让第三者告诉第三者

人们出于各种各样的原因，总是热衷于把自己的经历或体验转告他人。如告诉别人刚去过的那家餐馆口味如何，周末看过的那部影片是否好看，新近购买的那台电脑是否好用。如果经历或体验是积极的、正面的，他们就会热情主动地向别人推荐，而正是这种基于亲身经历或体验的推荐能够制造出爆炸性的销售效果。     

音乐播放,切中卖场细节命脉

<正>卖场的音乐播放就好像一根魔棒,它既能让顾客购买欲望大增,也会导致顾客兴致全无。奥妙何在?周末的一个傍晚.小张带着女朋友吃过晚饭后去附近的一个大型商超进行"观光"。刚进入一楼大厅.五彩斑斓的商品好像会说话似的.立刻争先恐后地跟二人主动打招呼.舒缓柔和的音乐悠悠地飘进耳朵.让他们感觉"商超如此安静而又精彩"。本无购买计划的大脑已经被即兴产生的采购冲动彻底     

我的消费观

林资敏——总研社行销策略顾问集团总裁我的消费方式我最喜欢通过终端渠道的方式购买商品。商品人性化的特质使消费者在真实接触后才能被感受、被感动、去购买。出于职业习惯,我会关注不同商品的广告与营销方式,所以我已不是很客观的消费者,广告只能提供给我信息,但决不会影响我的购买行为。生活中几乎所有的商品,我都是通过终端消费的。如果说要给各种广告方式对我的影响挨个排队,那么终端体验将是第一位,其次是电视、杂志、报纸。在终端体验里面,互动性强的广告更让人喜欢。动人的声音、美妙的音乐、精致的画面、     

我是白领 我摆摊

这是一群喜欢自我表现的人,每次出摊都会是一场演出,他们会精心准备自己的装饰,而商品则是他们的道具。用他们的话说,哥摆的不是地摊,是生活;姐卖的不是物品,是品位。时尚界给他们一个雅称,叫"摆客"。     

C2C电子商务中消费者网上购物行为的影响因素分析

一、消费者网上购买动机分析 光顾动机。这是指消费者由于对特定的网站、图标广告、商品等产生特殊的信任与偏好而习惯性光顾并在光顾的过程中产生购买动机。这类消费者,往往是某一站点的忠实浏览者,他们不仅自己经常光顾这一站点,还会鼓动周围的消费者也去光顾它。     

谁在做大数据

在企业愿意花重金在数据上的时候,什么样的公司能拔得头筹呢?在大数据的时代,技术先导的公司有可能会走到广告产业链的前端。截至2011年12月底,中国网民数量突破5亿,达到5.13亿,如果一家公司很自信地说,我们拥有对这所有的网民的跟踪信息,他们喜欢看什么、喜欢在网上购买什么商品,购买化妆品的消费者每个月的购买数量是多少,每次的购买额是多少,那么,广告主会毫不犹豫地掏钱,当然,这只是"如果"。但却是很多     

人生需要“让利”

著名收藏大家马未都,在收藏界素有口碑,他总是能淘到别人淘不到的古董,买到别人买不到的宝贝。他成功的秘诀在哪里?用他自己的话说,就是要懂得"让利"。他在遇到自己中意的古物时,也会砍价,但不会大砍,更不会砍到让卖者无钱可赚的程度。他根据自己专业的判断,在得出一个合理价格的基础上,再主动加一些,让对方多赚一点钱。如此一来,卖古董的人就会觉得这人好说话,自己和他做买卖,不但不会亏本,还能多赚一些。以后他们手里再有其它古董和宝贝,就会首先联系马未都,先请他来看,他不要了,再去联系其他买家。这就是马未都     

移动互联网对消费者主权的影响

移动互联网背景下,消费者行为发生了巨大变化。他们更容易受到诱因影响,更容易形成强大的、多样化的购买动机,更容易认识到"问题"的存在;他们接受信息的渠道更多样化;他们购买建议主要来源于口碑而不是广告;他们的学习环境与回忆环境很容易达成一致;他们即时搜索。他们评估商品时更容易受到情感和情绪影响;他们购买评估更容易受他人影响。他们更容易将购买意向转化购买行为;他们更容易产生冲动购买;他们更容易购买新产品、新品牌。所以,消费者主权不是增加了,而是下降了。营销者更容易影响消费者购买行为。     

广告英语中委婉语的应用

<正>广告语言的目的在于左右大众的意愿、观念和态度,劝说他们改变想法,促使他们购买某种商品或接受某种服务。广告是一种单向交际,语言应该具有说服力和诱惑力,能唤起各种愉快联想。广告语言的愉快联想,使人从中受到启迪,进而促使人积极地思维而后采取行动。为达到以上目的,广告语言要尽量使用以较为委婉的词或表达方式。     

倾听,使产品更优秀

<正>我们大多有过这样的经历:下载的App用了两天后就很少再打开,购买的电饭煲拥有十几种功能却只用过2~3种,甚至在你想购买的洗发水展柜前,面对着几十种产品却无所适从。在商品琳琅满目的今天,却会出现以下奇怪景象:一方面,消费者很难寻找到合自己心意的产品,他们对多种所谓附加功能熟视无睹,在广告和促销中不知所往。另一方面,负责产品设计的专业人士却有这样的困惑:为什么自己"富有创意"的产品却无人问津?产品性能如何改进才能赢得消费     

营销人网购“双面角色

如今,网购深入各行各业．电商的营销手段呈现多样化．广告投放从传统的媒体购买到如今的精准化按受众购买。那么能成为这部分”被精准购买的受众”,还需要电商自身广告魅力的吸引或者高明的营销手段捕获。营销人,在网购世界扮演双面角色．”营销”与“被营销”。作为营销人．他们会被怎样的广告所吸引？什么样的营销手段会让他们心甘情愿地“被营销”？2012年．他们新的一些网购习惯有哪些？被营销的时候．是否引发更多的营销灵感？     

老板不是被喜欢的

<正>她去应聘一个秘书的工作,对方问:"你喜欢怎样的老板?"她顺口答:"老板不是被喜欢的,他是付你工资、你得替他工作的那个人。所以你喜欢怎样的人,与老板无关。"很多年前,她碰到的第一个老板是位老先生,头顶已经不剩几根头发了,可是工作能力一点没打折扣,更难得的是非常体恤下属,他会自己坐出租车去参加会议,而让他的司机开车去机场接出差回来的同事。就冲这一点,她无怨无悔地替那个老板工作了许多年。直到要买房子,认真地把老板付的工资折算成可以购买到的平方米数,发现前景不容乐观,才痛下决心跳了槽。时至今日,看着自家袖珍的厨房和卫生间,偶尔有点后悔当初为了"喜欢"的老板而耽误了人生购房大事。     

“道具”的作用

马儿离不开鞍子,表演离不开道具。其实,并非只有演员需要“道具”,许多消费者也对“道具”上瘾。他们会经常购买带有“道具”色彩的商品——只不过一部分“道具”是出于自己的需要,而另外一部分则是为了别人。     

小心悖论!——海外媒体广告赏析

很多媒体做自己的广告,经常会陷入一种悖论。犹如一个理发师说,"我给所有不能给自己理发的人理发!"那么他自己呢?他给自己理发,就意味着他也给"能给自己理发的人理发",如果不给自己理发,就意味着他不能给"不能自己理发的人理发"! 媒体是发布别人广告的地方,要不要为自己做广告,当然要,但不一定在自己的媒体上,因为如果你是要吸引新的阅读者或观看者,他们正在看其他的媒体。看媒体的人,是已经争取到的,将广告登在自己的媒体上,去争取已经争取到的读者,是一个悖论。而《The Economist经济学家》杂志则不同,除了自己的媒体,也将广告刊登在飞机上、刊登在俱乐部、刊登在户外,因为大多数媒体都希望进一步扩大自己的阅读群,而非只是想留住已有的读者或观众。(后者只     

大店看样 小店购买

<正> 近来,一些精明的南京人开始在大市场观光看样,到小商店购买。近年来,南京豪华商厦群起,华丽的装修、齐全的商品吸引了众多的消费者。不少人带着休闲、看样和比较的心态去大商场,针对自己的购买目标,有意识地比较不同商店的价格、质量和售后服务。对日常使用的消耗性商品,他们往往在对比后选择价格更低的便民小店、超市等处购买,使自己享受到更多实惠。     

广告之前先调查

<正> 某鞋厂做产品广告前,向五千人发出征询函,问他们最喜欢自己所穿鞋子的哪一方面。结果是,多数人喜欢鞋子的"穿着舒适"、"经久耐穿"。鞋厂就在广告中强调了产品的"穿着舒适"、"经久耐穿"。不久这家厂的鞋子打开了市场。无独有偶,有家糖果厂,做产品广告前,先进行一番市场调查,发现很多人买糖果     

差异化的视频营销

原生广告得到重视,其实反映了现在消费者对传播的需求发生变化。他们开始厌恶那些强推和叫卖式的宣传,并选择回避或者视若不见的态度;社会化媒体的兴起,让消费者开始"以自我为中心"来看待传播,由被动接受变为主动参与。他们会选择性地接受那些自己感兴     

具有吸引力优秀广告的五大特征

<正>尽管数字化广告已让广告寻得突破,但它也为战胜这些突破挑战的广告提供了可能。因此,新的最高目标应该是创作人们想要观看并愿意与其好友分享的广告,让消费者主动地去"寻求和分享"。尽管有些人认为真正优秀的广告创意就像一道闪电,不能对其进行计划,但还是有其核心特征,能够用来提高广告的吸引力和被分享的几率。     

自己就是一种祝福

我们的外在世界，就是自己内心世界的反射：我们与别人的关系，也源自我们与自己的关系。你对别人不可能比对自己还好，一切都是从你自己开始。戒酒者说，无论他们已经保持清醒多久，只要和酗酒的人泡上一段时间，就又会开始喝酒了。如果你身边的人都喜欢抱怨，那么你得扪心自问，这些人是不是被你招引来的。当你已经成为不抱怨的人，而他们还是继续抱怨，就让自己远离这些人。如果他们是你工作上的同事，就换部门或换工作吧——世界会支持你沿着积极的新道路前行。如果是朋友，你会明白自己对这段友谊的认知已经超越了从前。即便他们是你的家人，也最好要尽量限制这样的相处经验。不要让消极的人们剥夺了你对理想生活的追寻。     

高价格商品的销售策略

<正> 每一样商品都会有其商品的销售价格,很多人错误地以为只要价格较高就会增加销售上的难度,其实这并不尽然,因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的惟一因素,如果你愿意花时间去做一个实验,就这个问题去询问一百个客户,我相信你得到的大部分回答都是"不一定",所