新进者的声音——访SYQUEST公司总裁CHET BROWN先生

SYQUEST公司是美国著名的活动硬盘生产厂商,在这一领域有着较大的影响。中国有名俗语:“一年之计在于春”,在这个初露春消息的季节里,SYQUEST到底有什么打算呢?为此本刊记者走访了SYQUEST的总裁CHET BROWN先生。记者:总裁先生,SYQUEST首次进入中国,相信会有不少人对SYQUEST选择与联想携手共创未来感兴趣,不知总裁先生对此有何感想? CHET BROWN:我们进入中国市场时作了很多的调查,我们知道联想在中国的计算机市场上所具有的巨大影响,我们进入中国的市场来推销我们的产品,使产品的销售能达到一定的水平,就需要有一个足够好的行销网来帮助我们。联想正是因为有这么一个良好的行销体系而被我们选中的。我想说的是,合作是一个互相的事情,对于联想,他们在经过一番深思熟虑之后,认为我们的产品能给     

用电脑自身来做广告——访元石电脑负责人李永德

随着时间的推移,IT危机已经逐渐成为过去了,整个行业又呈现出一种复苏的迹象。近日,记者走访了国内成功的品牌电脑厂商之一的北京元石胜创科技发展有限责任公司,并对元石电脑公司负责人李永德经理进行了采访。在采访过程中,李经理回答了记者提出的一些消费者感兴趣的问题。记者:作为走在时代潮头IT厂商,请问你最想对消费者说的话是什么? 李经理:对于消费者,我们最想说的话就是“要对得起每一位消费者”,这是我们衡量自己服务标准的一条重要准则。这并不是一句空话,因为在作为商家的同时,我们每一个人也都是消费者,我们正是从自己作为消费     

1997中国计算机市场综述(上)

用“鹰击长空,鱼翔浅底”来形容1997中国计算机市场,十分恰当。1997年初,各厂商信誓旦旦,在产量、占有率、技术等方面立下“军令状”,转眼间一年已过,无论是IT产业的老牌“劲旅”,还是一大批“新军”,都成为这欣欣向荣市场的受益者,毕竟,中国计算机市场正在步步走向成熟。首先,国内厂商的实力进一步增强,规模不断膨胀,国内厂商在一些IT领域已经具备了同国外知名厂商竞争的实力,如联想集团的PC产品,其市场占有率同COMPAQ,IBM的市场占有率已经不分伯仲;其次,一大批国内厂商纷纷同国外同行建立了“战略伙伴关系”,去年十一月,北大方正和IBM宣布开展合作,一方面将方正的产品推向海外市场,一方面为IBM在中国拓展发展空间,在这以前,联想代理东芝的笔记本业务,清华紫光代理AGFA的扫描仪等,都预示着在中国的IT市场上,国产品牌正在谋求同国际品牌的融合、合作和赶超;第三,经过四五年的努力,中国IT市场的规模趋于成熟,结构也日渐合理,形成了PC整机市场和外设市场、网络市场、软件市场、服务市场和     

西进蓉城 徐图发展——“中国IT两会”解析

未深入了解“中国IT两会”之前,只知道这是国内IT行业的品牌会议,对它的成长经历与11年来首次西进成都办会的动力都是一知半解。《计算机世界》报社副社长傅再军作为核心人员参与创办了“中国IT两会”品牌,并一直负责“中国IT两会”的内容策划与组织实施工作。他有着丰富的行业会议、会展活动的策划和组织工作经验,通过采访,记者也逐渐领略了这个成功的行业会议品牌的打造历程。     

中国将成为“世界工厂”

随着中国经济实力的增强 ,有越来越多的中国产品产量居世界第一 ,这些产品行销世界 ,中国正在成为“世界工厂”。但是 ,用严格的“世界工厂”标准来衡量 ,中国还有差距。在“中国制造”的背后还隐藏着许多弱点 ,尚不具备真正的实力。要成为真正的“世界工厂” ,中国还须努力。     

“三帝”IT 企业中的一匹黑马——访深圳秦众电子有限公司总经理李曙鹏

IT产业可以说是二十世纪发展最为迅速的行业,从1981年美国IBM公司推出第一台PC机到后PC时代仅仅用了不到二十年。在高速发展的信息产业里,不论是技术的竞争、市场的竞争还是人才的竞争都是非常激烈的,IT新技术转变成新产品越来越快,产品的生命周期越来越短,这要求涉足IT企业无论在技术还是在市场等多方面都必须具有相当的实力,才能在竞争中立于不败之地。在世纪之交IT行业大盘点之即,我们注意到一个新的品牌-“三帝”,以它特有的气势出现在祖国大陆市场,它将以怎样的态势面对新世纪的挑战呢?记者在新世纪来临之际有机会采访了深圳市秦众(三帝)电子有限公司的总经理李曙鹏先生。记者:李总,很高兴有机会了解三帝。在IT行业中云集了众     

怎样选择IT产品分销渠道成员

IT产品分销渠道成员的选择,要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件:(1)与生产厂商目标市场的吻合度;(2)渠道成员的信誉;(3)渠道成员的财务状况及管理水平;(4)渠道成员的产品线;(5)经营理念。对技术的理解与宣传能力往往是IT渠道成员取得IT厂商授权并取得销售成功的关键。对渠道成员的市场渗透能力也提出了很高的要求。     

市场活动与市场效应

春天是年之初,3月是春之始,伴随着风和日丽的季节,IT厂商进入了一年中最繁忙的市场活动时期。它们或参加大型展览会.或举办全国大中城市巡回展示会,或在当地举办新闻发布会,以常规的或是独特的方式将自己最新的产品、最新的技术推向市场,期望体现公司实力提高企业形象、最终实现利润的增长,各家出发点是相同的,活动是同样辛苦的,但可不要忘记效果是决不一样的。当前的社会发展中,IT业大型展览会从举办次数之多,规模之大是其它行业无法相比的。单从北京市场来看,一年一度“计算机产品北京交流会”、“计算机世界展览会”、“家用电脑展”、“金系列工程展示会”……将北京展览馆、中国国际展览中心、国际贸易中心装点得琳琅满目。除了国内大型展览会外,IT人士还将世界上最大的计算机展——Comdex引入国内,对厂商、经销商。用户正逐步起到其它展会无法替代的作用。在这些专业的大型展示会上,厂商是如何做的呢,效果如何呢?像IBM、Microsoft、HP、3Com、Motorola等业内巨人“出手大度”,花费巨额资金组织完备系统,搭建壮观的展台,展示全线的产品,“鹤立鸡群”,借展览会体     

中国还不是真正意义上的世界工厂

随着中国经济实力的增强，有越来越多的中国产品产量居世界第一，这些产品行销世界，国外各大媒体出于不同的目的纷纷宣扬中国正在成为“世界工厂”。但是，按严格的“世界工厂”标准衡量和中国制造业发展的实际情况来看，中国与世界工厂还有不小的差距，在中国制造业的背后还有许多问题值得我们深思。     

让IT与业务同步

随着市场变化种类更加繁多,变化速度越来越快,企业业务创新的能力也必须适应这种动态的要求。而当我们把目光投向惠普一直推动的“动成长企业”时,可以看到其一直在强调帮助“企业IT与业务同步”,这些举措的目的就是使企业能够快速应对业务变化和利用变化提高竞争力,因为,适应性IT架构是实现动成长企业的关键。记者在采访惠普ESG事业部产品经理王镝时,王镝就HP最新推出的PA-8800以及9000等服务器产品对“让IT与业务同步”进行了阐述。王镝分析,对于行业用户而言,这些新产品具有重要的意义:“我们继续保持了在相关竞争行业的领先地位。…     

品牌的坚硬后盾——自主研发生产

中国IT业经历了风风雨雨几十年,逐渐从“幼年”走向了“成熟”,多少知名厂商也在这种成长过程中从兴盛走向衰败,又从衰败的泥潭中挣脱出来走向了兴盛。但也就是在这种反复中,IT业因国内这种独特的市场形势产生了一个“怪圈”——代工。其实在欧美国家,代工已经成为非常普遍的一种商业合作,像NIKE,麦道等一些知名品牌,他们到目前为止仍然延续着代工,但是国内IT行业的这种代工却与这些知名品牌代工形式大相径庭,特别是针对于DIY产品的代工。作为NIKE,他只是将自己的NIKE商标以代工形式为合作基础出卖给制鞋厂商,而这些制鞋厂商又按照NIKE的设计理念和产品质量标准来生产产品,而对于产品的推广和渠道的建立大部分都是由NIKE自己来管理和制定,这也就是说NIKE用自己的品牌知名度变相收购了代工厂商,而国内的IT行业     

“买真货,卖真货”,质量将决定一切——专访香港雷射电脑有限公司邢绍文董事

在TT产品的整个生产——消费的循环过程中,分销商无疑扮演着非常重要的角色,作为联系着生产厂家与消费渠道的桥梁,分销商用其自由的视角去观察市场,引导消费。近日,记者有幸拜访了香港雷射电脑有限公司邢绍文先生,并就一些消费者感兴趣的话题对邢董进行了访问。而极具亲和力的邢董在回答记者提问的同时,也就整个IT行业特别是个人电脑的发展谈了自己的看法。记者:IT产品一直被家电产品视为“异类”,那么个人消费类的IT产品到底会不会在某一天被归入家电类呢? 邢董:从本质上说,IT产品分为两类,一类是商用品,也就是指一些销售目的为商业用途的IT类产品,这类产品对于家庭用户来说可能作用并不大,而且这类产品相对来说价格比较昂贵;另一类是消费     

怎样卖与卖什么

随着“商城”经营模式在中关村的崛起,IT厂商纷纷“逐鹿”各大商城。为体现公司的气派与不俗,一向施行“银根紧缩”政策的广商亦不吝重金将展台打扮得“国色天香”。展台布置对厂商来说可是“门外汉”,但厂商倒也不必分神太多,只须一个电话,装饰公司随即派员亲临现场为厂商提供一整套“解决方案”。哪个角落该摆什么形状的桌子,哪个部位该用什么材料,字体多大该着何种颜色,……都无须厂商牵肠挂肚,“解决方案”均已安排妥当。当为用户提供满意的解决方案深入到我们生活的各个领域时,而代表最新科技的的IT业似乎和我们生活格格不入,为用户提供全套解决方案的经营理念并未被广大IT厂商所接受。长期以来,在销售高科技产品的过程中,厂商只是片面地强调产品的性能与价格,很少向用户提供产品的整套应用方案。因此,IT     

老ISP的新生

上一期关于“IT服务”的文章,记者和大家了解到了联想、IBM、惠普巨头在服务市场的大手笔,我们也感觉到了象上海菱通在服务领域的鸿鹄大志。这期,拐了个弯,不小心又和大家重温“IT服务”这个词。因为从最开始的选题计划,笔者只是想报道一些ISP厂商象卫星无线接入的新内容,找了一个典型的ISP——东方网景,谁知老ISP新生了,感叹“计划赶不上变化”的同时,我们还是要向读者预告本刊下期的专题计划,一个聊不完的“IT服务”话题。有一点请读者放心,在IT厂商不断变脸的同时,本刊的文章也一定会永远图变、求新。     

业界新闻

Comdex不再是外国的专利,中国靠自己的发展潜力及巨大的市场将其吸引到了北京。 Comdex即Computer Distribution Exposition—计算机代理分销业展览会,是全球计算机产业厂商、经销商及购买大量计算机系统、产品和服务的决策者的盛大聚会。此次展览会的主要观众是经销商、各行各业的IT产品大用户及IT产业界人士。鉴于以往的经验,组委会在使会议更加专业化方面做了很大努力,会议取消了售票,全部入门券由组委统一审核赠送,参展厂商的赠票也被限制到了最少。这些特点到底能给厂商、经销商创造多少商机?IT产业的不少大腕(IBM、HP、Compaq)等都没有直接露面,原因何在?本刊记者带着众多疑虑走访了部分参展商。北京华利电子有限公司,是SONY投影设备的中国唯一总代理,它在中国各地成立了9个分公司及销售服务中心。会场上,华利公司市场部汪虹小姐我们介绍,鉴于当前公司的发展及市场状况,华利暂时没有发展     

台湾馆主推软件,树立“台湾软件精品”形象

台湾IT厂商今年参展规模强大,力推软件,强调其在硬件方面创下佳绩之外另一个重点发展方向。世界最大的计算机展Comdex/Fall'98吸引了多达125个国家的2400多家IT业者参与,排名全球IT产业第三名的台湾厂商,今年虽然受到亚洲金融风暴的波及,仍有67家厂商组团成立台湾馆参加。其中有14家厂商是软件公司,分别是力新国际、艾尔得资讯、甲尚、讯连科技、全景软体、友立资讯、大宇资讯、得意传播、远东图书、正先实业、冈业资讯、台华科技、瀚宇及凌群电脑。在产品的展出上,如多媒体产品有力新国际的数码成像软件Mr. Photo2.0、甲尚的3D数位探险家、讯连科技的Power DVD软件播放系统,以及友立资讯的影像编辑出版系统PhotoImpact 4.0     

名牌企业质量提升大调查·IT数码通讯：质量护航民族品牌走得更远——IT数码通讯行业质量提升调查

本期调查行业：IT数码通讯。“爱国者”A700，是爱国者在中国最早发布的双模双待产品，而且也是3G终端里仅有的产品；方正IT——方正集团推出的首个子品牌，未来的目标是成为中国综合实力最强的IT服务商；江民KV2010，采用全新动态启发式杀毒引擎，也是国内首家兼容微软WINDOWS7操作系统的杀毒软件.     

名牌企业质量提升大调查·IT数码通讯

本期调查行业:IT数码通讯。爱国者A700,是爱国者在中国最早发布的双模双待产品,而且也是3G终端里仅有的产品;方正IT——方正集团推出的首个子品牌,未来的目标是成为中国综合实力最强的IT服务商;     

新渠道走向平庸

这两年来,终端为王的概念在我们的头脑中日渐强势。在产品供不应求的年代,厂家占据绝对的优势,渠道当然没有话语权;在产品供求基本平衡的年代,做品牌的厂家也能通过品牌优势占据主动,得到主流渠道和消费者的追捧;但现在各行业产品都已经生产过剩,拥有渠道就意味着拥有市场。所以,渠道的地位越来越突出,甚至已经有点喧宾夺主的味道。营销界有句俗语说:店大欺客,客大欺店。事实就是这样,现在很多行业渠道商的实力已经赶上或超过了做品牌的厂商,厂商已经经常不得不看渠道商的眼色行事了。一般渠道商的发展壮大,有着厂商所不具备的优势。更多时…     

不甘“为他人做嫁衣裳”——访KDS副董事长高政先生

韩国KDS是全球著名的显示器厂商。挟技术优势,乘中国IT产业发展东风,该公司正准备在中国大有作为。闻说其副董事长高政先生来访,本刊记者先访为快,做了如下专访: CBNI:听说您这次来中国的目的便是寻找合作伙伴,是这样吗? 高先生:是的。我们公司一直与中国内地市场有关系。以前一直是由中国几个生产商做半成品组装,但由于我们的产品技术优良,供不应求,所以公司准备在中国找一家可靠的合作伙伴,以降低成本,扩大市场。 CBNI:您挑选合作伙伴的基本要求是什么?现在有了合作意向了吗? 高先生:首先是这个产商在中国市场必须有很好的商誉。我们是一个世界级公司,产品信誉极好,所以在选择合作伙伴方面,公司的原则是:宁慢也不迁就。现在,我们已有了三个有潜力有实力的合作目标,但还没有最后决定跟谁合作。以前我们在中国市场上的生产方式是半成品组装,组装后以别的品牌出售。现在,中国市场有了很大发展。据有关资料介绍,1996年中国内地市场售出了台