新动态

康师傅茉莉清茶清雅上市；光明涉嫌回奶，市场被判死缓；达能佳钙饼干新装上市；蒙牛开展夏日促销活动；完达山推出冰糖酸奶。     

新产品上市终端促销的四大策略

如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话,那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。如果或者适逢假日,轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道,促销成本也水涨船高,近几年终端促销费用以20％的惊人速度递增,尤其是中小企业新上市的产品,只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此,企业需...     

新产品市场导入策略

推新品,令人心驰神往又焦灼不安。无论如何要记住一条铁律:与其匆匆上市、草草收场,不如步步为营,在每一次市场空缺中寻找机会!     

农心:细节传播打造差异性

农心重视多年来建立的高端、高品质的品牌形象,每个传播的细节都力求做到与此形象相符;在媒体策略方面同样着眼细处,让传播的效果最大化。     

沃尔沃推新品 意在“沛公”

处在出售传闻中的沃尔沃，近期又重磅打造国产沃尔沃S80L加长版上市。这一举动，在不太明朗的车市引起波澜，也让业界一片哗然。     

免费试吃，如何吸引消费者的嘴？

因为食品、饮料类产品主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且，在食品品类越来越多的今天，免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品中找出最符合自己口味的产品。     

康师傅饮料利用断货契机的“坎级促销”

康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)的上市策划案，借助于竞品统一所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。     

企业动态

津酒将建南疆最大纯粮酿酒基地；五粮液天价老窖八万八；浏阳河：三大名表做促销；天成祥、江汉春上市在即；吉祥如意在京举办礼盒新品订货会；五粮液婚宴酒登陆沧州。     

康师傅饮料新品上市策划——利用断货契机进行坎级促销

新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。     

免费试吃,如何抓住消费者的嘴

<正> 因为食品、饮料产品等主要是靠味觉来体验,所以对于食品、饮料类企业来说,在产品进入终端货架以后,让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期,消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且,在食品品类越来越多的今天,免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品中找出最符合自己口味的产品。     

十年之坎

1992年前后，中国大地兴起一股新的经商潮，新企业如雨后春笋般诞生，它们赶上了邓小平南巡讲话，赶上了国家体改委《有限责任公司规范意见》、《股份有限公司规范意见》的出台，赶上了中国市场经济好日子的头班车，注定在生命里种下特殊基因。同样，中国这个世界上最具有发展潜力的市场之一，正以越来越开放的姿态吸引着越来越多的跨国公司，它们纷纷秣马厉兵，在中国投资布局。强大的和弱小的，稳健的和激进的， 国有的、外资和民营的，不同企业相逢在同一个舞台。10年之坎，撇开那些表面的辉煌，它们还有哪些亟待解决的困难和难以勘悟的困惑？     

奶粉企业的集体梦魇

在中国奶粉行业，2009年可以说是整个行业发疯的一年。和投资公司对赌的、自杀式促销的、押宝2010年上市的、口出狂言要增长4倍的、不计一切后果压货的、吹嘘销售额突破60亿元的……应有尽有。     

六大品牌降价过万元

中高端车市跳水愈加惨烈 前有一汽丰田锐志的阻击，后有新帕萨特领驭月底上市的冲击，中高级别车市年末集体跳水的场景愈加惨烈。本月初，蒙迪欧被迫降价，天籁“加料不加价”，希望化解降价压力。中高级别车市正在上演一场价格大战。在此过程中，广东市场是中高级轿车销售最为重要的区域，因此厂家的促销力度将更大，本地消费将能得到更多的优惠。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

频频促销企业小心掉入陷阱

面对竞争激烈的市场及强大的对手,“促销”确实是一剂良药,能解决很多营销与传播上的难题。但“逢药三分毒”,当企业毫无目的、毫无计划地利用这剂“良药”时,便会陷入无形的“促销陷阱”。当企业与销售商不得不领带于这一“陷阱”时,就会步入一个极其危险的境地：促销成本大幅度上升、利润下降、没有足够的经费与精力进行科技开发与产品更新换代、产品老化、科技含量得不到提高、消费忠诚度下降。对当前的各种形式的促销活动进行总结与深入分析,一个个促销陷阱便暴露无遗。     

保鲜奶社区促销实战操作

保鲜奶是快速消费品中非常特别的一个产品，它关心度低、保质期短、重量重、价值不高、一次购买量少，并且往往是跟早餐配套消费。消费者的购买决策循着这样一条顺序：知道-尝试购买-满意(不满意)-重复购买(停止购买)。因此，在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费     

打击对手软肋——渠道竞争的不二法则：零势品牌“斩径”狙击战——可口可乐冰露水渠道运作上市启示录

案例篇之新品上市。新品上市有多种手段，可口可乐的渠道集中原则使冰露水从多品牌围剿的压制中找到自己的渠道优势，避实击虚，上演了一幕精彩的渠道狙击战。     

给经销商三根“拐杖”——黑土地酒市场快速启动探析

黑土地是东北的一个白酒品牌，自上市以来，凭借其出色的市场启动策略逐渐引起了业内人士关注。没有铺天盖地的广告宣传，也没有别出心裁的促销策略，但只要是认准的市场，说启动眨眼就能够启动，其速度之快令人咋舌。     

形形式式的商战促销术

商战营销历来高招迭出，花样多样。大胆运用创新思维，出奇制胜，几乎成了企业经营们制胜市场的一条捷径。