“两会”不谈广告

经常听到有人跟我说,我是读着你们的杂志成长的。这时候,就会感觉既感动又沉重。感动得是,那是一份无法割舍的情感联系;沉重的是,那同时也给你一种沉甸甸的责任。于是就会思考一个问题：我们这样一个专业杂志与其它媒体的区别究竟在哪里？     

笑一笑

下冰雹的时候老爸望着窗外感慨道:“庄稼呀,这冰雹得砸坏多少庄稼呀!”老妈望着窗外感慨道:“菜呀,明天的菜价因为冰雹又要上去了!”小弟望着窗外感慨道:“女友呀,我顶着冰雹去接你,你必须得感动呀!”我望着窗外感慨道:“我的爱车呀,你受了冰雹的伤害,保险公司可一定得赔呀!”老婆望着窗外感慨道:“浪漫呀,牵着爱人的手在冰雹里漫步多美呀!”儿子望着窗外感慨道:“我的天呀,这冰雹里要是加了糖该有多好吃呀!”晚餐邀请一个病人将在第二天做一个小手术,他问一位漂亮的女护士:下星期六他身体恢复后,能否邀她共进晚餐。护士小姐甜甜地一笑,答道…     

多给东风风神一些时间

前些天,我把微博的头像换成了东风风神H30CROSS．很多人问我为什么要给东风风神做广告？我在微博上回答道：这是感动于东风乘用车团队为自主品牌汽车事业扎扎实实、默默奉献的精神。当前．自主品牌要倡导的就是这种精神。身为一个中国汽车媒体人．我觉得应该支持他们。     

销售预测(产销平衡)流程优化

<正> 在很多企业,老总最容易听到的就是部门之间的争吵。 物流部门向老总反映现有的仓库都不够用了,要租用新的仓库,因为库存在不断地上升。物流部门抱怨生产得太多,而销售得又太慢。 销售部不会与物流部吵架,他会与生产部门吵架:我要的东西没给我,我不要的你给了我一大堆。 而生产部就会反击:你要的我都给你了,可生产了没10天你又变了,但我的排产是按照月度进行的,等你告诉我的时候已经来不及改变了。如果这种情     

福特5美元 点燃员工激情

如果你像福特一样做,你会获得什么?1914年1月5日,福特宣布将工人日薪金提高到5美元。差不多一百年后,当我读福特的传记,读到这一部分,不知不觉眼睛就湿了。多少年来,从来没有一本讲企业家的传记让我流泪,但我的确被福特的日薪5美元所感动。当然,让我感动的并不是5美元本身,没有任何金钱能够让人感动。真正让人感动的是在报酬背后,福特这样一家伟大的公司如何对待员工,又是如何对     

留个缺口给部下

<正>一位著名企业家在作报告时,一位听众问:"你在事业上取得了巨大的成功,请问,对你来说,最重要的是什么?"企业家没有直接回答,他拿起粉笔在黑板上画了一个圈,只是并没有画圆满,留下一个缺口。他反问道:"这是什么?"零"、"圈"、"未完成的事业"、"成功",台下的听众七嘴八舌地答道。他对这些回答未置可否:"其实,这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩,道理很简单:我不会把事情做得很圆满,就像画个句号,一定要留个缺口,让我的下属去填满它。"     

我决定从我们小时候讲起

那是我印象最深的一场婚礼。 不仅因为新郎鹏是我初中时就认识的死党，更是因为，婚礼前不久，我接到一个艰巨的任务——作为朋友，给这场婚礼写几句贺辞。 一时不知从何说起。对着电脑屏幕上的空白文档，我尝试了无数个开头，随即又一个字一个字删掉。我和鹏认识得太久了，你知道，一个和你一起从少年时代走过来的朋友，一个见证过你被老师拎起来当众训斥的朋友，一个在你微积分补考前一边骂“猪头”，一边不厌其烦教你解题步骤的朋友，一个在你失恋时陪你熬夜喝酒的朋友，当他真的要牵着一个女孩走进婚姻的那一刻，作为死党，除了祝福之外，多多少少会有一些失落吧。     

客主：中国酒店业的“银联”浮出水面

“会员计划”并不是个新鲜词。许多酒店都建有自己的会员计划,唤客回头是也。多拉一个常客,意味着份额上的优势增加。当这些酒店尚未建立起一种会员共享的合作时,这一做法就是竞争性的,因为你的是你的,我的是我的;我多一个,你就可能少一个（也有同一客人是多家酒店的会员的情形）。但是有没有这样一种合作机制或平台,它能做到：其他酒店的会员能更容易成为我的客人,而我的会员跑去其他酒店消费也能给我带来收益。     

无“知”者无畏

<正> 1796年的一天,德国哥廷根大学的一位教授给学生个别布置作业时,误将一个小字条夹在题目里,小字条上有一道题:用圆规和一把没有刻度的直尺做出正17边形。这个学生做这道题时百思不得其解,一股不达目的誓不罢休的倔劲被激发出来。经过一个通宵的苦战,他终于解开了这道题。作业上交后,教授拍案叫绝:"天才!19岁的天才!这小字条上的题真是你做出来的?你是否知道,你解开了一道两千多年来悬而未决的数学难题?阿基米德没有解出来,牛顿也没有解出来……"这个19岁的天才就是著名数学家高斯。多年后高斯回忆起这一幕时说"如果事先知道这是一道有两千多年历史的数学悬案,我就不可能在一个晚上做出来。"正因为他无"知",所以没有包袱,无所畏惧,一往无前。营销人员平时遇到的难题比起高斯遇到的难题算不了什么,应大无畏才是。     

促销请注意

促销方案设计不要过于复杂一个销售经理沮丧地对我说:他正在进行的一项促销活动没有成效。活动已经进行了一段时间了,市场没什么特别反应,不知道为什么。他给我介绍促销方案:消费者每买1包产品,就可获得1张刮刮卡,平均每3张刮刮卡中有1张可奖得1包同样的产品。这个促销方案的促销力度够大了,为什么消费者不买账?销售经理告诉我,他检查了上海的8个促销现场,从人员的安排和现场的布置都没有问题。我告诉他,问题出在你这个方案上:简单问题复杂化了。我分析道:你这个方案的促销成本实际上占你的当期销售额的四分之一,促销的力度没有问题,但是消费者怎样才能拿到你的促销品呢?消费者必须先弄明白你的方案是怎么回事,然后再问刮刮卡是怎么个玩艺儿,买了你的产品后再去刮里面的刮刮卡,刮完刮刮卡后再对号,再兑奖。     

别只顾跟风却忽略了艺术培训市场

<正>中国人干什么都是一窝蜂,一个点子被证明有前途了,一堆人拼死往里钻,在线教育就是这样。不过今天我要谈的并不是在线教育这个已经红得发火,火得发烫的市场,而是3~13岁孩子艺术培训行业的O2O,如果你不相信这是个千亿市场,那你就接着看下去,我保准你服。艺术培训行业是一个水很深的行业之所以很多人意识不到这个行业的潜力,是因为很多人根本没有走进过培训班,其实中国5~7岁孩子上艺校的比率已经     

“老板跪洗”：最好能跪出点什么

<正>近日被国内各知名网站论坛转载的一个帖子中,一个小企业老板为奖励最佳员工奖得主,亲自跪着给其洗脚,员工感动得眼泪直流。网友对此看法不一,有的认为这名老板很有人情味,也有个别人认为其是在作秀。     

爱的圆规

作家王蒙给鲁迅文学院的学生上课,向学生们提了一个问题:"在你的人生当中,最让人感动的一句话是什么?"一位哈萨克族学生的回答,让王蒙感动不已。他说:"父亲去世那年,我很难过,可有个人对我说,!!!!!!     

带路

又是一个难得的休息天，小林怀着愉快的心情踏上回家的路。当她走到会议中心前，听到一位先生在向保安人员询问去火车站该怎么走，看样子他对这条线路并不熟悉。于是小林走上前：“您好，先生!我是宾馆5号楼总台接待员，我可以带您去乘车，正好我也要回家，可以与您同行。”看到客人又是包又是旅行袋，小林伸手要帮客人提。客人幽默地笑着说：“有你这位漂亮的小妹带路，又能与你同车是我的荣幸，我感动部来不及．怎么能让你提东西呢？”     

细分市场花儿朵朵一家公司如何"占领"香港的洗手间

在洗手间这样一个难登大雅之堂的隐秘角落,史伟莎在一批"挑剔"的消费者中培养起了某种"情结"一家餐厅靠什么来吸引顾客?如果有人告诉你,"最打动我的是这家餐厅的厕所",你的第一反应可能会觉得这是个玩笑。事实上,在众多消费者的品位越来越精致化的今天,口味、服务这些显而易见的因素可能已经很难击中他们心中最敏感的那根弦,而一个没有异味、每次都能给人一种标准化的洁净     

笑一笑

到处都是广告两个老人坐在公园的长椅上聊天:“活着真烦,到处都是广告。”这时,一个推销员走过来说:“您可以选用我们公司的广告消除器。使用它,你就能回到一个没有广告的时代,价格便宜,而且是最新技术。”能干的狗一个商人顺路去看一位顾客。办公室里除了有一只倒废纸的大狗外,没有一个人。那条狗抬起头来说:“不必惊讶,这只是我工作的一部分。”“真是令人难以置信!”商人惊讶地叫道,“你的老板知道拥有你是多大的幸运吗?一只会说话的动物!”“不,不!”那条狗恳求道,“请不要告诉他!如果他发现我会说话,他还会让我接电话的!”你知道一位女…     

理财：尴尬并快乐着

对我来讲，理财是一个尴尬的话题：两个工薪阶层，可数的固定工资，有何理财的话可说甲可也许恰恰因为不富余，理财对于家庭，才成为一个问题。本人尚有些理财的意识，因此常和妻子说，如果给我们两人相同的一笔钱，分开各过一个月，我肯定比你的生活质量高。这一点妻子并不怀疑。因此，小家的财权，基本就被我掌控了。     

品牌与做人

在我心目中品牌和做人是一样的,即你这个人在朋友心目中到底有多少的份量,这是你本人的品牌。同样,一个企业在老百姓的心目中到底有多大的份量,这就是企业的品牌。这个份量需要经过时间的考验,比如我和你交流后认为你很漂亮,很想和你喝茶,结果却发现从你身上得不到东西,我更愿意去跟一个与我谈起来很有感觉的人交流。这个道理说明一个企业的产品如果包装得很好却没有内涵,是不会有良好的品牌形象的。     

听老吴说玉

在北京古玩城,有一家叫龙鼎皇的玉雕艺术精品店,行外人在里面可能只是看个"热闹",因为那儿有很多创意新颖、做工精细的玉雕艺术品;行里人知道这是北京最早的玉雕店铺之一,还知道店主老吴是个爱玉、懂玉的人。跟老吴交谈,你会觉得他更像是一个用心去品味生活的艺术家,而不是每天在匆忙和焦虑中度过的商人。就像老吴所说:我的生活很简单,写写文章,看看石头,尽量让自己保持一种平静的生活状态。艺术品能给人带来快乐是第一要素。老吴认为在社会价值观念重建的阶段,成功并不是以财富来论证的,如果你自己能过得好,并且让你的家人和朋友也生活得很舒服,这才是一个比较成功的人生。老吴叫吴洪武,虽然人们喊他老吴,其实他一点儿都不老,只是因为在玉雕这一行里做得久了,人们才这么称呼。老吴是中国白玉研究会的秘书长,他经营的龙鼎皇和玉雕工厂不仅仅是做玉器经营,还传递着更多的人文理念和精神。     

新营销时代:卖产品,更要卖故事

营销界正流行这样一句话:卖产品的时代结束了,卖故事的时代来了!好故事价格不菲。它是一种隐藏在经济活动中的情感商品,消费者往往在不知不觉中为之买单了——爱听故事是人的天性,一个有好故事的产品,较之没有故事的同类产品在市场上有非常明显的优势,因为消费者感性的大脑更容易被故事感动。一把价值10元的梳子,配上一个有味道的好故事,售价100元甚至数百元,也有人愿意买单。创业者,快给你的产品找一个化朽腐为神奇的故事吧!