“网购节”热潮的反思

随着电子商务的迅猛发展，电商们的促销手段层出不群，想通过各种促销手段吸引消费者的眼球，从最初的“双十一”，到现在的“双十二”以及各大节日推出的各种新颖活动，形成了一个又一个的网购节，而消费者对于这种电商活动是否会理性消费，对电商甚至传统行业有利与否还有待考量。     

电商企业的喜悦与哀愁

又是一年购物季，“双十一”刚刚过去．“双十二”又托开新一轮网购节。支付宝公布2013年“双十一”一天达成交易1．7亿笔，成交金额为350亿元，比上一年的191亿增长83％。也就是说，     

新营销

才去“双十一”．又来“双十二”。人为造节，成就销售奇迹，也只有电商能够做到。但一个又一个人造节日。消费者会不会产生“审美”疲劳？     

消费者网购特征的性别差异

随着网络购物的普及和消费者购买力的增强,我国以"双十一"为代表的网络购物节迅速发展,已经成为全球最大的网购节日。面对庞大而竞争激烈的市场,合理的市场细分对商家精准营销、增加销量、扩大市场份额十分关键。研究不同消费群体的网购特征差异为市场细分提供了依据,有鉴于此,本文以"双十一"购物节为例,以来自全国各个年龄段的男女消费者为研究对象,通过问卷调查,从性别差异性的角度出发,探讨研究对象在网络购物节的消费心理和行为的特征差异。根据实证结果,本文对细分男女市场的商家和网购平台提出一系列营销建议。     

网络造节存在的问题与对策思考

当传统节日的网络促销不再一如既往的吸引消费者的眼球,造节双十一、双十二演变成购物狂欢节水到渠成。本文主要以阿里巴巴集团旗下的淘宝、天猫为例,以双十一、双十二为主线,阐述了造节兴起的背景,分析了造节对电商的影响,指明了造节存在的问题,提出了具体解决方案。     

从“双十一”购物狂欢看阿里巴巴的造节“赢”销策略

"双十一"已成为消费购物的固定节日,为阿里巴巴集团创造不少财富。造节"赢"销,行之有效,受到追捧和模仿,此后许多企业仿效造节,譬如,"双十二"。阿里巴巴造节体现了它的企业营销智慧。文章旨在探讨阿里巴巴的造节营销策略,如何做到成功营销和"赢"销,以期为其他电商提供借鉴。     

以“双十一”为背景的新型网络消费模式研究

"双十一"这一电商制造的网络购物狂欢节正吸引着越来越多的人参与其中,对拥有空余时间、喜欢追赶时尚、爱好购物的女大学生来说更是乐此不疲。"双十一"等一系列网络购物节的快速崛起,说明了在互联网电子商务的大背景下其网络销售模式的合理性与正确性。本文从全新的角度对"双十一"时期商家的销售模式与消费者的购买模式进行深入研究,并对未来新型网络消费模式做出分析。     

网购时代诚信为基

2.13亿客户,1.058亿笔交易,超过200亿的成交额,以淘宝和天猫为代表的电商用一连串令人瞠目结舌的数字结束了双十一这场虚拟而现实的网络全民狂欢.2012年11月26日,淘宝正式对外宣布"双十二"大促销于28日开始预热,并表示,商家可"零门槛"参与,只为消费者"好玩、玩好".对此消息,消费者却并不买账,在新浪微博"再遇电商大战,你还会出手购买吗"的调查中,半数以上的网友选择了持观望态度,货比三家之后再理性消费.目前,虽然暂时没有官方数据支持,但多家网店客服人员表示,双十一之后的几周以来,咨询退货换货的消费者人数大增.究其原因,除了消费者自身的冲动消费,商家在"双十一"中表现出来的诚信缺失,也消磨掉了人们对这些"人造节"的热情.     

网络“双十一”的消费心理与营销策略研究

目前"双十一"已经成为我国全年网购的日期,各大电子商家纷纷将"双十一"视为营销盛况,在当天开展各种营销活动,吸引消费者注意力。以实现更大的经济效益。研究网络"双十一"的消费心理与营销策略,对我国电子商务的发展具有重要意义。因此,本文首先分析了网络"双十一"的消费心理。又进一步指出了网络"双十一"营销成功的原因。并从提升消费者的购物体验、完善物流服务、优化系统品牌等方面,探究了适应"双十一"消费心理的营销策略。希望以此提升我国电子商务的营销能力,为我国网络经济的发展增添动力。     

我看假日消费

近两年来,以旅游、健身、餐饮、购物为主要内容的“假日消费”已成为商家和媒体关注的一个市场亮点,“假日经济”现象也成了社会议论的一个活题。在拉动消费的一片呼声中,“假日消费”不失为一桩好事,不过有心的商家和有关部门还是应从“假日消费”现象折射出的色光中领悟到一些若明若暗的东西。     

浅析消费升级背景下天猫“双十一”品牌营销策略

"双十一"成为全民购物节,消费行为、营销策略、新技术手段等因素共同影响着消费文化的更新,这中间历经的消费升级值得品牌营销从业者关注。本文以天猫"双十一"品牌营销案例为分析蓝本,解析在当代的消费升级背景下的品牌营销模式,为未来的品牌营销做出借鉴。     

摩托罗拉的“余荫”

"快鱼吃慢鱼"的时代,会有越来越多的"摩托罗拉"退守利基小市场。刚刚过去的双十一和双十二是零售商家们的好日子,就如摩托罗拉系统(中国)有限公司董事长兼总裁蒋浩对《二十一世纪商业评论》(以下简称《21CBR》)记者所说的:"不论双十一还是双十二,我们的产品都很忙。"这其实让人疑惑:如今,各大购物节应该没有摩托罗拉手机什么事了。事实上,摩托罗拉的确在这两场大促中很"忙",在普通人看不到的"后台"发挥着作用,比如很多电子商务企业的仓储和物流系统里,摩托罗拉系统的条码扫描器都在默默地承担着基础     

如何倡导大学生自助旅游合理消费

在当今的大学校园生活中，节假日旅游已经成为高校生活中的一个亮点，但是大学生节假El旅游出现的不合理消费却逐渐凸显出来，如何倡导大学生节假日旅游合理消费，已经成为大学生活中理性消费的重要组成部分。     

当消费遭遇信用

信用消费，这个很多人曾觉陌生的名词，已悄然走进了我们的日常生活——贷款买房、买车、买大件，贷款读书，贷款读书，贷款旅游……一时间，“花明天的钱圆今天的梦”成为流行话题，有些人甚至还以贷款多来显示自己的理财能力。普通市民则在银行和商家眼里成为了“最佳客户”。     

唐骏:电商玩价格战早过时了

<正>小时候很喜欢过年,那个年代节日少,只有过年时小孩才可以穿新衣服,开心程度堪比现在的小孩过年期间不用做作业。现在的节日越来越多,只要你想,可以天天过节。过去听上去很讽刺的"节日",现在真的已经成为商家的重大节日:"双十一"、"双十二"……电商们制造出一个又一个疯狂购物节。写本文时听说电商又在筹备2013年1月4日"1314"这     

假日消费：繁华背后的隐忧

假日消费呈现新特点 今年“五一”黄金周受机票提价等因素影响，国内各旅游线路价格均有不同程度的涨幅。但是市民出游的热情依然高涨。与往年不同的是，今年的“五一”，人们的消费结构出现许多新变化，呈现出消费升级、消费多元化的鲜明特点。自驾车旅游成为一种潮流，市场异常火爆，为适应市场需要，各旅行社纷纷推出自驾车旅游线路供游客选择。人们的消费选择拓宽，     

方兴未艾的“假日经济”

1999年国庆放假7天,不仅乐了百姓,也乐了商家。“假日消费”掀起热浪,消费市场红红火火。于是,“假日经济”这个新流行的话题,成为舆论界报道与探讨的一个热点,也理所当然成为扩大内需、刺激消费的一个重点。假日延长激起消费潮1999国庆期间,国内消费市场出现了前所未有的好势头,消费热情高涨,商场人潮如涌,众商家忙得不亦乐乎,各地市场一派繁荣。对于50年大庆带来的巨大商机,受益最大的当属餐饮、宾馆和旅游业。旅行社已到了应接不暇的地步,许多旅游列车,航空公司增开航班,国庆期间的来回车票、机票在节前就被订完。各热门景区景点人满为患…     

网络节日促销对消费的影响分析——以“双十一”为例

现今网络平台购物已成为人们主流购物方式之一,网络电商为提高销售利润,打响了网络节日促销战役,各种节日促销纷至沓来,在很大程度上刺激了网民的消费。现以最为人们熟知的"双十一"为例,分别从消费者、商家、社会经济三个方面,阐述网络节日促销对消费的影响,并提出一些政策建议。     

浅析淘宝的“造节”之道

淘宝在近6年中频繁制造促销节日进行大力推广,但在推广的背后有着巨大的利益点和新的问题。本文通过＂双十一＂、＂双十二＂、＂3.8生活节＂等淘宝促销节日分析,研讨淘宝造节的原因和策划手段,并发现新的问题。     

浅析淘宝的“造节”之道

淘宝在近6年中频繁制造促销节日进行大力推广,但在推广的背后有着巨大的利益点和新的问题。本文通过"双十一"、"双十二"、"3.8生活节"等淘宝促销节日分析,研讨淘宝造节的原因和策划手段,并发现新的问题。