新世纪的营销变革:创造需求

随着竞争范围扩大和竞争程度的更加激烈以及消费者需求特点越来越复杂,企业曾经风靡一时的"适应需求"的营销策略日益显露出它的弱点.在新的环境下,企业应该不断的进行营销创新.于是,创造需求的营销策略便应运而生.本文从微观层面上提出了创造需求的范式,希对企业营销有所借鉴.     

引导需求：信用卡营销新模式

发卡量大、激活率低是我国信用卡市场的现状，它导致我国商业资源利用效率不高，难以应对2007年开放式市场竞争需要。借鉴国内外信用卡营销的成功经验，笔者认为，基于有效需求的产品创新和服务最重要，银行不仅要知道他的客户现在需要什么服务、现在喜欢什么产品，更需要通过分析去了解客户的潜在需求和市场的发展趋势，并能利用自身的优势，不断推出创新产品去引导市场、吸引客户。     

体验营销是更贴近顾客需求的营销

体验与体验营销的产生是市场机制对企业的鞭策和顾客心理特点、需求特点的不断变化共同作用的结果.企业通过实施体验营销,可以提供与顾客个性化需求相吻合的体验产品,并且与顾客之间产生情感关联.为了更好地应对体验经济时代消费变化趋势,企业在实施体验营销时,要改变营销观念,充分地了解顾客的心理需求和心理感受,建立与顾客之间的柔性互动关系,提供合适的体验产品,注意开发企业内部的体验价值,制订优化指标并且持续推行.     

发挥生产创造需求的作用

近两年来 ,我国政府采取了一系列旨在扩大有效需求的财政、货币政策 ,收到了一定的效果 ,但效果并不显著。扩大财政支出、降低利率确实可以起到刺激需求、拉动经济增长的作用 ,但是我们还应看到生产创造需求的巨大作用。萨伊在其著作《政治经济学概论》中提出了他的著名的供给创造需求的理论 ,虽然包括凯恩斯在内的许多经济学家对这一理论给予否定 ,但这一理论的基本思想却是可取的。在商品经济条件下 ,有效需求是以货币为后盾的 ,而货币又是通过销售商品获得的 ,因而一个厂商生产商品 ,就是给自己生产购买手段。它生产的商品越多 ,销售得越…     

新世纪营销组织的变革

随着新世纪的到来 ,企业营销环境的变化越发迅速且难以预测 ,这就使得企业必须对营销组织进行改造 ,建立一种无序边缘平衡的营销组织 ,在无序与有序中寻找与外部环境的融合 ,使企业更具灵活性及创造性 ,从而在与营销环境的动态平衡中 ,建立并发挥自己的竞争优势。     

一种新的营销模式——体验营销

体验营销的产生是社会经济发展和人们追求个性化需求满足的必然，实施体验营销应该把握体验营销的本质，同时在设计体验营销时还应遵循五个基本原则。     

树立创造需求的新观念

现代市场营销观念在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念五个阶段之后，继续随着实践的发展而不断深化和丰富。近几十年来．随着市场经济发展对市场营销要求的日益提高以及营销专家、企业家们的不懈探索，市场营销理论与实践发展十分迅速，新的营销观念与营销手段层出不穷，创造需求观念就是其中之一。一、创造需求观念的演变创造需求观念可以通过一个典型例子来描述：有美、英两国生产鞋子的企业，各派一名推销员到太平洋的一个小岛上推销鞋子。英国企业的推销员到岛上后发现岛上所有的人都不穿鞋，于是就…     

从顾客导向到创造需求：市场营销新理念

自20世纪70年代末市场营销重新引入我国，经历了二十几年的导入和传播过程，现在已经进入了全面应用和创新时期，中国的市场营销正创造着一种新的理论和方法，从顾客导向到创造需求，分析这种创新趋势，有利于增强企业的营销意识，提高营销的有效性。     

城镇化创造国内需求的机理分析

中央经济工作会议把稳步推进城镇化作为调整经济结构、扩大内需实现经济可持续发展的重要依托,是基于中国国情和现阶段经济社会发展形势而做出的战略选择。城镇化创造国内需求的机理是:城镇化推动城镇建设从而创造投资需求;城镇化引发消费升级从而创造消费需求;城镇化推动产业升级从而扩充市场需求;城镇化促进郊区转型从而形成新的市场需求;城镇化促进新农村建设从而扩大农村需求。推进城镇化既要从中国的国情出发,也要遵循世界城镇化的一般规律,更要结合当前中国城镇化发展的新情况新趋势,实施新型的城镇化战略,更加注重提升城镇发展质量和水平。     

免费与价值创造:企业免费体验模式的营销机理分析

免费体验是一种比付费体验更为有效的商业模式,实行免费体验的公司往往更能盈利。本文在讨论免费模式的经济学原理的基础上,重点从顾客歉疚感原理、顾客让渡价值、引导消费、市场份额等维度对企业免费体验模式的营销机理进行了剖析,以力图解释免费体验与顾客价值创造之间的关系。     

企业如何创造价值：需求观点和供给观点及其融合

满足客户的需求而获得收入是企业价值实现的必要过程；企业创造价值的方式主要是增加收入和降低成本。本文认为，两种增加值的方式决定了企业在经营过程中可以采取不同的供应链，不同的创新管理模式和竞争机制，从而形成了创造价值的需求管理和供给管理两种观点。     

绿色需求及绿色消费驱动的隐性营销策略

绿色营销观念是对环境保护、生态保护及社会的可持续发展等趋势的新思考，是以满足人们对环境保护问题而产生的需要与欲望为目标的经营观念，是企业市场导向变化的新趋势。隐性营销模式能够很好地适应绿色需求的营销需要，不断提升顾客的浅绿色需求和深绿色需求.     

体验营销：企业赢得顾客的新思维

体验消费时代已经到来。这一消费趋势是经济发展和社会进步的结果。企业在认真研究和深刻把握消费者的体验需求的基础上，通过多种途径向消费者提供体验，有利于吸引和保留顾客，在激烈的市场竞争中占据一席之地。     

体验式营销——迎来营销新变革

由于企业处于一个动态的营销环境之中，使得没有一种一劳永逸的方法可以使企业永久保持营销优势。随着消费者的消费能力逐步增强，个性化需求日益明显，尤其在产品的功能性价值趋于一致化的背景下，谁提供更高的情感价值，谁在提高物质需要的同时更多的满足消费者精神上的需求，谁就能在市场上占据优势。当企业都将目标聚焦在“渠道为王”、“终端致胜”的时候，     

体验营销与传统营销区别何在

1998年,美国战略地平线LLP顾问公司的两位创始人约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩合著《体验经济》一书,宣告了体验经济时代的到来。2001年伯恩特·H·施密特博士在《体验营销》中提出了适应体验经济时代的营销模式——体验营销。它是指企业以商品为载体、以服务为舞台、以满足消费者的体验需求为目标而开展的一系列活动的总称。它是站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面,重新定义、设计营销的一种崭新的思考方式。体验营销作为一种全新的营销模式具有鲜明的特征,其与传统营销之间存在巨大的差异,主要表现在如下方面。一、关注…