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一、实行差异化营销战略的意义差异化战略是指企业的产品在价格、性能、款式、品牌、顾客服务等方面,与其他企业比较有显著的差别,具有独创性、独特性。差异化营销战略则是指企业要利用有差别的产品、服务、品牌降低顾客对产品价格的敏感,推出针对客户的不同需求的特别产品及服务,吸引客户,扩大市场占有率。如果这种特色给产品带来的溢出价格超过因其独特性所增加的成本,并能够成功地使顾客对企业的产品逐渐增加信任度,成为企业忠实的顾客,然后引发“口碑广告”的强势效应。那么,拥有这种差异化营销特色的企业将取得竞争优势。股份… 相似文献
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赵白云 《中国乡镇企业会计》2006,(9):78-79
企业决策者在确定产品是否调价时,首先要考虑调价对产品市场需求的影响和最佳的调价幅度。若根据产品需求对价格的弹性值大小,可以制定合适的价格策略,避免调价的盲目性,为企业带来更多效益。 相似文献
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自有品牌战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息,提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求,进一步选择合适的生产企业进行开发生产,最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润,赢得顾客的忠诚,因而受到越来越多零售商欢迎,开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。 相似文献
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方案营销作为一种新的营销理念和策略,它带来的变化是企业对营销功能的重塑。在过去,企业说服顾客相信他们需要的是预先设计好的产品或服务。而在方案营销的模式下,企业的核心任务是如何确定一个“产品 服务 信息”的组合体,以恰好迎合顾客的需求,并能使企业捕捉到新的机会。这时的成功关键在于构造一个能 相似文献
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所谓色彩营销,就是指在对消费者心理和习惯研究的基础上,通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩,确立企业的定位,使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体,将企业的理念传达给消费者,从而提高企业营销活动的效率。随着人们消费水平的日益提高和买方市场的日趋成熟,消费者选择商品的态度已经开始成熟,已经不再单纯注重产品的质量和价格,还要求产品能够带来视觉的美感,心灵的愉悦。作为世界性语言的“色彩”,由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点,自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化推动了色彩在企业营销管理中的应用。色彩营销已经成为21世纪企业获取竞争优势的一个重要手段。 相似文献
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色彩营销——企业营销的新价值点 总被引:1,自引:0,他引:1
所谓色彩营销,就是指在对消费者心理和习惯的研究基础上,通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩.确立企业的定位.使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体.将企业的理念传达给消费者。从而提高企业营销活动的效率。随着人们消费水平的日益提高和买方市场的日趋成熟,消费者选择商品的态度已经开始成熟.已经不再单纯注重产品的质量和价格,还要求产品能够带来视觉的美感,心灵的愉悦。作为世界性语言的“色彩”.由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点,自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化推动了色彩在企业营销管理中的应用。色彩营销已经成为21世纪企业获取竞争优势的一个重要手段。 相似文献
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在营销组合中,价格是最重要、最能影响企业成败的因素之一,也是最容易调节的因素。一般而言,产品的最高价格取决于这种产品的市场需求,最低价格取决于这种产品的总成本费用。然而,定价又是营销中最难以控制的一个因素。在最高价格和最低价 相似文献
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方案营销作为一种新的营销理念和策略,它带来的变化是企业对营销功能的重塑。在过去,企业说服顾客相信他们需要的是预先设计好的产品或服务。而在方案营销的模式下,企业的核心任务是如何确定一个“产品 服务 信息”的组合体,以恰好迎合顾客的需求,并能使企业捕捉到新的机会。这时的成功关键在于构造一个能丰富顾客价值的方案,使得顾客与企业之间建立 相似文献
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当前,工业发展正处在一个关键时期。随着改革的深化和市场经济的发展,如何正确地选择企业产品定价方式;如何运用营销理论;如何有效地驾驭营销方法.是摆在企业市场营销面前的研究课题。 相似文献
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胡旭呈 《企业管理(北京)》1993,(9):40-42
产品、价格、渠道和促销是企业市场营销组合的四大因素。所谓市场营销组合,是指企业为了实现其既定的营销目标,将四种因素综合起来运用。在市场营销组合的诸因素中,产品是营销组合活动的中心,没有产品就谈不上营销因素组合中的其他三个因素。一 相似文献
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决策是企业管理的龙头。现代管理科学告诉我们一个公式:经营管理效果=决策×工作效率。企业经营的得利和失利,在很大程度上取决于企业领导者的决策能力。因此,如何进行成功的经营决策,是企业科学管理的重中之重。亚企业决策的内涵所谓决策,就是为了解决一定的问题而决定采取的对策。企业决策则是企业的厂长或经理根据外部环境和内部实际情况,在若干种可供选择的方案中,确定企业的发展方向、目标、战略,制定技术改造、产品结构调整、管理体制改革、市场开发营销、企业联营、价格变动等对策方案的活动过程。企业决策投层次划分,可分… 相似文献
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2010年高校毕业生将达到630余万人。在如此庞大的求职大军中,大学生要想在激烈的求职竞争中胜出,“4P”营销策略提供了一条重要。“4P”原意指产品、渠道、价格和促销,是企业开展营销活动的关键要素。4P营销策略同样适用于大学生求职,是大学生把自己营销给招聘单位的有效工具。 相似文献
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随着经济的迅猛发展和信息技术的不断进步,在激烈的市场竞争形势下,企业营销渠道正在发生历史性的变革,单纯的依靠产品的质量、适宜的价格以及良好的广告促销手段虽然能为企业带来一定的客户,但只有在信息时代的背景下,创新和优化企业的营销渠道,才能够更好地将产品送到顾客的面前,从而形成一个高效率的营销渠道,对于企业提升竞争力、开拓... 相似文献
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服务营销是现代市场营销的一个新领域.是服务企业为了满足顾客对服务产品所带来的服务效用的需求,实现企业预定的目标.通过采取一系列整合的营销策略而达成服务变易活动的商务活动过程。它是在市场营销的基础上研究无形产品与有形产品区别。根据其特点采用新的市场营销组合(产品、价格、渠道、促销、人、有形展示、过程)来满足消费者对服务产品的需求。 相似文献