大丰：信贷分层营销的启示

与其他商业银行相比,农村合作金融机构不同程度地存在营销弱化的缺陷,随着城乡经济的发展和农村金融改革的深入,“营销短板”已日益成为制约农村合作金融可持续发展的瓶颈因素。可喜的是,一些农村合作金融机构奋起直追,学习和借鉴先进银行的经验,开始了“以市场为导向,以客户为中心”的营销实践,探出了一条细分市场客户、分层信贷营销的农村合作金融机构商业化经营新路。     

创新之花次第开——农村金融产品和服务创新掠影：“金纽带”信用互助“舞动”苏中

目前,各地农村合作金融机构积极响应“一行三会”全面推进农村金融产品和服务方式创新的号召,因地制宜、有的放矢地推出适应区域“三农”客户需求的特色产品和服务,产品与服务创新呈现出多样性和差异化的特点。本期选编部分地区农村合作金融机构的实践探索,鲜活地展现各地基层的创新动态。     

监管改革篇：创新理念管控风险

明确改革方向,创新监管理念。2006年初,对合作金融机构的发展,银监会提出了坚持以“三农”服务为宗旨,坚持市场化及商业可持续发展的改革取向,坚持按照经营现代化深化改革,用三年时间基本理顺管理体制;五到十年时间把农村合作金融机构分期分批建成产权明晰、经营有特色的社区性农村银行业金融机构的改革远景目标。在这一全新理念的指导下,合作金融机构的监管工作又迈上一个新台阶。     

安徽省农信社金融服务“家家到”

为促进县域经济平稳较快增长，安徽省农村信用联社推出了金融服务“家家到”活动，推动基层农村合作金融机构加大对“三农”经济的信贷支持力度。安徽省农村信用联社要求各级农村合作金融机构认真了解当地政府促进经济平稳较快发展的政策措施，组织对辖内产业分布情况进行调研，宣传推广金融服务产品，及时满足符合贷款条件的客户需求，充分发挥农村信用社为农民服务的主力军作用。及时了解县域中小企业、农业产业化龙头企业、农村基础设施建设项目的资金需求，积极支持县域节能减排项目、现代服务业和制造业项目、自主创新项目，主动提供配套金融服务，     

挺进债券市场： 债市之深深几许——访中央国债登记结算公司培训部副主任管圣义博士

支持＂三农＂、中小企业和地方经济发展,是农村合作金融机构应牢牢把握的市场定位。而近年来,面对其他商业银行开展得如火如荼的资金业务,一些农村合作金融机构基于自身流动性、安全性和盈利性的考虑,纷纷涉足资金业务的主战场——银行间债券市场。本期创新发展栏目对农村合作金融机构债市业务做一扫描盘点,关注这一参与者日众的新兴业务。     

“金钥匙”打开农民住房之门

服务是金融企业永恒的主题。作为服务“三农”经济的金融主力军,农村合作金融机构面对当前日益严峻的竞争局面,提高服务水平无疑是应对竞争、谋求发展的根本之策。本期经营管理栏目集中报道了几个农村金融服务方面的典型,展示农村合作金融机构服务“三农”及新农村建设的业绩和风采,也希望能为各地合作金融机构提供可资借鉴的经验。     

大巴山里浓浓的信合情

服务是金融企业永恒的主题。作为服务“三农”经济的金融主力军,农村合作金融机构面对当前日益严峻的竞争局面,提高服务水平无疑是应对竞争、谋求发展的根本之策。本期经营管理栏目集中报道了几个农村金融服务方面的典型,展示农村合作金融机构服务“三农”及新农村建设的业绩和风采,也希望能为各地合作金融机构提供可资借鉴的经验。     

“小额度”贷款“大服务”营销

服务是金融企业永恒的主题。作为服务“三农”经济的金融主力军,农村合作金融机构面对当前日益严峻的竞争局面,提高服务水平无疑是应对竞争、谋求发展的根本之策。本期经营管理栏目集中报道了几个农村金融服务方面的典型,展示农村合作金融机构服务“三农”及新农村建设的业绩和风采,也希望能为各地合作金融机构提供可资借鉴的经验。     

金融引擎助小企业扬帆远航（一）：将小企业金融服务进行到底——广东省农村合作金融机构助推小企业发展经验谈

近年来,广东省农村合作金融机构在不断巩固和加强传统的“三农”金融服务的基础上,确立“破解小企业融资难题,创新机制谋发展”的战略目标,利用“点多面广、贴近农村”两大优势,在支持小企业方面积累了创新经验,取得了明显成效。截至2010年年末,全省农村合作金融机构小企业贷款余额1934亿元,比年初增加328亿元,     

用活机制,服务小企业树品牌

服务是金融企业永恒的主题。作为服务“三农”经济的金融主力军,农村合作金融机构面对当前日益严峻的竞争局面,提高服务水平无疑是应对竞争、谋求发展的根本之策。本期经营管理栏目集中报道了几个农村金融服务方面的典型,展示农村合作金融机构服务“三农”及新农村建设的业绩和风采,也希望能为各地合作金融机构提供可资借鉴的经验。     

服务作“桨” 开动新农村建设“大船”——用活机制，服务小企业树品牌

服务是金融企业永恒的主题，作为服务“三农”经济的金融主力军，农村合作金融机构面对当前日益严峻的竞争局面，提高服务水平无疑是应对竞争、谋求发展的根本之策。本期经营管理栏目集中报道了几个农村金融服务方面的典型，展示农村合作金融机构服务“三农”及新农村建设的业绩和风采，也希望能为各地合作金融机构提供可资借鉴的经验。     

蛛网蚕食 魔术营销——关于农村合作金融机构市场营销的实战策略

当前，宏观经济调控趋紧不松，金融市场竞争几乎呈现白热化状态。如何加大市场营销力度，在激烈的市场竞争中异军突起，显得尤为重要。具体到农村合作金融机构（以下简称农合机构），如何切入市场来做好市场营销工作？笔者有一个构想，即“蛛网蚕食，魔术营销”。蛛网就是蜘蛛网，蚕食就是像蚕吃桑叶一样一点一点地将成千上万张桑叶全部吞啮。具体说来，就是可用六条线去编，编一张营销的粘网，用这个网去网尽市场的客户。     

内蒙古银监局：开展专项行动“三自一承诺”专项行动

为切实规范农村合作金融机构高管人员的经营行为，更好地发挥农村合作金融机构服务“三农”的主力军作用，确保其依法合规经营和稳健持续发展，2009年4月初至10月末，内蒙古银监局在全区农村合作金融机构有针对性地开展了高管人员及其近亲属贷款自报、自查、自纠、一承诺（以下简称“三自一承诺”）专项行动，并取得了明显成效。     

新型农业经营主体的掘金之道

对于农村中小金融机构而言,家庭农场将成为其巨大的潜在客户群体,谁先关注这一群体,谁先占领这一市场。谁就在农树金融的长期发展中占据主动     

集团客户关联风险的识别与控制

近年来，我国企业的集团化发展趋势日益明显，由于具有规模、成本和市场竞争等优势，企业集团成为各农村合作金融机构争夺的重点。而随着“蓝田”、“农凯”、“德隆”等集团破产案相继发生，集团客户信用风险的识别和管理应引起重视。     

关于农村合作金融改革发展中的几个重大问题

自2003年深化农村信用社改革试点工作启动以来，经过各方面的共同努力，目前第一阶段的各项目标任务已基本实现，总体进入良性发展轨道。从今年开始，我国农村合作金融机构改革工作从“深化改革试点”转入“深入实施攻坚”阶段。适应“三农”发展对农村金融服务的新要求，新形势下的农村合作金融机构的改革发展，我们必须深入贯彻科学发展观，着力解决当前制约改革发展的深层次体制机制问题，加快促进衣村合作金融机构向现代金融企业转轨。     

狠抓落实 力争突破——臧景范同志在2006年四季度全国合作金融监管工作(电视电话)会议上的讲话(摘)

近日,针对银监会与基层监管部门和农村合作金融机构之间存在上热下冷、上细下粗、上严下宽、上紧下松和上清醒下“迷惘”的“五上五下”问题,唐双宁副主席特别作出重要批示,他指出：国务院领导对农村合作金融工作十分重视。对其在新农村建设中的作用寄予厚望。农村合作金融机构的改革方向已经明确,要把这些精神贯彻到基层,让每一个员工知晓,并落实到具体工作中,彻底解决“五上五下”问题,争取今冬明春有一个明显变他。     

制度变迁引得“凤来仪”——天津农村合作银行改革综述

2005年6月30日,天津国贸大厦广场中央的一块绘有凤凰标识、上书“天津农村合作银行”大字的橘红色标识牌格外醒目。这一天,全国第一家省级农村合作银行在天津诞生。天津市农村合作银行在产权、管理模式上进行了新的探索。独树一帜的“天津模式”改革完成后,将建立天津农村合作银行和区县农村合作金融机构两级法人架构,农信社体系原有的163个法人将缩减为13个。     

力争一年初见成效,三年大见成效——银监会召开全国农村合作金融机构案件专项治理工作电视电话会议

为进一步加强农村合作金融机构案件专项治理工作,努力防范操作风险,3 月20日上午,银监会专门组织召开了“全国农村合作金融机构案件专项治理工作电视电话会议”。中国银监会党委委员、副主席唐双宁同志就深化农村合作金融机构案件专项治理工作作了重要讲话。合作部臧景范主任通报了2005年农村合作金融机构案件专项治理工作情     

农村合作金融机构开展银行间债券市场业务的问题分析及监管对策

自1999年中国人民银行批准农村信用合作社（以下简称农信社）加入全国银行间同业拆借中心以来，农村合作金融机构已日益成为银行问债券市场交易主体的重要组成部分。随着银行问债券市场交易的活跃和交易方式、交易品种的增加，相对于其他市场成员特别是国有商业银行、股份制商业银行而言，大部分农村合作金融机构在市场中处于相对弱势。在对江苏省扬州市农村合作金融机构银行间债券市场业务（以下简称市场业务）的调查中发现，其风险隐患存在于业务经营与管理的诸多方面，