“如家”的品牌接触点营销

如家单店盈利提升的关键是对关系到品牌接触点的任何细节的极致追求,努力做到最好,让消费者感受到家一般的温暖感受。     

理解营销——我们错了？

关于营销，学者们有不同的解释，“营销是个人集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲的一种社会和管理过程。”营销学大师菲利普&;#183;科特勒先生推荐说，这是我们认为最好的定义。     

甘肃商业银行信贷营销策略探讨

根据甘肃省“十一五”规划和经济社会发展的总体要求,以及商业银行改革发展目标取向,通过银政企长效合作,营造良好金融生态环境,加强信贷政策的指导力度,调整商业银行信贷营销策略,以“十一五”为契机,再造甘肃经济的腾飞和商业银行经营目标的实现。     

工业微波行业市场细分及营销策略

工业微波应用领域广泛、发展迅速,涌现出一大批中小型微波企业,但至今未形成较为清晰的行业细分市场,严重影响工业微波企业的持续发展。工业微波的优势节能、环保、高效,正好迎合了国家提出的节能减排政策,为工业微波企业的进一步发展提供了新的机遇。然而通过科学的市场细分,可使行业内的中小企业找准目标市场,制定适合自己的营销策略,利用国家政策的契机快速发展,为企业自身的长远发展奠定坚实的基础。     

破解营销人员的尴尬

2004年,笔者做了一个问卷调查,涉及近百家企业的五百多位营销人员,其中有一个问题是：您认为营销工作中和客户打交道难还是和自己公司打交道难？     

工业企业生态营销与可持续发展

<正> 可持续发展要求工业企业实施生态营销1.可持续发展与生态营销的内涵可持续发展是在全球寻求解决人口、资源、生态、经济、社会等一系列问题的背景下所产生的一种发展理论。1987年,世界环境与发展委员会和挪威首相布伦特兰(Bruntland)提出了《我们共同的未来》这一著名的纲领性报告。在此报告中,可持续发展(Sustainable Development)的概念被定义为:"既能满足当代人的需要,又不对子孙后代满足其自身需要的能力构成危害的发展。"它主要包     

中国企业需要“接触点”管理

宝洁公司为何能百年 称霸世界消费品市场? 可口可乐的成功有何 秘诀? 星巴克的咖啡并非是 全世界最好的,凭什么让 人趋之若鹜? 英特尔是怎样从幕后 走到台前,成为一台好电脑的标志? ……     

东方电气集团印度市场营销策略探讨

在经济全球化背景下,越来越多的公司将占领海外市场作为营销战略目标之一。文章采用SWOT分析方法将东方电气集团在印度市场面临的优势、劣势、机遇、威胁四个方面进行分析的基础上,基于集团公司中长期的总体战略定位,提出了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面的市场营销策略。     

印度把握“极端之地”的未来——ZeeTV：营销“印度象”的王牌

著名电视人拉杰特-沙马认为，类似于AapKiAdalat（电视政论节目）这样的高质量节目，以及通过技术把精彩娱乐带到消费者面前，可谓Zee电视台成功的两大至要。他还坚持，这家电视台不仅是商业意义上的成功，也直接推动了印度的改革开放，“让印度人民了解了外部世界，也让世界了解印度。某种程度上，可以说是营销印度的先锋。”[编者按]     

客户导向的关系营销五步系统操作

关系营销理论产生于20世纪80年代。对关系营销的认识首先是基于企业的利益角度．强调老顾客的经济价值．研究如何获得顾客的终身价值。关系营销理论的提出．指导着企业的市场运作．但实践让人们认识到了企业单方面的努力．并不能取得很好的关系营销预期利益。企业界对关系营销的热情和努力并没有收到相应的回报．据统计．世界上使用CRM软件的企业．只有30％获得成功。     

谈营销工作的系统化

在经济运转的生产,交换,分配,消费四大环节中,营销工作起着交换,分配的流通作用,随着社会主义市场经济的不断完善,企业之间竞争更趋激烈,必然要求营销工作科学化,系统化,笔者试从营工作系统化的营销观念,营销队伍,营销策略三方面等几点认识。     

工业设计—企业营销的利器

工业设计是科学与应用、技术与生活、企业与市场、生产与消费之间的桥梁,是加速工业发展,实现规摸经济的制胜武器,是企业决胜市场的重要手段。     

奥运营销的“青啤智慧”

社会的大环境为中国体育营销的兴起，创造了一个极佳的外部条件；与此同时，中国企业在体育营销的跑道上也开始了“加速快跑“。2004年，联想代表中国企业第一次跨进国际奥林匹克TOP阵营。此后，中国石油、中国银行、中国移动、伊利等业内龙头企业相继成为2008年北京奥运的合作伙伴或赞助商，带动了国内企业“大盘崛起”的梦想。     

营销的战争形式

<正>传统营销学观念认为,营销就是企业“给顾客他们想要的东西”,换言之,也就是企业在弄请购买者的需求后,组织和协调自己的生产。这里的一个基本前提是消费者知道自己想要什么。然而在今天,当所有的公司都遵循同样的原则时,市场营销的本质已不再仅仅是为顾客服务,而是一场战争,是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜。     

浅谈电力营销现状与营销策略

本文阐述了电力营销的市场意义,对目前电力营销市场的现状、存在问题及电力营销的作用和地位进行了分析。提出在新形势下,供电企业如何转变营销观念,通过采取提升优质服务水平,提高供电可靠性,细分客户群,实行阶梯电价等传统做法与新手段相结合的营销措施,完善扩展营销模式,持续开拓电力市场,建立适应国计民生的电力营销新理念和策略。     

论工业企业营销工作的补课

如果有人要我对当前工业市场营销工作的发展状态下一个结论，我会对所有的人说：首要补课，其次创新。如果非要给这个结论加上一个期限，我希望是……越短越好!