执行力是成功的护身符

真正的营销专家不只精通传播,仅 在诉求、卖点和差异化等方面兜圈子,而 应扎扎实实地深入于市场,了解、熟悉和 掌握产品本质特征和个性化规律。换句 话说,一个没有在市场一线带过兵、打过 仗的人,如果仅仅学了点广告传播、营销 理论之类,就以此指导企业的市场实践 和产品推广,并自封为营销专家,其实这 就产生泡沫了。     

执行力是成功的护身符

<正> 企业的成功,30％靠战略,50％靠执行力,20％包含了机遇、环境等客观因素形成的平台。执行力是最重要的。真正的营销专家,不能光精通传播,在所谓的诉求啦、卖点啦、差异化啦等方面兜圈子,而应扎扎实实地深入于市场,了解、熟悉和掌握产品本质性的特征和个性化的规律。换句话说,一个没有在市场一线带过兵、打过仗的人,如果仅仅学了点广告传播、营销理论之类,就以此来指导企业的市场实践和产品推广,并自封为营销专家,我觉得这其实产生泡沫了。     

关系营销视角下对市场导向的再认识

一、营销近视症的提出 1、营销近视症的提出 1960年,美国著名的营销学专家、哈佛大学管理学院Theodore Leuitt教授在《哈佛商业评论》杂志上发表了一篇名为《营销近视症》的论文,指出那些曾一度是增长性的行业,如铁路业、电影业、石油业、食品杂货店业等之所以被衰退的阴影所笼罩,因为他们的营销哲学是产品导向的,而不是顾客导向的,他们"关心产品甚于关心顾客需求",不可避免都患上了"营销近视症",不适当地把主要精力放在产品上或技术上,而不是放在市场需要上,其结果导致企业丧失市场,失去竞争力.     

文化：为营销加速

文化营销，顾名思义，就是指利用文化或文化性事件来组织营销工作的过程，在这个过程中，商品是文化传播的载体，而文化则成为商品的核心卖点，消费者购买商品的过程，同时也是参与、传播、消费这种文化理念的过程。 文化营销之所以大行其道，是因为消费者购买商品时，不仅仅是为了物质上或功能上的满足，更多地是为了满足精神上的需要。随着商品的同质化趋向越来越严重，一些消费者希望通过购买有个性、有品味、与众不同的产品，来证明自己的地位、成功和价值，以显示和别人的不同。为了吸引消费者，企业也希望为产品或品牌注入更多的文化性因素，以显示和竞争对手的不同。因此，文化营销是差异化营销战略的必然结果，越是高档的商品，其目标消费者对商品的个性化要求就越多，也就越需要企业开展文化营销。 越来越多的企业正在通过文化营销的方式进行品牌传播、美誉度树立、产品营销，最终达到对消费者进行文化营销，促使消费者接受企业或者产品的营销攻势。 从友邦保险进入中国，第一次将个人营销理念带入中国后，保险代理人制度在国内的发展已经走过了十几年的路程。但是代理人制度受到越来越多老百姓的指责，引发了诸多不满。保险的主要营销方式已经面临何去何从的困境。随着保险公司的逐渐成熟，他们已经渐渐认识到文化营销的力量，并渐渐采取实际行动，让文化为营销加速……[编者按]     

色彩营销的别样魅力

在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望？营销专家纷纷把目光放在色彩这一最常见的要素。在营销学上，有一种“七秒钟色彩”理论，即对一个人或一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。在个性化需求营销主导市场的时代，色彩在品牌营销竞争中有着不可低估的市场拉动作用。色彩是人们辨别和认识事物的重要依据，人们赋予色彩特定的文化内涵来表达喜好感和厌恶感。色彩先声夺人的效应和魅力，常常能代表一个企业的形象。成为一个企业的特征，并给人以一种强烈的印象。色彩，作为产品最重要的外部特征之一，往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。     

浅议活动营销中的整合营销层次

活动营销(event marketing)是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式.活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段.其在公关和营销实践中塑造了许多成功案例,活动营销已成为营销传播过程中的一把利器.     

IMC定义纷说下的唐·舒尔茨理论探析

对于"整合营销传播"这一概念,相继有理论专家、行业协会、4A广告公司等组织与人士于不同历史时期给出过不同的定义。现广为适用并被公认为能够参与指导实践的理论来源,还属唐·舒尔茨的"整合营销传播"理论。本文通过列举一些具有代表性的"整合营销传播"定义,进而对唐·舒尔茨整合营销传播的若干理论进行探析。     

营销数据库—建立与顾客的个性化关系

“营销不是为创造购买，而是建立关系”。实现销售并不意味着与顾客的关系结束，相反地应是关系的开始或继续，已是营销界的一种共识。如何同顾客结成长期的相互依赖的关系，发展顾客与企业及其产品之间的连续性的交往，也已成为企业在营销过程中急待解决的关系问题，而如今的信息时代为我们解决这个问题提供了一种全新的手段─—建立顾客数据库，只要你创造或拥有一个持续的顾客数据库，你就可以塑造自己个性化的营销项目，建立与顾客的一种持续的个性化的关系，锁定他们对企业和产品的忠诚，扩大市场，促进销售。 一、运用数据库实现重复…     

“祺禧”:作秀,还是责任

就事件营销传播来看,企业借力使力,充分借助专家、传播手段以及产品推广等整合方式,不断来寻找企业产品在整个行业的位置,仍有许多值得思索的地方。     

中国企业营销近视症的矫治

营销近视症是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特教授提出的一个理论。它是指企业管理者特别是高层管理者，对于企业生产的产品和技术盲目乐观与自信，认为只要产品质量好、性能优越，就一定会有市场；对于产业的理解十分狭隘，将其等同于某一种具体的产品。[第一段]     

舒尔茨的整合营销传播理论

美国西北大学教授唐·舒尔茨提出的整合营销传播理论(简称IMC)是一种全新的营销理念和传播方法,其核心是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则要求企业将统一的传播资讯传达给消费者。所以,整合营销传播也被通俗地称为"用一个声音说话"的策略。     

日化产品概念战，斗产品还是斗智慧?

营销大师科特勒说过:每一种市场产品,都是无形活动和有形推动的不同组合。而一种产品能否被消费者和市场认可,就要看这种无形活动和有形推动的组合是否完美。产品本身的功能或功效就是无形活动,而对这一特性进行有效创新组合就是所谓的有形推动。而最重要的是,这种创新如果刚好契合了消费者的心理市场或现实需求,那么,这种产品就必然会赢得广阔的市场和良好     

网络营销环境下消费者行为分析

一、传统营销与网络营销 菲利普.科特勒提出了市场营销的概念,它是指个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程.而在网络诞生后,出现了新的营销方式一网络营销,而以前的营销被称作传统营销.网络营销是指以因特网作为营销的媒体、市场或营销工具时,企业通过创造顾客价值、提高顾客满意度来实现营销的目标和组织盈利的目标,建立有积极影响力的商务模式以促进市场环境的发展.     

体育赞助现存问题之初探

美国学者马修·D·尚克认为:"体育营销是把营销原理和营销过程应用到体育产品或服务以及借助于体育来进行营销的非体育产品".著名市场营销学家,菲利普.     

概念创新与区域品牌制胜──超越市场成熟期

对于大多数产品和品牌来说,一旦从成熟期进入衰退期就很难遏制其颓势,因此如何超越市场成熟期,或者说有效延长产品或品牌在成熟期的市场生命就显得尤为重要。 一般来讲,在成熟阶段企业可以通过市场改进、产品改进和营销组合改进等方式来挽救产品和品牌。市场改进的主要策略包括进入新的细分市场和争取竞争对手的顾客等;产品改进主要是通过对产品的质量、特点以及式样等做出创新;而营销组合改进则是对非产品因素（渠道、广告,价格等）进行调整和修正。 但针对不同的行业情况,可能策略上会出现差异,甚至上面的做法也不一定有效。比如…     

另类营销

<正> 当人们的生活处于罗斯托经济增长模型中追求生活质量阶段时,顾客的消费将趋向于感性化,他们凭着感觉、情绪、气氛及符号来消费商品或服务。在感性消费情况下,消费者选择产品或品牌的准则可能不再基于"好"与"不好",而是"喜欢"或"不喜欢"。信奉现代营销理论的营销经理们认为:只要企业注意顾客的需要并能满足他们的需要,企业就会得到良好的财务回报;而另类营销却极力否定这种观点。它认为,在人     

房地产市场的概念促销策划

面对买方市场的形成,市场营销的新形式层出不穷。概念营销就是房地产市场最常用的促销形式。它是企业在把市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用有效传播提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导人消费新观念来进行产品促销。     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合，在差异化战略的基础上，通过推出—个特定的新奇概念，借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响，从而获得消费的认可，引起他们的共鸣，进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口，在产品同质化竞争的市场上，开拓出一片新市场，使企业从“生产消费所喜欢的”，转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。     

产品生命周期中的传播策略

产品生命周期就是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品在市场上由盛到衰分为四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业为了使自己的产品通过导入期迅速成长,在成长期迅速壮大,在成熟期宝刀不老,在衰退期青春永驻,营销人员需要采取不同的营销策略组合。与此相适应,在不同的生命周期采取不同的传播策略,也是需要认真加以谋划的。     

顾客事务部——和顾客“链”在一起

<正> 随着市场竞争激烈程度的加剧,越来越多的大中小企业开始齐声高喊"以市场为导向"。但是一旦市场旺季到来,就会有很多的中小企业把"以市场为导向"抛在一边,忙于市场的扩张,片面追求产品销售额或利润额的增长。因为"以市场为导向,以顾客为中心"说到底是一种定性的东西,我们很难通过什么数据化的东西把它加以量化,而我们目前对营销部门的考核方式基本上还是以利润额或销售额这些绝对化的数字作为考核依据。这种考核方式就决定着我们的营销经理在市场旺季到来之时会去片面的追求利润额或销售额的增长,最终还是按"以销售为导向,以产品为中心"的观念来操作我们的市场。可是我们的老总们天天喊着"以市场为导向,以顾客为中心"他们一定不会相信你所说的话,甚至有可能质问你,我们怎么不是以市场为导向?我们怎么不是以顾客为中心?你看我们的生产、财务、人事三个部门相互合作,相辅相成共同以市场为导向,以顾客为中心。营销部门是其他三个部门的服务对象,而且我们还制定了许多制度来规范各个部门的市场行为。但是我们大家都知道制度毕竟是写在纸上,它距离执行还有二段距离。而且在很大程度上市场导向制度的执行者在很多公司