抱团采购销售创效益

浙江省宁海县登峰蜂业专业合作社成立于2005年8月，有专业养蜂技术人员120多名，饲养蜜蜂7000多群，自云南、四川、陕西、甘肃至青海流动饲养，并在宁海和青海省青海湖畔认定无公害养蜂基地，是集蜜蜂饲养、技术服务、蜂产品流通和销售为一体的专业合作社。成立五年来，合作社一直秉承“为蜂农服务”、“为社员增收增效”的宗旨，不断带领社员创造出新的效益。     

如何管理好销售团队

就像橄榄球教练们在球队的训练上花费大量的时间，绞尽脑汁想如何让球员发挥最大能力一样，一个企业的高层管理者也面临同样的挑战。     

填补销售管理的漏洞

一个企业的销售队伍是提高该企业成长速度、市场份额以及利润率的最重要的战略手段之一。一个强大的销售组织将会为企业带来竞争优势和丰厚的利润。     

现代企业的职业化销售管理

在经济全球化加快发展的情况下，政府的“好”与“差”已经成为一个国家和地区在全球竞争中的一个竞争力要素。这种“好”与“差”反映在对全球和地区发展形势的掌握上（即对信息和知识的掌握）；反映在对机遇和挑战的辨识能力上（即对信息与知识的分析）；反映在对机遇和挑战的反应能力上（即决策的迅速和正确）；反映在政府对事物的处理能力上（即政府的有效性、效率和劳动生产率）。信息技术发展到今天，谁能顺应历史发展的潮流，大刀阔斧地进行改革，把传统政府形式转型为电子政府，谁就能在这个政治、经济、科技大融合的世界里率先掌握…     

销售目标管理的若干关键问题探析

“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。     

金湖石材公司全员销售创佳绩

山东招远金潮石材有限公司把销售指标层层分解，量化、细化落实到各部门，逐步形成“销售担子众人挑，人人肩上有指标”的经营格局，呈现出“全员抓销售，人人创效益”的可喜局面。上半年，销售部先后签下烟台鹿呜小区、东营市黄河公园一期住宅工程两张订单，目前正在紧张的供货之中。生产部在抓好生产的同时，积极开拓本土市场，5月份实现纯利润3．3万元。     

石油销售企业财务精细化管理分析

财务精细化管理是企业发展中重要的管理理念之一。企业财务精细化管理,确保了企业的稳定发展,并且为企业发展中的财务风险规避提供了较大的支持。在当前石油销售企业财务管理发展的过程中,关于其财务精细化管理,也引起了企业管理人员以及研究人员的高度重视。文章针对当前石油销售企业财务精细化管理,进行简要的分析研究,以期为我国石油销售企业的财务精细化管理发展提供参考。     

油品销售企业客户优化管理模型探析

油品销售企业进行客户优化管理有其必要性和紧迫性,文章结合客户管理流程和油品销售企业现实,提出油品销售企业客户优化管理的基本模型,对内促进油品销售企业的客户管理工作,对外提升竞争力,以应对复杂多变的油品市场。     

如何管理一线销售力量？

我们是一家服装批发企业，具有很强的市场实力。但我们在销售渠道中出现了问题。例如，当不同地区的经销商争夺市场时，他们以价格为竞争手段，仅注重销售量，从不努力去建立产品形象和品牌。我们想规范他们的行为，但很犹豫，因为我们不想销量下降。这些问题已阻碍了我们的进一步发展。你是否能帮我们解答？     

销售型企业全面预算管理问题探讨

全面预算是在科学的生产经营预测与决策基础上,对企业内外部环境的分析,用价值和实物等多种形态反映企业未来某一时期的投资、运营及财务成果等一系列的计划和规划。全面预算管理作为现代企业的一项重要管理工具,在企业经营中发挥着越来越重要的作用。文章揭示了销售型企业全面预算管理的主要特点,对现阶段销售型企业在全面预算管理的运用中存在的问题进行了分析,并提出了具体的解决措施。     

销售压票问题不容忽视

一、问题自１９９３年财务制度改革以来,企业实行权责发生制的财务制度,销售收入的实现不是以货款收到为标准,而是以货物的所有权转移,收到货款或取得收取货款的凭据为依据计算征收增值税。但税务稽查中发现,有相当一部分企业货物发出实现销售却没按照财务制度及时记入销售收入户。有的不入帐,有的货款已收回也不记收入而是挂在应收帐款的贷方核算,更多的是窝在销售科,待有进项税时,根据企业的资金周转情况,开一部分发票作适当的调整。一些小型企业体现零申报,甚至负申报,以压票人为地来调整企业应交税金,使国家税款不能及时足…     

销售管理的探讨

文章论述了石油化工产品的市场销售管理，阐述了市场销售的渠道，销售人员对销售的影响，提出了石油化工销售精细化的管理。     

日本企业的销售管理者自我诊断

战后,日本式经营的成功令世人咋舌,为内外所称道。这种结果的取得,作为日本式经营之“自我保健法”的自我诊断不无功劳。尤其是今天,面对竞争日益激烈、严峻的风险经营时代,日本企业管理学界和企业界倍加重视自我诊断是有道理的。自我诊断是相对于外部诊断而言的。它按照特定项目自问,自答,自我评价,自设目标,自拟改进措施,自我变革,自我成就。日本将自我诊断概括为四类:个人生活自我诊断;企业自我诊断;经营管理者自我诊断;从业人员自我诊断。前两种自我诊断是全员性的,后两种则分别以经营管理者和普通职工为对象。鉴于自我诊断的目的在于自我变革、自我成就,所以它一方面要求自     

如何人性化管理销售队伍

随着知识时代的来临，人作为知识、智慧的主体变得越来越重要，合理开发人的内在潜能已成为现代管理的重要议题。人性化管理是一种以围绕人的生活、工作习性展开研究、使管理更贴近人性，从而达到合理，有效地提升人的工作潜能和高工作效率的管理方法。