信用评级 控制赊销风险

客户的信用风险问题已成为我国企业当前经营管理中面临的一个突出问题。从外部经营环境的角度看,客户信用风险过高的原因在于市场信用体系的不完善,造成“信用缺失”。如果从企业的内部管理来看,则是由于企业内部信用风险控制体系的欠缺,才给信用不良的客户造成了可乘之机。客户的风险发生在哪里企业面临的外部信用风险主要来自于客户。我们通过分析处理大量的企业间拖欠案件,总结出如下四种类型的客户信用风险。交易纠纷导致拖欠这类风险主要是指由于与客户之     

企业信用管理中客户信用信息的来源及内容探析

信用管理是现代企业管理的一个重要组成部分,完善的信用管理有助于企业降低交易风险,及时收回应收账款．缓解流动资金压力。而客户信用信息的完整性和准确性,很大程度上影响着企业信用管理的成效。本文就客户信用信息的来源和内容做了一些新的探索,希望能对企业的信用管理工作有一定的启发与借鉴。     

光伏制造企业F公司在收入收款领域的智慧财务应用

收入收款业务是企业和客户之间的财务关联,包含订单签订、发票开具、应收确认、收款核销、应收管理等业务活动,作为企业最重要的业务流程之一,其信息化、自动化、智能化程度直接影响与客户的交易效率.本文立足于光伏制造企业F公司的收入收款流程痛点,在介绍该公司自动收款认领、智能客户风险管控智慧财务实践的基础上,对未来收入收款域的数字化发展进行了展望.     

云金融视阈下互联网金融商业风险预警模式研究

当下瞬息万变的互联网金融业务中,金融机构储存的数据日渐庞大,客户数据爆发式增长。为改善客户体验、提高系统运算与处理能力,云金融的概念应运而生。互联网金融企业面临风险包括政策法律风险、商业风险和技术风险三方面,其中商业风险与互联网金融企业开展的日常经济交易和事项息息相关,是云金融视阈下互联网金融企业从自身角度可以进行预警与防控的。文章深入分析了互联网金融企业商业风险所包含的市场风险、信誉风险以及操作风险,基于云金融视阈从风险预警管理视角出发,对互联网金融领域的商业风险进行研究,详细探讨了互联网金融商业风险的预警模式、预警指标体系构建、预警模型及预警结果分析,引导行业制定互联网金融领域风险预警管理机制,指导互联网金融企业在云金融环境下进行风险管理。     

论企业赊销风险的控制

一、赊销前螭风险的控制赊销前端风险的控制重在对商业交易产生之前的风险控制,防范于未然,信用管理与控制系事前控制的核心。对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查,根据调查的结果     

注册会计师防范上市公司审计风险的对策

注册会计师在上市公司信息披露中面临的审计风险是多样的,比如,上市公司相关交易（关联交易、资产重组交易、非货币性交易和债务重组的交易、跨地区交易和涉外交易）的审计风险;受到风险警示和暂停交易公司的审计风险;非法和不规范的融资行为的审计风险;会计政策与会计评估变更的审计风险;期后事项和或有事项的审计风险;客户屡次变更审计委托的风险;股票价格受到操纵的审计风险等。为了规避和防范上市公司审计风险,会计师事务所和注册会计师应加强对审计风险的认识,加强对上市公司审计风险的控制和防范,注册会计师要切实遵循执业…     

企业服务能力提升：挑战与对策

本文讨论的主题是与核心竞争力紧密相关的一种企业能力——企业的服务能力。这是一个对中国企业的生存和发展构成重大挑战,但是在理论界没有引起足够重视的问题。企业服务能力是指企业为客户(包括组织客户与个人客户)提供与交易关系相配套的各项服务,满足客户需求的能力,它是企业服务理念、服务     

企业应如何应对外汇风险损失

外汇风险主要有换算风险、交易风险与经济风险三种形式,交易风险和经济风险都可能引起企业现金流的变化,从而对经济利润造成冲击,而换算风险并不直接引起企业现金流的变化,因此,企业应对外汇风险损失,应该从以下几方面加强管理,重点控制好交易风险和经济风险。     

证券公司客户交易结算资金监管模式探讨

本文对证券公司客户交易结算资金的内部风险控制作了描述,认为第三方独立存管模式有助于客户交易结算资金监管实现由“自律”到“他律”的转变。     

大客户兼供应商与企业融资约束

基于2009—2021年我国沪深A股上市公司前五大客户与供应商的信息数据，探究大客户兼是主要供应商这一特殊情形对企业融资约束的影响及其作用机制。研究发现，大客户兼供应商的存在会加剧企业融资约束，且这一效应对于非国有控股和非制造业企业以及当该类客户销售占比低于采购占比和与企业位于同一行业时更为显著。机制检验结果表明，关联交易是大客户兼供应商加剧企业融资约束的作用渠道，而非财务造假行为和真实经营模式带来的弱势市场地位和高经营效率，表明大客户兼主要供应商在我国情境下是一种供应链风险信号，其背后往往隐藏着关联交易，这不仅拓展了学术界和实务界对企业大客户与供应商的认知，也从供应链视角为我国企业“融资难、融资贵”提供了新的解释。     

证券公司客户交易结算资金监管模式探讨

本文对证券公司客户交易结算资金的内部风险控制作了描述,认为第三方独立存管模式有助于客户交易结算资金监管实现由"自律"到"他律"的转变.     

股票约定式回购交易

股票约定式回购交易是指符合条件的投资者以约定价格向证券公司卖出特定股票，并约定在未来某一日期按照另一约定价格从证券公司购回的交易行为。证券公司对股票约定式回购交易的客户初期将有较多限定，审查条件包括开户时间、资产规模、信用状况、风险承受能力等，并且该项业务只对机构客户开放，个人客户不得参与。     

外贸企业如何分析买方询盘

询盘是交易磋商的第一个环节,是询盘方提出愿与发盘人进行交易的意思表示.由于询盘不是交易磋商的必经环节,便给了一些投机者可秉之机.实践中,如何在各类询盘客户中辨识真假询盘,提高回复率？本文以买方询盘为例,就外贸业务中怎样对询盘去伪存真的同时,对客户管理与跟进进行分析总结,以期能使客户询盘能够顺利转化为订单,为企业带来更多的经济利益.     

动态整合客户关系管理浅论

一、客户关系及顾客价值分析 1、客户关系分析 客户关系的实质是客户与企业之间以价值为纽带的无形的联系,其外在表现主要是客户与企业之间的交易行为.     

关系型交易、战略选择与企业内部控制

企业战略实现作为企业内部控制的目标诉求,不同的战略选择对内部控制具有怎样的影响?特别是在关系型交易成为中国企业间主要交易模式的现实环境下,如何考察和分析这种影响?根据资产专用性和企业战略风险理论,研究发现:相对稳健型战略而言,激进的企业战略降低了内部控制的风险管控作用,而且企业间盛行的关系型交易环境,更是加剧了激进型战略对内部控制效用的降低后果。研究表明:激进型战略与关系型交易对企业内部控制风险管控的消减作用存在叠加效应,企业在制定发展战略过程中,既要全面分析企业战略风险并合理匹配企业战略模式,又要高度关注关系型交易的现实环境,在充分发挥内部控制风险免疫机制的前提下,实现企业战略与关系型交易的有效均衡。     

企业数字化的供应链融资效应——基于商业信用视角

本文基于2010—2020年中国上市公司数据，实证研究了企业数字化对供应链融资的影响。研究结果显示，数字化提高了企业风险承担能力和经营绩效，显著促进了商业信用供给。随着数字化的深入推进，企业延缓了客户销售款的收取并且更快地向供应商支付货款。异质性分析结果表明，企业数字化的供应链融资效应在非国有企业、上下游数字化协同水平较高以及地区信任水平较低的样本中更为显著；企业数字化主要促进了以融资而非交易为目的的商业信用供给；数字化促使供应链中的资金显著流向了交易次数较少、非国有企业以及融资约束较低的上下游供应商和客户。应继续推进数字技术在企业信用评估、风险规避和供应链协作中的应用，为供应链发挥融资作用提供有力支持。     

让垫脚石变成铺路石——A、H股上市物业服务企业关联交易风险分析

<正>近年来,证监会对上市企业关联交易监管力度加大。物业服务企业需充分认识和深刻理解关联交易的风险问题,以便于更好地利用资本市场,加快企业的自身健康发展。关联交易风险类型关联方数量多、业务集中带来发展能力风险。关联方是关联交易产生的