基于电子商务的营销观念创新和营销策略变革

传统营销的主导逻辑,随着营销环境的变化而变化。基于电子商务营销环境,企业应树立诚信观念、“一对一”营销观念、服务观念、合作观念,革新市场营销组合策略,寻求产品、分销渠道、价格、促销等营销策略的变革。     

企业如何开展“一对一营销”

“一对一营销”战略可以帮助企业更好地引入IT科技、提高经营效率和创建竞争优势。“一对一营销”的核心是以顾客为中心,通过与每个顾客互动对话,与顾客逐一建立持久、长远的“双赢”关系。我国企业可以通过识别企业顾客、对顾客进行差异化分析、与顾客双向沟通、定制四步来实现其产品或服务的“一对一营销”。     

企业如何开展“一对一营销”

“一对一营销”战略可以帮助企业更好地引入IT科技、提高经营效率和创建竞争优势。“一对一营销”的核心是以顾客为中心，通过与每个顾客互动对话，与顾客逐一建立持久、长远的“双赢”关系。我国企业可以通过识别企业顾客、对顾客进行差异化分析、与顾客双向沟通、定制四步来实现其产品或服务的“一对一营销”。     

谈“三八”节女性消费市场营销策略

近年来我国许多商家针对“三八”妇女节这天的女性消费市场主要采用注意力营销策略、文化营销策略、情感营销策略、口碑营销策略等,开展了一系列的促销活动,引爆女性消费热潮,因此获得了经营的成功。     

谈“三八”节女性消赞市场营销策略

近年来我国许多商家针对“三八”妇女节这天的女性消费市场主要采用注意力营销策略、文化营销策略、情感营销策略、口碑营销策略等，开展了一系列的促销活动，引爆女性消费热湖，因此获得了经营的成功。     

本刊观察：竞争升级，哪里才是出路

阜阳只是皖北市场的一个缩影。透过现象看本质，抛开市场格局的变化，我们对徽酒的发展模式也许体会更深。在阜阳，徽酒明显给人一种“一条道走到黑”的感觉。几乎所有品牌都在想的是“用什么促销品效果好”。除了惯有的港币、人民币促销以外，现在又出现了购物券、电话卡。从道理上讲，促销本身就是营销中的一部分，但不计成本、互相拼杀的促销无疑对谁都是伤害。     

一对一营销

市场细分是市场营销中常常要用到的一个重要工具。如果更进一步推动市场细分,就出现了备受营销专家唐·佩珀斯和玛莎·罗杰斯推崇的"一对一营销"。他们给一对一营销的定义很简单,就是商家愿意并且能够根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为。这些特殊需求可能是客户主动提供的,也可能是企业主动从各种各样的渠道搜集到的。一对一营销的成功依赖于两点:企业同客户建立了广泛而持续的联系,并且这种联系被完整地记录下来;企业有能力储存、分析和处理有关客户的数据。     

经济过剩与营销管理的改进

从90年代中期开始，我国市场格局发生了重要变化，长期以来以短缺为特征的卖方市场逐步向买方市场转变，目前，主要商品已由卖方市场全部转变为买方市场，进入物质产品相对地剩的经济时代，相对过剩引发了众多领域企业之间一轮又一轮的“价格大战”、“广告大战”，各种名目的促销式样不断翻新，传统的促销方式受到挑战，营销方式的创新已成为企业和营销学界所面临的一项迫切任务，在2000年10月召开的海尔全国商务合作交易会上，海尔集团推出了空调、冰箱等58个门类9200多种基本产品类型，加上提供的上千种“佐料”（基本功能模块）供经销商自由选择，经销商可以根据消费者群体的需求，有针对性地进行产品功能重新组合设计，定制顾客喜爱的海尔产品并可以独家经营这种产品，因此，海尔空调新产品受到众商家和消费者的追捧，使海尔空调2001制冷年度的答约达到157亿元，比上年度增长45%，创造了我国空调行业新产品定货之最，这种营销方式就是被美国著名市场营销学专家菲利普.科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。事实表明，定制营销能更好地满足顾客个性化消费的需求，是买方市场条件下企业变被动为主动的一种很有发展前景的营销方式，这些企业推出的“定制营销”不仅使企业摆脱了营销困境，而且开辟了我国营销方式创新的先河。     

基于一对一营销的企业自有品牌塑造研究

一对一营销是企业为了满足消费者的个性化需求而逐步形成的新营销方式,其不再局限于传统的面对面营销,而逐步拓展至针对不同细分市场、渠道、销售区域等而采取的针对性的营销策略。本文通过对一对一营销内涵和特点的阐释,分析了其对于企业品牌建设的重要作用,进而提出了相关的对策建议。     

电子商务时代下的营销理念变革

面对电子商务市场营销环境,企业必须改变传统市场营销的主导逻辑,树立新的市场营销观念——诚信观念、“一对一”营销观念、服务观念、合作观念,革新市场营销组合策略,从产品、分销渠道、价格、促销等方面寻求营销方式、方法上的突破。     

在华跨国公司本土化营销战略研究

本文研究了在华跨国公司的本土化营销战略,包括其经营理念和具体策略的运用。研究发现那些忽视了本土化理念的跨国公司无一例外地在中国市场受挫而秉承本土化营销理念的跨国公司将其理念注入了品牌、产品、渠道和促销策略,从而取得了在中国的成功,这对国内开展跨国经营企业具有一定的启示。     

高端超市：如何真正拥有自己的杀手锏？

促销俨然成为了零售企业的主要营销手段。一段时间以来，零售企业最常用的促销手段是降价，此起彼伏的大幅度降价促销，使商家进入促销怪圈：一方面削弱了企业的盈利能力；另一方面，消费者也开始“审美疲劳”，其购买热情反而开始衰减。零售商之所以大打价格促销战，根本原因是由于零售市场企业同质化现象十分严重。总体定位、经营模式、促销方式等趋于一致，导致零售企业问竞争压力很大。     

“派发”新招浅析

在激烈的市场竞争中，企业总是千方百计地进行广告宣传和推销自己的产品，而“派发”就是营销中的促销手段之一．如果对其再进行细分，则派发中的“市派”又显见长。     

电子商务条件下的市场营销理念变革

面对电子商务市场营销环境，企业必须改变传统市场营销的主导逻辑，树立新的市场营销观念-诚信观念，“一对一”营销观念，服务观念，合作观念，革新市场营销组合策略，从产品，分销渠道，价格、促销等方面寻求营销方式，方法上的突破。     

浅析体验营销在企业营销战略中的创新应用

面对消费者消费行为的变化和激烈的市场竞争,企业经营环境面临着历史性的革新。在现代化营销观念影响下,营销战略创新的目的是为了能够适应不断变化和发展的市场环境。企业要获得竞争优势,在市场中占一席之地,除了不断在产品和服务上下功夫,还必须在其营销模式上不断创新。伴随着体验经济的发展,企业开创了体验营销模式的创新与实践。本文重点提出在企业中开展体验营销的产品、价格、渠道和促销策略。通过体验营销使消费者在感官、情感、思考、行动和关联上得到体验,从而更好地实现企业的营销目标,创造更多的价值。     

围绕“概念”做策划 “喔喔”奶糖新旧两重天

<正>“喔喔”,这个90年代红遍大江南北的糖果品牌,21世纪沉寂了。90年代后期,糖果市场发生了翻天覆地的变化。传统糖果休闲化,喜庆糖果专业化,大量外资糖果品牌涌入,巧克力被国人广泛接受,仅凭“产品品质”单点制胜的营销时代已经结束,取而代之的是品牌、产品、渠道、终端、公关、广告、促销、人力资源以及营销管理等综合因素构成的体系化营销时代。     

推式促销理念转变透析

随着经济发展和市场营销理论的不断创新,市场环境与营销实践发生了质的变化.时至今日,许多成熟的市场营销概念及策略含义已经固化,应当被赋予新的解释.其中,推式促销策略就是值得讨论的一个理论性与实践性问题.     

有效开拓西部市场的营销策略研究

目前,西部经济增长迅速,其市场吸引力与日剧增,大量的企业开始将目光投向西部市场。然而,企业必须针对西部市场现状、制定合适的营销策略才能成功地开拓西部市场。本文从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了企业有效拓展西部市场的营销策略组合。     

大数据时代下中小企业搜索引擎营销浅析

互联网正在从“搜索引擎时代”进入“大数据时代”,平台没有变,但营销工具、传播方式、沟通模式均已经发生了巨大变化,营销的价值挖掘方式,自然而然也发生着变化。中小企业只有不断地顺应时代的潮流,才能在经营活动中立于不败之地。     

卖场“假促销”的表现、危害及对策-以郑州市场为例

促销是营销的四大策略之一,然而打着促销的名义实施“假促销”在目前的市场上却泛滥成灾。文章在分析“假促销”表现的基础上,指出“假促销”危害了企业、消费者的利益及社会的和谐,并提出以利诱人、以情感人、以礼服人、以诚留人的科学促销原则。