高职院校商务谈判课程模拟谈判教学探索与实践

商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程,商务谈判的学科特点要求商务谈判课程的教学必须突出实践性,重点培养学生解决实际问题的能力,而模拟谈判又是实践教学中行之有效的模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动,模拟谈判教学能够更好地体现这种实践性,增强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了在《商务谈判》课程教学中模拟谈判教学的具体组织实施。     

模拟谈判教学在《商务谈判》课程中的应用

商务谈判是一门实践性很强的课程,模拟谈判教学能够更好的体现这种实践性,加强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了在《商务谈判》课程上模拟谈判教学使用的具体方式与步骤,从中分析其问题所在,并提出了几点建议。     

浅析“模拟商务谈判”在教学中的运用

随着我国市场经济的不断发展和完善,经济快速发展和市场竞争的加剧,商务谈判在现实生活中的地位也不断提高,企业对于人员谈判能力方面也提出了更高的要求,此外,谈判能力的提高有利于企业自身成本的降低,给企业带来更大的经济效益.为了更好的适应社会的需求,商务谈判课程在管理类专业中的重要性也日渐突出,如何让学生能够更好的学习商务谈判知识,具备一定的谈判能力,符合社会对人才需求的目标.目前,高职类院校加深了认识,采取“模拟商务谈判”的教学方式,让学生更好的学习和掌握该门课程,更好的领会课程的精髓.     

对商务谈判教学方法改革的几点思考

商务谈判是一门实用性和可操作性极强的课程,课堂教学应突破传统的教学方法,通过案例分析、专题训练、模拟谈判等教学方式,培齐学生把谈判知识应用于谈判实践的能力.     

应用型本科院校人才培养模式探析——以“国际商务谈判”实践性教学为例

本文在阐述应用型人才培养模式定位的基础上,针对国际商务谈判课程的特点指出国际商务谈判教学现状及问题,基于笔者的教学实践经验,探索国际商务谈判课程实践性教学方法,并提出一些建议。     

高职院校会展专业《商务谈判》课程改革探析

从课程教学目标的设置,课程教学内容的选取,课程教学方法的运用和学生学业考核方法四个方面探讨了会展专业开设的商务谈判课程改革的方向。提出了会展专业学生需要达到的能力、知识和素质的三维目标,并将课程内容分为商务谈判基础模块,商务谈判过程模块,商务谈判技能提升模块三个部分。此外以一模拟演练的实施为例,提出了教学方法要突出实践性和与会展专业高度结合的要求。最后,提出本课程的多元考核方法。     

探析高职高专院校《商务谈判》课程改革途径

商务谈判课程是一门实践性很强的课程,教师如何教,学生如何学,怎样提高学生的商务谈判能力,培养适应企业需求的应用型和创新型的人才,一直是专业教师探讨的问题。结合高专院校的特点,总结笔者在商务谈判教学工作中的体会,探析目前《商务谈判》课程教学的现状和存在的主要问题,并提出相应的教学改革措施,为商务谈判教学工作提供一些参考。     

情景模拟教学法在国际商务谈判课程中的应用

中国入世之后,国际间合作越来越密切.为培养国际商务谈判人才,各大院校纷纷开设国际商务谈判课程,本文分析了常用的理论教学与案例教学法中存在的问题,阐述了情景模拟教学法的特点和重要性,提出了情景模拟教学的要求,从硬件、教学内容、分组方法、教师和学生几个方面来保障情景模拟教学的效果.     

本科院校《商务谈判》课程教学改革研究

对于《商务谈判》这样一门实践性要求很高的课程,现有教学内容和教学方法大部分情况下已经不适合现实的环境了。因此,从专业技能培养的视角,对《商务谈判》课程进行了改革的设计与实践,分别从教学目标变革、教学方法优化、教学手段改革和考核手段改革4个方面对现有课程教学中的不足进行全面深入的改革。从相应效果来看,课程改革已经实现了相应的目标,具有一定的推广借鉴价值。     

浅谈商务谈判前的准备工作

社会的快速发展和文明的不断进步,为中国迅速崛起提供了广阔的天地.随着我国加入世贸组织,国际贸易和对外交往日益频繁,各种类型、各种层次的外贸、外经谈判也越来越多.为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作,充分的谈判准备是不可缺少的.本文将从谈判前的调查研究、谈判方案的制定及谈判队伍的组织三方面对商务谈判前的准备工作进行介绍.     

影响国际商务谈判的跨文化变量

国际商务谈判一直是跨文化研究的主要对象,文化差异对国际商务谈判有很大影响.如果在谈判过程中忽略了文化因素,谈判进程很容易被阻止,甚至破裂.本文拟从跨文化谈判变量这一角度来分析文化对谈判的影响.     

论如何提高《商务谈判》课程的教学效果

《商务谈判》是一门实践性比较强的课程,也是很多高校管理类专业的核心课程。但由于我国开设该课程历史不长,现实教学中还存在许多问题。文章通过借鉴前人研究成果及自身的教学经验,期望探索出一条能够提高该课程教学效果的方法。     

模糊语言在商务谈判中的语用功能探讨

商务谈判,是为了达到一定经济利益的谈判活动.在商务谈判中,“谈”贯穿始终,所以谈判用语非常重要.商务谈判是一个斗智斗勇的过程,对语言的运用非常重要.商务谈判中,模糊语言使用的频率非常高,对模糊语言的运用非常严格.因此,研究模糊语言在商务谈判中的语用功能尤为重要.     

国际商务谈判的跨文化差异探讨

当今的国际商务出现了前所未有的发展,随之带动了来自各个不同文化群体的人们之间面对面的沟通和谈判.文化因素一直以来都是影响商务谈判过程最为活跃的一分子.本文主要分析了跨文化差异对谈判的影响以及应采取的相应策略,并提出了在国际商务谈判过程中应重视文化对谈判的影响作用,积极顺应和调适文化差异,从而使谈判顺利达成.     

浅析商务谈判需要

商务谈判的需要是商务谈判的基础。本文根据马斯洛的层次需要理论,分析谈判需要的。了解商务谈判中需要的特点和其重要性,在商务谈判中合理的利用谈判需要,满足谈判需要,最终达到谈判的目的。     

解析商务谈判之"双赢"途径

"双赢"谈判理念是把谈判当作一个合作的过程,视谈判对手如伙伴,与对方共同寻找满足双方利益的方案,真正实现共好双赢.从发展趋势来看,"双赢"谈判无疑有巨大的发展空间.但是,在实际工作中,尤其在处理商务谈判中的利益关系时,却存在着过分重视立场,时关系、利益重视不够、对潜在利益挖掘不充分等诸多问题.文章就商务谈判在把握利益时容易处理失当的几种关系进行了论述,从中探讨出实现"双赢"的谈判思路.     

互动式教学法在独立院校《国际商务谈判》课程中的应用研究

《国际商务谈判》课程是培养学生国际商务专业技能,提高国际商务专业理论水平和应用能力的专业必修课.商务谈判课程涉及领域范围广,参与性强,本文将互动式教学引入商务谈判课程的教学中,明确教师与学生的角色定位,树立起"学生为主体、教师为主导"的教学理念,"理论为基础、能力为中心"的授课理念.     

浅谈商务谈判前的准备工作

社会的快速发展和文明的不断进步，为中国迅速崛起提供了广阔的天地。随着我国加入世贸组织，国际贸易和对外交往日益频繁，各种类型、各种层次的外贸、外经谈判也越来越多。为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，充分的谈判准备是不可缺少的。本文将从谈判前的调查研究、谈判方案的制定及谈判队伍的组织三方面对商务谈判前的准备工作进行介绍；     

商务谈判在实践中的应用

在商务谈判中双方为了各自的利益常常面临冲突.通过谈判可以防止冲突的激化,谈判策略的恰当运用可以在一定程度上避免冲突.当冲突出现时,通过谈判可以创造双赢的解决方案,化解利益冲突问题.     

影响国际商务谈判的跨文化变量

国际商务谈判一直是跨文化研究的主要对象,文化差异对国际商务谈判有很大影响。如果在谈判过程中忽略了文化因素,谈判进程很容易被阻止,甚至破裂。本文拟从跨文化谈判变量这一角度来分析文化对谈判的影响。