企业新产品的定价技巧

企业新产品的定价技巧赵树宽左金朝１．吸脂定价吸脂定价是指当企业推出某种新产品时,往往将价格定得很高,以便在其它企业同类产品进入市场前,迅速从市场上吸取应得的利润。这种定价方法适用于一些高新技术产品,或功能独特、有特殊吸引力、寿命周期短、花样翻新快的新...     

巧为产品量身定价--谈价格分期构建策略

随着现代市场经济的发展,市场日趋复杂,竞争也日益激烈,企业要实现自己的营销目标、利润目标以及发展目标,必须利用价格的功能,采取灵活多变的价格策略。企业价格应该遵循市场规律,结合企业自身实际,动态调整,力求变化以适应市场和消费者的需要,实现企业发展目标。针对企业产品发展的四个时期的不同特点,可以建立企业产品价格分期构建模式。透析—企业定价的三个误区目前我国经济开始由短缺逐步转为相对过剩,但大多数企业还没有把价格作为实现利润的手段和作为竞争的手段有机地统一起来,缺乏对市场、竞争对手以及企业自身情况的研究和分析,…     

定价是一种战略手段

公司的总经理和各部门的经理一般都会认为定价是一个令人头疼的问题,并且会随着时间的推移而变得越来越难。许多公司往往匆匆制定自己的价格战略,例如:“我们计算出产品成本,再加上行业过去的平均边际毛利作为我们产品的价格。”或者是“价格是由市场决定的,我们必须计算出它是怎样得来的。”但是,明智的公司对定价有独特的看法,它们会把定价作为一种重要的战略手段。“强有力的定价者”已经发现了价格对利润的极大影响作用。以下是几个公司的例子,它们强有力的定价战略已经帮助它们获得了在相应行业中的领先地位。     

企业实现目标利润的定价策略

企业实现目标利润的定价策略山西省物价局郭俊兰目前物价上涨的一个直接原因是企业在获得产品定价权后没有理智地、科学地运用这种权力，政府在放开商品价格后未能建立起相应的价格调控制度，致使价格的形成出现了混乱。本文拟就企业应如何正确行使定价权，把握好定价策略...     

网络营销动态定价策略

价格是市场营销组合各要素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、销售者、消费者等各个方面的利益。因此,定价策略成为企业营销组合策略中最重要的组成部分。网络营销由于     

基于客户经济价值的PSM模型分析——兼论新产品定价

客户经济价值分析是现代企业价格决策的基础,用价格敏感性来分析客户经济价值可以很好地把握客户的心理尺度,确定客户对相关产品或服务的心理价格承受范围,二维和四维测度方法及模型可以较好地帮助我们解决上述问题。     

信息产品定价的价格歧视策略

<正>信息产品是可以被数字化即编码成一段字节并可以在网络上传播的事物,文章杂志、数据库、图片、视频、音乐、股票指数、新闻都可以是信息产品。信息产品具有与传统产品不同的经济学特征,传统的定价方法     

完善组织的管理定价

定价是一个极其强大的、却依然没有被有效利用的价值驱动因素。对于大多数公司来说，管理定价是推动收入增长和改善利润的最有效的杠杆。价格每增长一个百分点对利润的影响，通常比每降低一个百分点的固定成本对利润的影响多出四倍。此外，较高的定价能力可以成为一个显的竞争优势。     

透析企业新产品开发“综合症”

<正> 斗转星移,物是人非。今天又有多少企业敢说他的企业核心战略就是新产品战略?多少企业敢理直气壮说他是在真正做产品?又有多少企业将产品研发视为畏途坎道而患下“新产品恐惧症”?又有多少企业头脑发热,意气用事而染上“新产品动症”——大肆开发,盲目开发,因此胎死腹中,半途夭折又有几何?最为可怕的是一些企业对产品开发的冷漠症——“产品好好的,‘开’什么‘发’?”,“市场经济,是做市场,又不是做产品。”     

产品定价的八种策略

一、产品成本与价格合理对接成本是产品定价的重要依据之一，一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。但在激烈的市场竞争中，在买方市场氛围下，则不应使产品成本过分地影响定价。例如，由于各种原因造成产品成本较高，就将产品定位在较高的价格上，这样做往往会适得其反，导致利润大缩水。道理很简单，产品定价高了，销售量会减少。所以降低产品成本永远是企业管理者必须重视的问题。只有想法将成本降下来，使产品的成本与价格合理对接，才能获得满意的利润。二、产品的价值和质量与价格…     

中国移动通信产品定价问题评述

移动通信市场竞争愈加激烈,价格策略作为各个竞争主体经常采用的竞争策略一直备受关注。分析移动通信产品定价问题,提出适合中国移动通信产品定价问题的定价方法和定价策略,无论是消费者、移动通信运营商还是政府,都会成为受益者。