美国成品油销售市场发展特点与启示

纵观美国成品油销售市场一个多世纪的发展历程,可以总结出以下特点:竞争激烈,行业形成期即埋下竞争的种子;金融创新、技术创新和营销创新齐头并进;油品规格多样,区域间供需不平衡;配送体系高效并富有灵活性;仓储行业竞争激烈,油库数目急剧下降;成品油批发形式多样,炼化企业通过批发价格影响销售;生产、炼油、销售脱离,纵向一体化程度逐渐减弱.借鉴美国的成品油销售行业的发展经验,中国成品油销售企业应加大创新力度,推动营销重心向客户转移;积极营造配送网络,降低成品油输送成本;创新体制机制,使销售成为企业最活跃的一环;采用竞合策略,减少降价对企业的冲击.     

国外石油公司成品油经营之道

国外石油公司的成品油经营之道体现在零售网络建设、营销策略制定、人力资源管理、油品配送体系的建立、加油站“标准化”、组织结构扁平化和企业文化特色等方面。为了更好地应对我国成品油市场进一步开放所带来的激烈的市场竞争,提高自身的竞争优势,我国成品油销售企业应该下大气力优化零售网络,制定有效的营销策略,完善人力资源管理策略,优化成品油配送体系,提高加油站的建设水平。同时,应创建精简高效的组织结构,营造与发展战略相适应的企业文化。     

新疆成品油销售企业营销策略调整分析

新疆成品油销售企业主要指"两桶油",即中石油、中石化两大销售公司。2015年之前,成品油市场处于供求基本平衡或供不应求状态,甚至一度出现供应偏紧、加油"限购"现象。但是2015年以来,新疆成品油市场呈现消费增量不足、资源严重过剩、竞争日益加剧的"新常态"。尤其是2018年市场出现了拐点,成品油销售遭遇前所未有的"寒冬",出现"旺季不旺,高油价低销量"的怪象。"如何把油卖出去"、"如何卖个好价钱"成为销售企业需要认真思考的问题。在这种新形势下,成品油销售企业必须要调整营销策略,加快转型,这样在激烈的市场竞争中才能经得起考验。文章通过分析新疆成品油销售市场环境的变化,运用波特的"五力"模型,提出新疆成品油销售企业营销策略如何调整。     

国际大石油公司或品油营销业务战略调整分析

由于发达国家成品油零售行业转向混业经营,投资回报率低,成品油消费量和加油站数量持续下降,国际大石油公司加快战略转型,在全球范围内优化调整营销业务,通过产业链的分化和整合,确保自己的核心竞争优势：1）在竞争强度高的发达国家市场,将营销资产出售给区域合作伙伴,在成品油批发领域仍保持竞争优势。2）在竞争强度低的发达国家市场,通过资产互换、购买和出售等措施,继续提升自身一体化协调能力。3）在法规欠完善的不发达国家市场,选择性出售非核心资产给当地企业,保留潜力资产获得再进入的可能。4）在法规完备的发展中国家市场,采取各种可能的方式,加快拓展市场。国际大石油公司成品油营销业务战略调整启示我国石油企业,应抓住未来10～20年我国成品油销售行业发展的黄金期,扩大成品油零售市场份额;加强业务协同,塑造产业链一体化竞争优势;强化知识管理,打通外部人员进入渠道;坚持效益优先,择机进入海外成品油营销市场。     

我国成品油市场的新动态与策略

成品油是国民经济发展所需的重要能源之一,同时也是关系国计民生的战略物资,正受到越来越多的关注.文章从消费量、价格波动、营销竞争主体等方面介绍了目前我国成品油市场的新动态,分析了成品油市场波动的原因,并提出了相应的稳定成品油市场的策略.     

油品销售驶入品牌营销的快车道

品牌是企业的形象。有着丰富的内涵，是企业竞争力、创新力、价值观的综合反映。随着市场竞争的深入，特别是国内成品油市场的全面开放，成品油销售由产品营销时代进入了品牌营销时代。近年来，中国石化销售有限公司按照“改革、调整、管理、创新、发展”的工作方针，精心经营、精细管理，销售网络日益完善，经营创效和可持续发展能力不断提升。     

成品油物流配送运输优化研究

讨论了成品油运输配送的数学模型，并结合我国成品油配送的现状，力求应用数学模型优化处理成品油的运输问题，使之配送费用最小，以达到节约的目的；分析了现有营销体系下成品油运输分配的弊端，提出了改善现有配送系统．增强成品油销售企业市场党争力的具体建议。     

积极创新油品营销思路

当前,油品市场形势依然复杂,竞争依然激烈。作为成品油市场的营销主体企业,若想快速适应市场,提高核心竞争力,必须创新营销思路,树立＂大营销、大服务＂的意识,探索和研究石油销售企业在新形势下市场营销的新途径。     

多措并举 逆市而上——油品销售板块优化经营挖潜增效纪实

油品销售企业通过提升营销质量、推出特色服务、细化管理等措施,销售量实现了逆势增长。2012年上半年,受国内外经济形势的影响,国内成品油市场出现需求不旺、供需逆转的不利局面。面对严峻局面,中国石化油品销售企业在对市场准确分析判断的基础上,通过提升营销质量、推出特色服务、细化管理等措施,经营业绩实现逆势增长,成品油经营量同比增长2.6%。油非互促,抓好重点商品销售"便利店商品并非越多越好,什么货好卖进什么。"广东石油东莞分     

当前市场形势下成品油销售管理模式考量

2014年以来,我国成品油市场形势发生巨大变化,随着国际油价持续下行,国内终端需求低迷,成品油资源供大于求,零售和批发市场竞争态势发生分化,石油企业内部运行矛盾较为突出。面对这些新情况,上中下游一体化企业需要建立起以销定产的市场化运作机制,让市场因素来决定资源配置价格,实现整体效益最大化和内部产销顺畅成品油销售企业应在持续加强加油站网络开发,深挖销售能力的基础上,依托信息化系统,开展大数据分析,实现对客户的精准化营销。     

市场营销与石油产品的知识营销

市场经济是社会主义经济不可逾越的发展阶段。我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。任何一个企业都必须走向市场，使本身的生产经营活动与市场上的消费需要、购买行为协调起来，才能驾驭市场，寻求发展，实现最大限度的利润。     

情感营销在童装营销中的运用

情感营销作为一种新兴营销手段,正被越来越多的营销工作者所运用,本文主要通过品牌文化、广告宣传、价格定价、服务水平等几个方面,来论述情感营销在童装销售中的运用。     

浅谈建筑企业市场与产品营销

提出建筑企业如何搞好市场营销的建议，如何开拓市场，巩固企业的市场份额；如何建立建筑企业市场营销体系，获取最大效益。在分析建筑产品的特点，基础上提出产品营销的策略。     

黑龙江销售分公司创新营销:"神秘顾客"访油站

进入3月份。中国石油黑龙江销售分公司在管理上又出“妙招”,在全系统加油站全面开展了“神秘顾客访问”活动。所谓“神秘顾客访闻”就是委托具有专业管理水平的顾问公司,选派具有专业管理水平、有一定加油站管理经验的人员,以第三方的超脱角度,对加油站的眼务、环境、卫生、计量、质量等,实行持久的、不定期的、无规律的暗访、监督,客观、公正地对加油站的工作给予全面评析,以此来促进加油站管理水平的迅速提高,全面增强企业的市场竞争能力。     

"大服装"概念下的体验营销

在服装零售史上,19世纪80年代以前,服装店主还没有意识到商品展示的重要性,服装只是被简单地堆在桌子上;     

绿色纺织品呼唤绿色营销

在世界范围内,由于环境质量的恶化和生态平衡的失调,人们已由过去广泛对空气、水污染的关注和重视逐渐扩展为凡可能对人体健康有影响的各方面的关注.因此这些年来掀起了一场世界性的"回归自然"、"绿色消费"的浪潮.在这一浪潮的冲击下,世界各国都在积极开展生产有利于环境保护、有利于人体健康的各种绿色商品,如绿色纺织品、绿色食品、绿色化妆品等.     

想出和别人一点点不同的主意来--GSD(贵诗迪)国际企业有限公司总裁顾心逸访谈实录

顾心逸,GSD(贵诗迪)国际企业有限公司总裁,被业内人士誉为"中国直销第一人",他是第一个摆脱中间商,将产品直接卖给美国百货零售商的中国成衣商人.去年,他麾下的企业生产的皮衣占领了美国皮衣市场百分之八十的份额,而这个数字在顾心逸刚进入美国市场的时候还是属于韩国人的.     

事件营销探讨

事件营销是一个比较新颖的名词,本文从事件营销的含义、特征、种类入手,简单地探讨了事件营销策略。