保定石油公司悉心开拓直销配送市场

河北保定石油分公司地处中国石化、中国石油两大集团辖区交会处,毗邻京津地区,成品油市场竞争激烈。2003年,该公司按照总部和省公司的统一部署,在做大零售的同时,下大力开拓直销配送市场,并取得了较好的成绩。2003年上半年,全系统完成直销配送成品油4.2万多吨,比去年同期增加5500多吨,同比增长15％,完成省公司直销计划的110%,直销配送量已达销售总量的31％。在直销配送工作中,涌现出一些好的县公司和一批优秀的直销配送人员,探索了一些好的直销配送方法。     

销售企业降低成品油损耗之道

目前我国石油销售企业经营成品油的方式主要是采用自有加油站自主经营,直销客户、批发客户分销的经营模式。成品油损耗过高在一些企业仍然较为突出,降低油品损耗是企业管理中急需解决的一个现实问题。     

销售企业客户经理考核培养之道

成品油销售客户经理队伍在销售企业的经营业务中起着举足轻重的作用。2012年,销售系统客户经理的年人均直销量达1.1万吨,人均创效130多万元。由于受传统体制约束,客户经理队伍的建设一直处于经营的市场化与管理考核的非市场化之中,没有步入良性发展的渠道。要管理好这支队伍,建立科学的评价体系是重要工作之一。客户经理考核体系     

地市石油公司零售网络建设面临的机遇与问题——柳州石油分公司网络建设调查

随着成品油零售和批发市场的“双开放”，大力发展零售网络、完善网点布局是扩大成品油销售总量、保持石化企业持续发展的关键。近年来，经过不断的发展和整合,中国石化的成品油销售网络建设取得了很大成绩，零售市场占有率逐年提升。但目前要继续扩展加油站网点既面前一些机遇，也面临一些新的问题和困难。窥一斑而见全豹，广西柳州石油分公司目前在网点建设方面面临的形势、机遇和问题，     

履行三大责任 实现科学发展——内蒙古销售公司又好又快发展侧记

成品油销售是石油终端产品走向市场的最后环节,它主要承担成品油资源的配置、批发和零售,销售网络的开发建设和管理等职责。它是石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线,具有十分重要的战略地位。     

覆行三大责任 实现科学发展——内蒙古销售公司又好又快发展侧记

成品油销售是石油终端产品走向市场的最后环节,它主要承担成品油资源的配置、批发和零售,销售网络的开发建设和管理等职责。它是石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线,具有十分重要的战略地位。     

成品油流通体制改革要进一步完善

成品油流通体制改革要进一步完善辽宁省石油公司吴杰：为了实现“逐步建立起一个适应社会主义市场经济要求的、规范化的、活而有序的原油和成品油流通体制”的目标，有许多工作要做。但最要紧的，一是坚决管住源头。应采取坚决措施制止油品走私进口，将成品油全额销售给中...     

油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变，竞争全面升级，价格战、市场投机呈常态化趋势，成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下，作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

石油经济大事记(2001年3月)

1日 中国在海外建设的第一座加油站在苏丹首都喀土穆落成,这标志着中国石油天然气集团公司成品油销售在国际市场上迈出了第一步。至此,中油集团在苏丹形成了石油勘探、油田开发、管道运输、炼油加工到成品油销售的一体化石油项目和规模经营,树立了中油集团良好的国际形象。     

成品油终端市场顾客需求模型的构建

在越来越激烈的成品油终端市场竞争中，只有及时了解并满足顾客需求，成品油销售企业才能获得生存与发展。从成品油最终顾客出发，分析顾客需求之相关因素及重要性程度，综合运用层次分析法和矩阵分析法，建立成品油终端市场顾客需求模型，从而为成品油销售企业认识和满足顾客需求提供了客观科学的依据。     

中国石油浙江销售分公司

中国石油浙江销售分公司成立于1999年1月26日,主要承担中国石油在浙江地区的成品油批发和零售业务,同时负责该地区三级销售网络的开发、建设和管理工作。     

成品油物流管理对销售企业实力提升的探讨

近年来,伴随着中国能源改革开放,成品油市场变得更为复杂,竞争日益激烈。在如此严峻的经营形势下,成品油销售企业要想保持和扩大市场份额,提高核心竞争力,加强各方面管理就显得尤为重要,而物流管理作为销售管理的一个重要环节,对销售企业实力提升更显得关键。文章根据某成品油销售企业物流管理的实践,探讨销售企业如何通过不断优化物流管理,来提升企业自身实力。     

近期国内成品油价格走势分析

迎着4月的春风,国内成品油市场需求继续回升,但汽柴油在销售上表现出明显的差异化现象。柴油市场在需求旺盛、供应偏紧、库存偏低以及预期价格上调等因素共同作用下,供不应求的形势进一步强化,两大集团普遍采取“停止批发、控制直销、确保零售”的策略来稳定市场秩序,部分地区甚至与汽油搭配销售,柴油价格全部到位,个别地区超价现象时有发生。     

新疆成品油销售企业营销策略调整分析

新疆成品油销售企业主要指"两桶油",即中石油、中石化两大销售公司。2015年之前,成品油市场处于供求基本平衡或供不应求状态,甚至一度出现供应偏紧、加油"限购"现象。但是2015年以来,新疆成品油市场呈现消费增量不足、资源严重过剩、竞争日益加剧的"新常态"。尤其是2018年市场出现了拐点,成品油销售遭遇前所未有的"寒冬",出现"旺季不旺,高油价低销量"的怪象。"如何把油卖出去"、"如何卖个好价钱"成为销售企业需要认真思考的问题。在这种新形势下,成品油销售企业必须要调整营销策略,加快转型,这样在激烈的市场竞争中才能经得起考验。文章通过分析新疆成品油销售市场环境的变化,运用波特的"五力"模型,提出新疆成品油销售企业营销策略如何调整。     

国内成品油物流存在的问题及优化对策

成品油是关系国计民生的重要战略商品。成品油销售企业重视、抓好、优化物流管理这一企业第三利润源，对降低成品油销售企业物流成本，规避经营风险，增大企业获利能力，有效保证市场供应，促进国民经济发展，提升企业在国际国内的竞争力有着至关重要的作用。     

成品油销售企业冬季0号车用柴油质量管理探讨

成品油销售企业在冬季销售0号柴油过程中,经常发生因在低温环境油品结蜡而引发的顾客投诉。认为,成品油销售企业流通过程中存在质量风险的环节主要包括油品入库、出库、运输、进站、储存等。指出,要制定合理的冬季0号车用柴油销售策略和有效的质量管理控制措施,才能避免纠纷投诉。     

橇装式加油站——成品油营销管理方式创新与实践

橇装式加油站的推广应用是近年来中国石油探索的一种全新的成品油零售网络开发经营管理方式。中国石油早期推广应用橇装式加油站技术是从北京中油公交橇装式加油站项目开始的,项目实施后的经济社会效益十分显著。橇装式加油站具有投资成本低、建设周期短、运行成本省、投资收益高等特点,广泛受到成品油销售企业的推崇。在目前国内成品油销售网络开发难度不断加大,成品油市场竞争十分激烈的状况下,橇装式加油站既可以作为一种零售网络开发方式,也可以作为一种成品油营销方式。推广应用橇装式加油站,企业集团客户是首要选择目标,重点要做好前期开发公关工作;定点客户是重要补充,适当的价格优惠是激发用户合作欲望的关键;也可以利用这种方式对现有低效加油站进行改造,以及对部分固定站设立加油网点扩大经营规模。此外,还必须选好合作经营管理模式,协调当地政府关系,加强运营管理,规避政策法律风险。     

中石油、中石化采取措施保障市场稳定供应

中国石油天然气集团公司和中国石油化工集团公司表示，成品油调价后，两大公司将继续采取措施保障成品油供应，努力缓解部分地区仍然存在的加油难问题，保障市场稳定供应。中石油表示．要加强运行组织和市场监控，进一步加强加油站零售管理，控制好销售节奏，放大单车加油量，采取各种措施努力减少加油站排队现象，对拉鲜活农产品、救灾物资等车辆一律加满。中石油将继续保持炼厂满负荷加工，全力以赴增产成品油。     

对成品油销售网络投资项目后评价指标体系构建的探讨

项目后评价是构建高效投资体系的机制性保障,是在工程建设中实践科学发展观的具体体现。中国石油十分重视建设项目后评价工作,已经发布了勘探开发、炼油化工、管道、销售等几类项目的后评价报告编制细则,完成了一批典型项目详细后评价。成品油销售网络通常是指在某一地区范围内由若干加油站和油库所构成的成品油销售系统。成品油销售网络投资项目包括油库项目和加油站项目,具有网络性和系统性的特点,其后评价采用的方法和指标具有显著的行业特点。按照科学性、代表性、完整性和客观性的原则,立足于中国石油已发布的销售项目后评价编制细则,总结提出了中国石油成品油销售网络投资项目后评价指标体系,包括目标实现程度评价、前期工作、建设实施、生产运营、投资效益、影响与持续性6个一级指标,每个一级指标又包含若干二级指标。     

求索的脚步——集团公司源头治理工作纪实

2007年7月27日，集团公司召开年中工作会议。总经理、党组书记苏树林强调：“纪检监察部门要抓住原油、成品油、物资装备采购，成品油、化工产品、天然气销售．工程招投标和资产资本运作等重点工作、关键环节，尽快制定和完善相应的源头防治腐败的制度和办法。”