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随着超市在我国的迅速发展,促销已经成为超市营销的重要手段,有效的促销活动不仅可以诱导和激发顾客的购买欲望,引发他们的购买行为,还可以创造需求。本文根据消费者行为学的相关理论从购买目标的角度将消费者的购买行为分为三类:全确定型、半确定型和不确定型,通过性别、年龄及消费者购买行为类型,对超市常见的四种促销策略进行了问卷调查研究,并收集整理数据,运用交-叉列表法对收集到的数据进行分析,发现超市促销策略与消费者行为的关系,并得出对不同消费者行为类型的有效促销策略,并根据研究结果对超市的促销策略提出了相关建议,这对超市的促销策略具有一定的指导意义和借鉴意义。 相似文献
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连锁超市的迅速发展给人们的生活带来很多方便,而在三四级市场中连锁超市的经营状态和经营业绩却不尽理想,超市彼此之间的竞争也日益激烈,为扩大销售额,吸引更多的消费者购物,连锁超市采用适当的促销策略尤其重要。本文针对连锁超市在经营中,从促销理念、促销产品、促销技巧等方面所存在的问题进行分析思考,提出了相应的对策,为连锁超市在促销经营中达到预期目的而提供参考。 相似文献
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本文分析了现代超市消费者行为的特点,认识到现代超市消费者在价值导向,购买能力,感性消费等方面的特点,然后研究了现代超市的促销策略以及价格策略等营销手段对超市消费者行为的影响,为大型零售业的营销管理提供一定得指导。 相似文献
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倪岩 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(20)
随着我国经济的飞速发展和人们生活水平的提高,中国的超市竞争变得异常激烈。高校超市面对的是一个特殊的社会群体,是一个极具开发潜力的消费市场。所以,有必要创建高校超市特色的促销模式和促销技巧,积极引进外资超市的经营理念,使高校超市充分发挥自身优势,提供质优价廉、物超所值的商品,满足大学生的消费需求。因此,探索科学合理的高校超市促销策略尤为重要。 相似文献
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促销作为超市经营中的一个重要手段和方法,被频繁的运用于各类产品的销售。本文以超市促销为研究对象,通过分析超市促销采取的主要形式及其存在的问题,提出了提高超市促销的相应对策。 相似文献
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上海连锁超市公司经过10多年的发展,已经初具产业规模,然而,目前众多的超市门店商品、价格、促销、服务等方面都出现了严重的同质化,最终导致低水平的重复与价格竞争,不利于本土超市的进一步发展。根据上海市的具体情况,分析连锁超市同质化竞争的成因,并提出相关的应对策略。 相似文献
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随着竞争的加剧、经营成本的增加以及城市土地资源供应紧张,地下超市这一零售业态的发展已经成为大势所趋。在利用SWOT分析法对地下超市的外部环境和内部能力进行深入剖析的基础上,就我国地下超市的发展提出一些针对性的营销策略:调整商品结构,满足顾客需求;提供优质服务,获取顾客忠诚;做好促销管理,抢占顾客心理。 相似文献
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潘文东 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(19)
随着经济的发展,零售行业以惊人的速度发展,超市日益成为第三产业和人们生活的重要组成部分,许多外资超市涌入中国,法国的欧尚在中国发展已10年之久。对任何一家即将开业的大型超市来说,都将面对新的市场挑战。本文主要从零售行业超市的经营管理及市场促销发展的现状、趋势、市场运作的目标,企业的定位,促销规划及目标分析等多方位进行分析,期望为提高我国零售超市的促销工作水平提供借鉴。 相似文献
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本文分析了银座超市自有品牌"家美惠"存在的问题,提出可以通过规范销售管理制度,选择合适的产品类别,充分利用无形资产优势,丰富促销形式,全面监控自有品牌产品质量等方面的营销策略来提升自有品牌的竞争力。 相似文献
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近日,笔者就美国超市的购物环境、定价策略、促销策略等问题,采访了旅美学者赖学连老师。以下是访谈内容(笔者提问简称“问”,赖老师回答简称“答”)。 相似文献
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以合沟镇的新时代超市为例,分析其在春节期间采取的有效促销手段,包括营造年味、降价销售、超市大众化、赔本销售等,并对该超市提出一些建议:打造专业营销团队,提供一流舒心服务;多元化促销;逛店送赠品;利用一切资源宣传;从自身寻找不足,向对手学习营销经验。 相似文献
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我国大型零售超市促销策略分析 总被引:1,自引:0,他引:1
促销作为一种重要竞争手段被各大超市零售商频繁使用,如今超市零售商之间的竞争日趋白热化。在激烈竞争的零售市场中如何做好超市的促销管理,已经成为了国内大型连锁超市业界管理过程中的一个重要课题。 相似文献
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超市成功促销的几点思考 总被引:1,自引:0,他引:1
当今的销售有这样的一个基本法则,那就是谁掌握了销售终端,谁就是未来的赢家。因为终端市场在生产和销售的服务过程中,始终承担着承上启下的作用。所谓的启下,就是直接面对消费者。而超市作为满足消费者不同购买需求的终端场所,要提高销售额度,在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须开展有效的促销活动。本文对超市如何实现成功促销的几个要点进行了分析,希望能给超市促销活动的开展带来一些启示。 相似文献
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<正> 众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片"促销喧嚣"中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践,加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径,关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。 相似文献