电子邮件在数据库营销中的应用

一、数据库营销概述 数据库营销是企业通过收集和积累消费的大量信息，经过处理后预测消费有多大能力去购买产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到收复消费去购买产品的目的。数据库营销可帮助企业更深入、及时地了解客户；利用客户数据库中的资料为客户提高个性化的营销；通过区分高价值客户和一般客户，对各类客户采取响应的营销策略，还可通过数据库资料，计算客户终身价值，并预测需求趋势，评估需求形象的改变，分析潜在的目标市场。[第一段]     

优百特决胜终端

优百特一直强调自己注重终端营销，优百特的相关调查发现。去电脑卖场的消费者，有80％是选定了产品但还没确定品牌的，只有在决定购买相关产品的时候才会主动去了解信息、收集资料，而电子商城就是品牌云集、货比三家的地方，只有在这里才能得到最直观的第一手资料。所以，卖场信息是决定消费者购买行为的关键。     

论信息不对称下产品外部线索对消费者购买意愿的影响

由于交易双方信息不对称，消费者不能完全掌握卖方产品的有关信息。产品外部线索可以帮助消费者识别产品品质和购买风险。本文研究价格、保证和品牌形象等产品外部线索如何帮助消费者识别产品，如何影响其购买意愿，并提出相应的营销启示。     

行为习性与营销推广策略

在以消费者为中心的整合营销时代，消费者每天接触不计其数的广告信息，但只有少数能深入其内心，引起购买欲望，进而产生购买行为。因此，营销活动要取得良好效果，必须充分了解消费者心理，设计出合适的营销策略。     

消费者低度涉入决策与营销策略

低度涉入决策指消费者认为所要购买的产品不重要,进而对这一购买不太关心。低度涉入消费者消极地接收信息,以认知经济性原则来使购物和决策上花费的时间最小化,进行购后评估。低度涉入决策有惯性和有限决策两种表现。针对低度涉入产品,营销人员应该采取特定的营销策略。     

微信营销对消费者购买意愿的影响研究——以感知价值为中介变量

本文以微信营销为例,根据消费者的购买意愿,深入分析微信营销对消费者的影响因素,以微信营销活动、微信推送信息质量、品牌知名度及亲友参与度等因素为自变量,以消费者感知价值为中介变量,以消费者购买意愿为因变量,设计了调查问卷。结果表明：微信营销活动、微信推送信息质量、品牌知名度及亲友参与度等影响因素对消费者感知价值有正向且显著的影响;感知价值在影响因素和购买意愿之间起中介作用,且正向显著影响消费者购买意愿。基于此,本文提出以下营销建议：重视微信营销活动方式;提高微信推送信息质量;打造品牌知名度;提高亲友参与度等,以供参考。     

中国吸烟人群消费行为特征研究

对消费者行为的研究，已受到越来越多企业的关注，消费者对企业营销战略的赞同还是厌恶，是决定企业是否成功的关键因素。所以我们在做营销决策时．决不能仅仅从生产商、批发商、零售商的角度去考虑问题，而必须把消费者的需求放在第一位．因为厂商所生产的产品，批发商、零售商所销售的产品，最终要实现销售、获得利润都是由消费者购买行为所决定，     

Values

传统营销之死 广告、公共关系、品牌推广以及企业宣传等传统营销手段已经失效。其一,消费者已经不再非常关注传统营销方式。消费者通常有自己的方式去获取产品和服务信息,     

论视觉营销对服装购买行为的影响

对于服装行业来说,视觉营销是其营销战略一大重要内容,在服装销售中,必不可少。采取视觉营销办法,是为了让产品具备更好的外观力,进而迎客消费者喜爱,指引人们购买产品,如此便增加了产品销量。在本文中,基于人们购买服装的行为受视觉营销的影响,对购买服装产品行为的产品视觉营销有影响的因素进行了总结与分析,旨在正确引导国内服装业发展,充分挖掘服装品牌涵义,提高艺术品位,以品牌文化带动产品销量。     

戈尔：体验式营销进行时

戈尔的体验式营销，核心是让消费者了解其独特产品的功能，自发地传播戈尔品牌，达到指名购买的营销效果。     

音乐营销的秘密

在企业发展过程中,创新的思维和策略才能获得长远的发展。因此,营销人员需要运用与时俱进的营销手段以确保满足消费者不断变化的需求。随着经济的发展、科技的进步和消费者生活水平的提高,消费者的购买行为开始发生变化,他(她)们的购买行为不仅仅受到产品本身的影响,还受到购买环境的影响。随之,突破传统营销手段的音乐营销逐渐进入营销人员的视线。一些研究发现,购买环境中的音乐因素对消费者购买行为的影响更胜于产品本身。这篇论文首先介绍了音乐的三个特性:一致性、广泛性和情感性;其次介绍了音乐营销的作用;最后对全文进行了总结。     

基于消费者心理模型的营销策略分析

心理模型对消费者的购买决策影响巨大。基于心理模型下的模糊营销,应依据消费者所处场合,匹配性宣传产品,适当性投放产品以建立和顺应模糊心理模型;隐喻心理模型则是依据消费者的心理去塑造商品形象,明确企业的核心竞争力和核心创意,并实践企业的核心创意;潜意识心理模型是依据消费者潜意识的趋同效应、环境效应和促销等购买动因来制定营销策略,从而有利于企业根据不同的心理模型制定相应的营销策略,在激烈的市场竞争中顺应消费者心理,促进消费者做出积极的购买决策。     

消费者的信息搜集行为与企业营销活动的有效开展

伴随信息技术的发展，消费者的信息搜集工作几乎成为消费者购买行为的主要因素。要求企业广开信息传播渠道，准确了解企业产品形象，力图降低消费者购买风险，合理开展促销活动，有针对性地开展营销工作。     

适用中国消费者的营销策略

营销，是市场经济运作中的一门艺术。只有掌握好了这门艺术，才能自由自在地在市场经济的海洋中畅游。作者通过对中国消费者行为模式与消费心理的研究，结合十年来市场营销的实践，总结出适用中国消费者的十大营销策略。 一、功效优先策略 中国消费者购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者调查时，也看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同“视功效而决定是否购买”者占８６％，远高于“价格”、“包装” 等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。…     

论概念营销

现代营销观点认为营销是卖思想，营销制胜就是观念制胜。概念营销是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说明与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销的实质就是用一个或一组概念去引起消费者的心理共鸣而促成消费。而一个或一组概念正是人的思想的反映，其思想来自于对消费者的深刻理解，来自于对市场变化趋势的冷静的分析。     

经济危机时期企业营销对策创新

经济危机对消费者行为带来诸多影响,使企业产品市场扩展受到抑制。消费者的购买行为在经济危机时期表现得较为理性,针对经济危机时期消费者购买行为的特点,从产品设计、销售促进等方面进行立体化营销创新,可极大地提升经济危机时期企业产品的营销效果。     

互动营销——概念制造者的游戏

今天信息技术的发展极大地推动了营销概念的创新．消费者更加理性的购买行为和更加便利的信息渠道．使营销的方式和方法随之变革。随着电子商务环境的建立和完善，电子商务创造的以信息交换为媒介的网上虚拟市场．也催生了营销模式的创新，新的营销模式——电子营销（E-Marketing）应运而生．由此也滋生出全新的互动营销模式。     

再制造耐用消费品营销策略及消费者行为特征研究综述

消费者的异质性需求与行为特征对"新产品-废旧产品-再制造产品"的循环有关键影响。因此,需从消费者角度考虑多重因素对再制造耐用消费品营销策略的影响。从以下角度对研究文献梳理:再制造耐用消费品定价决策、再制造消费品营销策略以及消费者的行为特征。发现:缺乏从消费行为的角度,系统探讨再制造耐用消费品的营销策略,没有详细分析消费者购买动机、意向与支付意愿。未来可以研究的方向为:从消费者购买意愿、感知风险、感知收益角度研究再制造耐用消费品的产品、定价、渠道与促销策略;研究影响消费者购买动机、购买意向与支付意愿的因素等。     

玩转口碑营销

一旦消费者决定购买一项产品,他们会首先确定经过产品体验、推荐或打知名度的营销活动而筛选出的一组初选品牌。在消费者收集来自各种渠道的产品信息并决定购买何种产品的过程中,他们会对这些以及其他品牌进行积极评估。然后,他们的售后体验会为他们的下一次购买决策提供依据。尽管在这一过程的各个阶段,     

基于消费者购买意愿的社交媒体营销探究

社交媒体在我们的互联世界中正变得越来越重要.利用社交媒体进行营销,将产品或服务提供商与广大的消费者联系起来.通过社交媒体营销,企业能在社交网络上宣传他们的网站、产品或服务,并接触到通过传统广告渠道无法接触到的广泛社区.在社交媒体营销背景下,基于消费者购买意愿,分析消费者购买意愿的特征,最终提出基于消费者购买意愿的社交媒...