构建高绩效的团队化寿险营销管理模式

寿险营销直接关系到寿险公司的市场地位和竞争优势。文章针对寿险营销现状和管理困境,剖析寿险营销管理的本质和特征,提出构建高绩效的团队化寿险营销管理模式,从而顺利达成营销目标,使团队能够进入良性发展。     

新形势下我国人寿保险营销员激励与监管研究

随着生活水平与人们对财务保障意识和风险意识的逐渐提高,近年来我国的人寿保险行业迅速的繁荣与发展,使得各个寿险公司之间的竞争变得更加激烈,而为了能够获得有利的市场竞争力,通过构建保险营销员激励制度,激发营销员的工作热情与活力,是当前增强寿险公司市场竞争力最为有效的途径之一.     

个人营销：中国寿险市场一道风景线

几年前,国人对于人寿保险几乎毫无概念。如今,伴随个人营销机制的建立,在祖国的大江南北、城市乡村、街头巷尾人们都能接触到寿险营销员。于是,人们开始了解寿险,认识寿险,走近寿险,参与寿险,筑起一道迷人的风景线。 个人营销是发达国家寿险业早已普遍采用的经营机制。这一机制的基本形式是,寿险公司面向社会广招人才,通过强化培训、精神激励、严格管理培养出具有寿险知识和技能的从业人员,经过国家考试,取得寿险营销资格后,与寿险公司建立起劳动合同关系,从事拓展个人寿险市场的工作。美国友邦保险集团上海分公司1992年9月登陆上海,便以招聘营销人员的方式突击发展个人业务,     

外资保险进入中国的“溢出效应”研究:来自寿险市场的证据

本文测算了2003-2009年间8家中资寿险公司的技术效率和全要素生产率,并以此为基础检验了外资寿险的进入对中资寿险公司的"溢出效应"及其阶段性特征。本文的研究发现:外资寿险的进入对中资寿险公司产生了正的"溢出效应";与此同时,外资寿险的"溢出效应"呈现出"由强到弱"的阶段性特征。     

打造优秀高效的营销团队

销售，是一个企业各项工作的龙头．而打造一支优秀、高效的营销团队．是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队．从而让营销员更好地展现自己，“释放”自己，以此来给企业带来销量的最大化，盈利的最大化呢?     

浅析寿险营销员道德风险及其制度设计——基于济南市保险市场的调查分析

1992年,中国保险市场开始对外开放,国内保险企业借鉴了国外成熟的保险营销制度。经过近二十年的发展,保险营销员对中国保险行业的发展作出了巨大贡献。但同时,国内保险营销制度也存在许多的不足,核心问题是保险营销员的道德风险问题。主要分析寿险行业营销员道德风险的主要表现及其成因,在此基础上提出了切实可行的制度模型以防范寿险营销员的道德风险。     

做个明明白白的投保人

投保人应当审查自己接洽的营销员或保险公司员工是否有销售保单的资格,按规定,寿险营销员都必须取得中国保监会颁发的《保险代理人资格证书》,并获得其代理的保险公司核发的《保险代理人展业证书》后方能销售寿险保单。     

我国财险营销困境解读

保险营销最早实施的是寿险营销，在世界寿险业中是一种普遍的先进展业方式。1996年以来，我国多家保险公司先后推行寿险营销体制，使我国寿险业发生了革命性的重大变革，创造了空前繁荣的寿险大市场。2005年我国保费总收入4927亿元，其中寿险保费收入占3244．3亿元；全国保险营销员146．8万人，其中寿险营销员135万人。寿险营销已先声夺人，而财险营销却徘徊不前，困境重重。如何重新认识财险营销？怎样搞好财险营销？这是我国财险业应该思考并付之实践的问题。     

基于团队建设的高职学生自我管理体系构建

当前的高职院校大学生自我管理能力普遍较差,集中体现在时间管理、自我规划、自主学习、自我控制、团队协作等方面的能力较弱。文章基于团队建设理论,提出了高职院校大学生自我管理体系的构建思路,为更好地培养和提升学生自我管理能力做了有益的探讨。     

自主支持对员工创新的跨层次影响机制——团队和领导双向学习的作用北大核心CSSCI

本文通过引入团队双向学习和领导双向学习概念,力求揭开自主支持和员工创新之间关系机制的理论"黑箱",并探讨团队双向学习,即团队内部学习与团队外部学习交互项的前因与结果。跨层次分析结果表明,团队双向学习在自主支持和个体创新的关系中起到完全中介作用,领导双向学习与自主支持分别正向推动团队双向学习,且二者交互作用也正向影响团队双向学习。     

Gibrat法则是否适用于中国寿险公司——兼论寿险公司规模与成长的影响因素

近年来中国寿险市场发展呈现出"寡头主导、大中小共生"的局面。究竟应重点发展"巨无霸"式的金融保险集团,还是应优先发展"船小好掉头"的中小保险公司,这是中国寿险市场面临的一个重要选择。Gibrat法则认为同一行业中的企业,其成长率是独立于其规模的变量,文章对Gibrat法则在寿险业的适用性进行了实证检验,研究结果表明:(1)Gibrat法则对中国的寿险公司不成立,规模越小的公司其成长率越高;(2)寿险公司资产增长率和保费增长率均存在条件收敛效应;(3)寿险公司的产业特点、业务结构和经营产生的外部性会较显著地影响其规模与成长。文章认为中国寿险市场发展的选择如果与本文所揭示的规律相匹配,则寿险业发展会进入良性循环。     

高科技创业团队的合作驱动因素研究

基于囚徒困境理论,提出影响创业团队成员合作决策的概念模型。以L公司为案例,考察其初创、转型发展、出现团队冲突、最后解体的发展过程,分析创业团队的合作与背叛行为,研究高科技创业企业的创业团队合作驱动因素。研究发现:合适的团队组成是创业团队顺利合作的关键前提;背叛成本、预期回报、有效沟通以及创业伙伴间的价值认同和信任是影响创业团队成员合作的主要因素;设计合理的核心团队成员进入和退出机制有助于创业团队的成长和转型。在此基础上,构建了高科技创业团队合作驱动因素模型。     

浙江寿险公司营销队伍管理的困境及对策分析

寿险营销队伍在开拓浙江寿险市场、促进寿险业务增长等方面发挥着重要作用。但寿险营销队伍管理中存在的保险营销员流动性大、诚信意识弱、展业难、营销成本高等问题十分突出,成为制约寿险营销队伍健康发展的瓶颈。对寿险营销队伍管理的困境进行分析,并从保险监管部门、行业中介组织以及保险公司的角度提出相应的应对思考。     

由制度层面看中国人寿公司对保险营销员的权益维护——以中国人寿淮安市分公司为例

中国人寿保险股份有限公司作为国有超大型企业,在寿险行业地位领先。与其有委托代理关系的保险营销员达到了73.6万人之多,中国人寿通过施行《保险营销员管理办法》在录用、考核、报酬、培训等方面从制度层面上维护了营销员的合法权益,履行了基于这一群体的社会责任。     

对企业团队建设的有关探析

团队理论是西方管理理论的热点,团队也成为现代企业的重要组织形式。在复杂多变的竞争环境中,团队具有更灵活、更有效的特点,成为提高组织运行效率的可行方式。进入21世纪,随着市场竞争的日益激烈,现代企业更应注重团队的建设与管理,提高团队绩效,加强企业凝聚力和竞争力,快速顺应市场需求。     

我国寿险公司范围经济效应的实证研究

我国自1996年实施产寿分业经营以来,人身保险业务快速增长,寿险公司数量急剧增加,寿险公司业务中新型寿险的比重不断上升,呈现出"一险独大"的市场状况。运用超越对数成本函数,对国内29家具有代表性的寿险公司2005-2010年期间的范围经济状况进行检验的结果显示:不同规模和背景的寿险公司的范围经济系数均比较明显,但是很多寿险公司所表现出来的范围经济性具有"欺骗性"。因此,寿险业务结构调整缺乏内部的市场激励,需要强有力的外部力量推动。     

虚拟团队构建过程中的人力资源问题探析

公司越来越意识到虚拟团队不仅可以提高公司的灵活性和对市场变化的响应速度,而且还能够降低成本。当组织计划建立虚拟团队时首先应当确定的团队任务及相关决策,其中的重点是使命描述、人员选拔以及任务设计。     

"入世"对中国寿险公司产业组织的影响——基于2001-2005年非平衡面板数据的实证分析

文章采用2001-2005年中国寿险公司的非平衡面板数据,从微观领域实证研究了中国寿险业市场结构、市场竞争行为、市场绩效之间的关系及"入世"对上述关系的影响。实证结果表明,现阶段我国寿险公司产业组织中,市场份额与竞争努力程度负相关,而市场份额和竞争努力程度均与寿险公司经营绩效正相关。"入世"促使我国寿险公司间的无序竞争向有序竞争转变,对寿险公司经营绩效具有积极作用。     

团队学习模式在《管理学》课程本科教学中的实践与思考

团队学习可以激发学生学习的主动性,培养学生的合作意识与团队观念.论文阐述了管理类课程本科教学团队学习模式的意义,并根据近年来<管理学>课程本科教学中团队学习模式的实践,针对团队建设短期化问题、 "搭便车"问题、内驱力不足问题、学习绩效差距悬殊等问题进行了分析,进而提出构建团队共同愿景、创造外部条件、强化制度安排、完善激励机制等绩效改进措施.     

创业团队内冲突、企业家精神与公司绩效关系

不但初创小企业采用团队创业的行为比较普遍,而且即使是在大公司中,公司高管层也越来越多地倾向于采用团队决策模式,以应对日趋动态化和复杂化的外部竞争环境。研究结果显示,创业团队内情感冲突与创业团队企业家精神、公司绩效显著负相关;创业团队内认知冲突与创业团队企业家精神、公司绩效显著正相关。与此同时,创业团队企业家精神作为中介变量,在冲突与公司绩效间起一定的调节效应。