房地产营销新热点——体验式营销

一、什么是体验式营销体验式营销起源于国外。早在上世纪70年代,美国未来学家阿尔文·托夫勒在所著《未来的冲击》一书中就提出了“服务业最终会超过制造业,体验生产又会超过服务业”的观点。他接着预言:农业经济、工业经济、服务经济的下一步是走向体验经济,人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务取胜。战略地平线顾问公司的B·JosephPineⅡ和JamesH·Gilmore则进一步发展了他的观点,对体验经济做了详尽的论述。他们指出,体验式营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面,来重新定义、设计营…     

小议理查德·迈耶的白色意向建筑——以罗马千禧教堂为例

理查德·迈耶是白色建筑派旗手,他的罗马千禧教堂更是白色建筑的典型,文章通过介绍罗马千禧教堂的设计思想和手法,进一步认识理查德·迈耶的白色建筑的典型意义——顺应自然、时代性及追求建筑的的层次与光影效果。     

伟大的治理始于学会控制

<正>一切伟大的治理实际上都是从学会控制开始的无巧不成书。在最近读的书当中,竟然不少是一版再版、周年纪念版。如丹尼尔·戈尔曼的《情商:为什么情商比智商更重要》,15周年纪念版;理查德·尼尔森·鲍利斯的《你的降落伞是什么颜     

政策／法律

理查德·杰克逊就任深圳市商业银行行长据《第一财经日报》报道,中国平安保险(集团)股份有限公司近日宣布,理查德·戴维·     

惊人的巧合

·作家及诗人爱伦·坡写过一本小说,讲了个因沉船而被困荒岛的水手杀了另外一个水手,吃掉充饥的故事。被害人名叫理查德·伯杰。50年后,同样的事情真的发生了:2个水手因吃掉了一个名叫理查德·伯杰的人而被审判。2人都不知道有爱伦·坡的这本小说。 ·美国加州贝克莱市一妇人刚走出屋门,风就把门关上了。由于没带钥匙,无法进门。然而恰在此时,邮差到来交给她一封信,信内就装着钥匙。原     

理查德·林克莱特电影中的时间哲学

理查德·林克莱特是当今影坛不可多得的独立电影人的代表,他的电影作品充满个人风格特色,影片叙事呈现散文化,影片框架独特奇妙,影片主题复杂多义.时间性的哲学思考是理查德电影一个重要的特征.理查德是一个十分擅长于把握、利用和操控时间的电影人.     

企业如何超越品牌陷阱

<正> 作为一把营销利器,品牌威力巨大,但品牌是把双刃剑,利用不当反伤自身。当企业出现以下症状时,说明已陷入品牌陷阱。1.品牌定位模糊定位概念最初是由阿尔·瑞斯和杰克·特劳特提出的,是目标营销过程(STP)的核心内容。所谓品牌定位是指企业为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合顾客需要的形象,其目的是在顾客心目中占领一     

科特勒:事业的终点在中国

世界著名的管理学大师汤姆·彼得斯说“:市场营销学只有一个名字,那就是菲利普·科特勒”。科特勒被称作营销界的爱因斯坦,现行的营销方略与活动无一能超越他所创立之体系,他的著作是营销人的宝典!今天,这“位现代营销之父”将晚年的事业重心放在了中国,他的足迹已经覆盖了中国的许多城市。     

找到属于你的那座城市

<正>《你属哪座城?》定价:39.00作者:理查德·弗罗里达出版社:北京大学出版社《你属哪座城?》内容讲述了:什么是一个人一生中最重要的决定?上哪所大     

“嬉皮士资本家”的成功之道

他长发披肩,打扮休闲,置身于名流社会却玩世不恭,这一切使他更像是个摇滚明星,而不是一个商业世界的绅士。他是理查德·布兰森,形象超出了我们的想象,维珍(Virgin)品牌的创始人,全世界最引人注目的“嬉皮士资本家”。     

科特勒为中国咨询业指点江山

2003年4月3日。北京国际商会会馆。米尔顿·科特勒先生正坐在一间会议室的主席台上侃侃而谈,掌声和笑声不时打断这位75岁老人的风趣而诙谐的讲话。 米尔顿·科特勒(Milton Kotler)是现代营销学之父——菲利普·科特勒(Philip Kotler)之弟,全球顶尖营销顾问公司——科特勒营销顾问公司总裁。他将菲利普·科特勒的理论成果     

审视新营销变局

营销管理大师菲利普·科特勒2005年9月到北京演讲时,我主持了他的"中国营销世纪盛典暨科特勒·新思维全球巡回论坛"。对话中,菲利普·科特勒承认,世界的营销理论和实践正在发生深刻的变化。而传统的营销理论正面临着丰富而急剧变化着的中国市场现实的挑战。     

广告推出前作个简单决定令你的广告效果增加19.5倍

约翰·卡普斯在《久经考验的广告术》中,记述了一项重大观察,发现不同诉求策略的广告,效果会相差19.5倍。我认为他说得一点不错。更为重要的是,经过40年的研究和实践,我已经知道了相差的关键在哪里。 首先让我举个例子。百事可乐自面世以来从未停止过广告,但一直杂乱无章,营销一     

浅析区域营销的产品内涵

<正>菲利普·科特勒认为“产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西”。美国经济学家威廉·吉·尼克尔斯则进一步指出:“产品可以是一个人、一个地方、一种思想、一种实在的物品、一种服务、一项政府的规划、一个慈善机构的一种福利事业,或者任何其他能够在某种程度上满足他人的事物。”在以营利性企业为主体的市场营销学中,产品是指企业提供给市场用以交换的有形商品和无形服务,一般来说是具有独立性和指定性的。那么,区域营销的产品是什么呢?它与企业营销的产品有什么不同呢?     

娱乐至死

特朗普的哲学是:“所有人都渴望着富人和名人的生活,这就是我们的时代。”电视的魅力如此动人,连理查德·布兰森、唐纳德·特朗普、玛莎·斯图尔特这么传奇、有个性的企业家都投     

中国企业“品牌幼稚病”

任一企业在营销中都将越来越不能忽视品牌的作用,正如美国营销专家拉里·赖特在谈到未来营销趋势时所说的那样:“未来的营销是品牌的战争——品睥互争长短的竞争。商界和投资者都将认清品牌才是公     

如何建立价值驱动的企业

西方企业文化不仅提出了价值管理方面的崭新理念(参看本栏目2003年第一期),而且在价值管理的实践方面进行了积极有效的探索。理查德·巴雷特在提出建立价值驱动企业理念的基础上,通过案例介绍了建立价值驱动企业的内容、方法和步骤,这对于我们理解和借鉴西方的价值管理理论和方法,有效地推动中国的企业文化建设有着重要的启发意义。需要说明的是:本文与理查德·巴雷特的企业意识理论、企业文化变革工具、企业领导者意识的七个层级(分别参看本栏2003年第三、四、七期)有着密切的关系。本文摘译自理查德·巴雷特的企业文化专著《解放企业的心灵》,编译时作了删节。     

维珍：一个反传统的品牌

英国的维珍(virgin),一个叛逆、不羁、充满争议的品牌,在众多全球著名商业评论家的讥笑和指责中,我行我素,毫不理会地做着它的扩张。从1971年创立到现在,维珍的名字已经出现在金融、航空、零售、娱乐、饮料、铁路、服装等多个商业领域。最近在英国进行的一项民意调查显示:96%的英国人熟悉维珍品牌,非但如此,他们还可以说出理查德·布兰森的名字,并指出他就是维珍的创办人。     

盖茨没走茶就凉

比尔·盖茨人还没走,茶就开始凉了。在宣布两年后将隐退的消息不久,其营销副总裁马丁·泰勒(MartinTaylor)即宣布离职。今年36岁的泰勒是微软的老兵,任职13年,今年3月刚被提拔为公司营销副总裁,主要负责MSN和WindowsLive在线单元。他在协助微软与Google的竞争中,发挥了重要作用。微软CEO鲍尔默的私人顾问身份,使泰勒的突然离职显得疑窦丛生。但是微软和泰勒本人均未对媒体透露相关细节。原定关于解释离职事件的记者会也临时取消。有分析认为泰勒离职的时机很关键,微软想推出更多的即时服务。在公司宣布泰勒已离职前一天,他还出席了在线…     

从4R营销看后经济时代的房地产竞争

从旧经济到新经济,再到后经济,营销模式也经历着重大变革。曾被奉为经典,独领风骚于一时的4P营销也从神坛跌落,风光不再。继之而来的4R营销模式在后经济的推波助澜下,正掀起一场营销界的变革风暴。美国营销家艾略特·艾登伯格于2001年美国9·11事件之后,在网络经济渐失雄风,传统产业重新抬头之际,提出颠覆4P销新论--4R营销。从4P:Price(价格)、Place(地点)、