参展答疑

问:我是一家小食品厂的销售经理,平时经常参加一些专业展会,如何才能提高参展效益?答:作为一家中小企业要想提高参展效益,最好选择一个适合你的展会。假如你要参加的展会都是世界级厂商来参展,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去寻找市场商机的可能性就会减少,所以在参展前你最好明确你的目标是什么?假如你的目标是吸引潜在客户,你要分析一下这个展览会,     

广而告之

展品出售是许多展商参展时都会遇到的一个问题。开展时就出售展品,会使展台上的展品不足,影响客户参观,有因小失大之嫌,还会影响展会的贸易气氛。如果不想出售展品,就要向每一位询问者苦口婆心地做解释工作,劳心费神不说,话不投机还要得罪客户。展会结束时再想出售展品怕也不容     

小节多赢——谈如何为参展商提供服务

每个展会的主办方都希望参展商能有较高的满意度,成为忠诚客户,然而一届展览会下来,经常会听到参展商各种各样的抱怨:展览会人流量不足;参展观众质量不高;参展成本高、收益小;展位拥挤;展馆指示标志混乱;展品运输不便等等。这些被参展商抱怨的问题大部分本来都可以避免,为什么依然存在?     

让展会为自己营销

展会是为展览题材所在产业搭建的一个商业平台,参展企业都希望借助于这个平台,通过参加展出来实现自己的参展目标。不过,在中国,很多参展企业要么是习惯于在展会上消极等待客户的到来,进行"守株待兔"式参展;要么是习惯于"唱独角戏",即自己搞一套参展营销方案,结果参展效果往往不尽人意。其实,要取得最好的参展效果,除了参展企业自己积极准备外,学会让展会来免费为自己营销是极其重要的一环。     

企业参加展会的十大好处

<正>展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参展是一种最高效的营销方式。1.低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。     

会展路上,条条大道通营销

展会处处是学问。组展,从确定展会主题到邀请企业参展;参展,从展位设计到吸引客户,一步一步走完整个流程,其中究竟有多少个环节,大概没有人能说出准确数字。我们试图从各个环节、各个角度入手,为各位看官“涨姿势”,看看怎么在会展之中舞好营销这把剑。     

会展人如何用英语向外国人解释清楚这场战“疫”？

疫情期间,已经有多个国家和地区对中国公民采取了入境管制措施,再加上部分外媒对中国疫情的过度报导,有不少做海外展会的企业反映:有些客户开始担心中国人身上携带病毒,正考虑是否让中国人参展以及是否来中国参展。面对国外客户,我们应该怎样描述疫情?本期会展英语向大家介绍近期的英文热词和常用表达。     

参展答疑

问:赴美参展应该要注意哪些问题?答:由于中国企业参加国际经贸活动的经验相对少一些,最好花6个月以上时间做全盘计划,参展前应准备好样品和宣传手册,规划好现场宣传活动;根据展会特点合理准备道具;提前与客户联系,及时发出参观邀请;对参展人员进行培训,特别是对现场翻译     

与展会同步另设会场 抓住客户触点促成交

<正>当参展只是参展时,展馆就是全部的舞台;当参展不仅是参展时,展馆只是舞台的一角。利用行业开展会的时机,以参展为切入点完成招商任务是不少参展企业的初衷。可在参展后不少企业会发现:参展效果并不理想,更苦恼的是不明白为什么会不理想。主要有以下几方面原因:1.观众多数是来当看客,不是来谈生意的。参展,厂家是想抛绣球给目标经销商,可随着行业格局的日趋成熟,来看展会的经销     

层次分析法在企业参展决策中的运用

不同的展会在展览规模、专业水平、市场潜力、客户责源等方面有着不同的特点,从而导致了不同的参展效果和效益.展会的选择是企业管理者在做出参展决策时首要解决的问题.本文通过层次分析法(AHP)在企业参展决策中的运用,试图帮助企业探索出一条系统、科学、合理地参展决策分析思路,有效实现企业参展目标.     

我参展因为竞争对手参展

企业参展的理由有很多,因为竞争对手参展而参展是至关重要的一条。 如果你告诉一些经常参加展会的老手们,你参展的主要原因是竞争对手也在展会上亮相,那么他们会把你看作一个“疯子”,他们会认为你这样做是在犯忌,说明你没有水平也不够专业。在你感到丢脸时,他们离你而去,还会故意的摇摇头,嘟哝一句“这个行业20年来没有变化”。然而,如果你对这些人说“情报竞争”时,他们会不假思索地说,收集竞争对手的信     

雷沃携新产品进军格鲁吉亚

<正>近日,一年一度的格鲁吉亚农业食品饮料技术博览会在首都第比利斯开幕。作为中亚和独联体地区影响力较大的区域性农业设备展会,吸引了300多家优质厂商和两万名专业观众参展。为展示雷沃品牌形象,雷沃经销商携多款雷沃拖拉机新品重磅亮相,产品凭借时尚大气的外观及先进的工艺,在展会上受到了用户及行业专家的一致好评。参展期间共接待客户100余     

谨防图片侵权

案情 Case Synopsis中国一家展商在德国国际展会上带去其产品宣传册,在宣传册上有一个产品,这个产品展商自己其实并不生产,只是将此图片印在宣传册上,想借参展考察此产品的市场,如果有人订货就生产。还有一个想法是,向客户证明本公司有这个生产能力。参展第一天,就有外国参展者来到展台,询问是否可     

香港电子展:感受内地力量

3月14～17日,第三届春季香港电子展在香港会议展览中心隆重举行。展会汇聚了来自世界各地的参展商,参展的电子产品涵盖视听、多媒体、数码影像、通讯、保安产品、家用电器和电子配件等。吸引全球24个国家及地区近2800家公司参展,参展商比去年大幅增加15%。香港特区政府对此次展会极为重视,电子展会的广告牌遍布主要的繁华街道,免费展会巴士以20分钟的间隔沿各个主要酒店线路从早晨到傍晚一直不停地来回接送展会代表,香港各大媒体对展会高度重视纷纷开辟电子展专版。此次展会有来自俄罗     

营销秀

润物有声对于参展企业来说,展览会的重要价值之一在于能够在展会上向潜在的客户展示最新产品,但好的故事要有好的叙述方式才能打动目标观众。GORE-TEX^?面料一直以来以防水     

高宝在德鲁巴展会大获成功

德鲁巴展会高宝展台的参观人数之多,以及人们对诸多参展新产品所表现出的强烈兴趣,超出了预期。德鲁巴2012展会对高宝而言,是一次巨大的成功。在14天的展会期间,高宝与来自30个国家的客户签订了针对各种幅面的单张纸胶印机的合同。位于销售排行榜前列的是中国、俄罗斯、     

诠释中国制造新形象——从三一看新型工业化强势品牌打造

从三一集团有限公司传来喜讯,在德国举行的国际工程机械行业顶级盛会——2007年德国宝马展会上,19台参展设备中,有17台被来自德国、法国、阿尔及利亚、加纳、俄罗斯的客户抢购。     

旁敲侧击

创新营销是每位参展商不懈的追求,如果你在展会现场仔细观察,总会发现"另类"参展企业,他们在参展过程当中除了对目标客户准确的把握、对媒体资源的有效整合、对营销流程和细节控制、对于个性化情景的营造等等成功要素外,也不乏大胆创     

从全国农机会看玉米收获机发展趋势

秋季全国农机会,只要是稍有实力的企业都会到场。今年也一样,虽然展会从中原腹地的郑州移师于北国沈阳,从地理位置看,确实是偏移了很多,但从参展企业数量上看,似乎并没有受多大的影响,从展会组委会的公开数据看,今年全国会参展企业又创新高,观     

妙礼生花

现代展览营销策略中,在展会现场有效赠送物品是一个重要方面。它可以集聚展台人气,活跃现场氛围,引导观众参与;可以传播信息,扩大企业影响;可以拉拢观众,提高顾客忠诚度。帮助企业提升展览现场的核心竞争力,实现企业的参展目的。展会为企业构建了一个与客户交流、合作的平台,企