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厂商在进行产品销售的管理过程中,厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说,厂家属于资源链的最上游,拥有品牌、产品这两项核心武器;中间商往往是区域高手,拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度,优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快 相似文献
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厂商在进行产品销售的管理过程中,厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说,厂家属于资源链的最上游,拥有品牌、产品这两项核心武器:中间商往往是区域高手,拥有一定的销售渠道和行业知名度,优秀中间商的核武器就是雄厚的资金以及快速高效的渠道整合。我们把两结合在一起,“渠道”就成为一条极其关键的“脐带”, 相似文献
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厂商双方合作效果往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说,厂家属于资源链的最上游,拥有品牌.产品这两项核心武器;中问商则往往是区域高手,拥有销售渠道的优势,优秀中问商一般还有雄厚的资金.快速高效的渠道整合。一旦两合作出现问题,渠道就将承受压力。 相似文献
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<正> 1.产品合作。产品合作指在相同的市场上推出功能组合产品,最常见的是组合和品牌组合。如吉列刮胡刀配上永备电池同时销售。这种组合可以扩大产品的功能空间,方便消费者的操作和使用,提高产品的附加值。2.分销合作。分销合作主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作。渠道建设是企业市场营销活动中非常重要的一环,也是企业面临的最棘手的问题之一。企业可以在渠道设计、渠道决策、中间商选择、中间商控制、中间商激励、中间商调 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2002,(5)
<正> 一、要选择和产品性质相符的中间商作为合作伙伴。有的中间商长期从事某类产品的市场销售,熟悉该类产品市场特点和营销要点,但是对于超出该类别范围的其它产品,他可能缺乏市场知识和营销经验。二、要考察中间商渠道网络的规模。了解中间商对网络的控制能力和管理能力,能否把产品迅速覆盖到很大的地区。企业选择中间商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,方便地购买,随意消费。另外还有一点,就是中间商对企业销售策略的理解合作程度,因为最终的目的是要把我们的销售思想贯彻到他的网络中去。三、中间商在同行业中要有较好的声誉。在一个具体的局部市场上,显然应 相似文献
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二三级市场不同于一级市场,一般地域上比较广,建立较好的销售体系有利于产品的销售最大化,提高产品的见面率。不过,二三级市场基本停留在厂商合作的发展阶段,而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界,甚至会出现有劲儿不往一处使,货随利走,只卖产品不管服务等短期行为,在这种合作模式下,渠道忠诚度和稳定性较差。因此,企业开发二三级市场,不但要实现销售渠道的延伸,还要培育渠道的忠诚度。只有成功建设复合型渠道(即集销售、服务、厂商合作等功能于一体)的网络,厂商在渠道运作上达成一致,才有可能使品牌或产品最大化贴近目标消费群体,以获得最大程度、最快的市场响应。 相似文献
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终端零售价格的混乱将直接导致中间商(包括经销商和零售商)的利润无法得到保证。使他们销售产品的积极性大大降低。毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且,终端零售价格混乱。消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点。这样会减少产品的销售机会。另外,终端零售价格混乱还会影响厂商关系,导致厂家在渠道领域口碑很差,经销商会认为该企业价格管控能力很差,难以赚取稳定的利润,从而拒绝经销该企业产品。 相似文献
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品牌价值的理论、模型及其评估 总被引:1,自引:0,他引:1
品牌具有价值,这已经被市场营销界所公认。品牌价值因何而生,其含义是什么,品牌价值可以应用于哪些领域,这是本文首先介绍的几个品牌价值研究中的理论问题。文章着重从消费者、品牌(产品)、分销渠道和品牌的法律保护等角度分析了品牌价值的决定因素,在这一基础上介绍了在不同的应用目的下品牌价值的评估方法和模型。文章最后认为,改善品牌质量、保证品牌的独特性、加强和中间商、零售商的合作,有效地调整和顾客的关系,应该成为品牌管理的核心内容。 相似文献
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传统的产品分销渠道建设及管理,都把中间商(批发商)环节作为重点,忽视零售终端的重要性,或对零售终端采取放任自流的态度。品牌产品的产品概念具有更广泛的含义,终端形象和终端服务也是品牌产品的重要外延、是品牌价值的重要体现。因此,品牌产品分销渠道的选择,必须以终端市场为重心、必须建立扁平化供应体系、必须与渠道成员间建立起伙伴型关系,方能与企业品牌营销的总体战略相适应。 相似文献
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伴随市场经济体制改革的不断深入,化肥流通体制经历了较大演变。然而,化肥企业往往注重于技术与产品的研发,而忽略了产品推广与销售渠道的创新,使得化肥的销售渠道存在诸多不完善的地方。本文梳理了我国化肥流通体系的演变以及现状,整理得出我国化肥流通渠道存在的主要问题有:销售渠道效率低下、渠道费用持续上升、分销渠道可控性较差、厂商信任度低以及合作层次浅等。继而对比分析了化肥分销的五种途径,得出各分销途径的优缺点。最后,本文提出创新与优化化肥销售渠道的针对性措施。 相似文献
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我国糖果市场品牌众多,众多的品牌以流通和商超为主要销售渠道,在营销策略上各企业多是采取降价促销来抢占市场,很少有创新。嘉隆利糖果无论在产品名称还是销售渠道上都采取了另类营销手段。现在网络已经成了人们生活的重要组成部分,因特网本身拥有着强大的“网络”,嘉隆利利用这一点让其品牌效应得到迅速传播,销量才得以迅速提升。还有徐福记与迪斯尼合作, 相似文献
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一、国际销售渠道的模式与选择(一)国际销售渠道的模式众所周知,国际销售渠道是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的过程,是商品所有权的转移必须经过的途径及相应设置的中间商机构。在国际销售活动中,出口销售渠道包括出口企业、国内和国外各类中间商、直到最终消费者或用户在内的链条般的结构,见下图。 相似文献
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