雪灾严峻考验保险业

在做大做强中国保险业的今天，保险的投资功能被过大地突出，保障功能却非常弱。保险具有风险转嫁、社会管理和资金融通三大功能，其首要功能是风险转嫁功能，社会管理和资金融通功能依附于风险转嫁功能而存在。雪灾后保险公司能否达到风险转嫁的首要功能，将是保险业面临的严峻考验。同时，本次雪灾不仅涉及财产保险公司的客户，也涉及人寿保险公司的客户。许多中小型保险公司在发生雪灾的省市均无分支机构，雪灾将对我国中小型保险公司的灾后服务提出巨大的挑战。     

看清增员的“误区”

勿庸置疑，自从我国保险行业引进代理人营销机制后，很大程度上促进了保险业的快速发展，个人代理保险渠道已经成为维系保险业可持续发展的重要途径，成为各大保险公司创费创利的生存之本。但是，经过这些年的发展，个人代理人队伍的组织发展正面临着巨大的挑战，“增员难、留存难”正日益成为阻碍行业发展的心头大患，不少保险公司正陷入“突击增员流失快，日常增员速度慢”的增员“瓶颈”，特别严重的是营销主管增员的主动性和耐心都明显下降。     

如何开发高端客户？

核心问题：如何开发高端客户？有何技巧和注意事项？ 当事人档案：莫云秀，某人寿保险公司贵州分公司业务员，进入保险公司近一年。 疑难陈述：在保险业做了一年，也多次听到管理者和绩优业务员谈到开发高端客户的重要性。高端客户对于保险营销员来说可谓是最佳的客户群体，他们不但具有较强的风险意识，更有着可观的收入。     

透视保险教育培训

保险业有句广为流传的行话：“保险不是人做的，是人才做的。”由于行业知识技术密集和市场成熟度不够等原因，保险行业对人才智力资源的依赖性大于其它许多行业，而人才的培养和储备，在很大的程度上依赖教育培训。几十年来，这种依赖导致了怎样的现状？教育培训可依赖吗？本期我们透视保险教育培训。     

制度创新：启动个险城市战略

尽管去年底，中国人寿保险（集团）公司主办了以“农村保险市场的培育和发展保险业的社会责任和发展机遇”为主题的第二届“中国保险业创新与发展论坛”，并且在本次论坛上，中国保监会吴定富主席从保险业发展的战略高度疾呼推进县域保险发展：“只有县域保险发展起来了，保险的功能和作用才能够得到充分的发挥，保险的覆盖面和服务领域才能不断地拓宽，才能真正做大、做强中国的保险业，     

保险公司左右写字楼需求？

“近五年来，中国的人寿保险业收益年平均增长速度接近70％，中国不久将成为亚洲第二大保险业市场。根据中国入世的有关协议，今年12月，中国将取消所有对国外保险公司的地域限制条件。同时，国外公司也将获许在中国建立独资企业，开展独立运营。随着保险公司在中国规模的拓展，他们将需要更多的办公面积。”仲量联行中国区董事韦高信先生说。     

孤儿保单问题的成因、影响及对策

随着加入WTO的过渡期的结束，外资保险公司纷纷进驻我国保险市场，保险业的竞争愈演愈烈，导致保险代理人频繁跳槽，滋生了大量的孤儿保单，其规模之大、波及范围之广，已成为我国保险业发展的一大障碍，如何尽快解决孤儿保单问题，关系到我国保险业的健康发展。     

一诺千金，慈石招铁

最近中国保监会主席吴定富在保险社团调研时指出：“要下大力气保护保险消费者利益,同时加强行业自律体系建设,规范会员公司经营行为。”如何做到这一点？归根到底还是“诚信”二字。保险公司是经营风险的企业。人们将风险通过购买保险的方式,转嫁给保险公司。如果投保人对于向哪家保险公司投保保险,转嫁风险本身都成为一种风险的话,那就值得保险业的深思了。     

基于DEA方法的保险公司效率分析

随着中国加入WTO的不断深入，中国保险公司面临着国内和国际两个市场的挑战，保险业的经营环境发生了巨大的变化。面对复杂的立体环境，我国各保险公司的核心竞争力情况究竟如何呢？本文使用数据包络分析方法（DEA），综合考虑投入和产出以及它们之间的关系，考察目前保险公司的核心竞争实力，并且为如何提高核心竞争力提出相关建议。     

突破“三道坎”学生变精英

当前各保险公司天天都在增员，而有相当部分的大学毕业生也天天在找工作，这种供需矛盾表明，不是所有的大学毕业生都适合做保险销售工作。但不是有句老话“三百六十行．行行出状元”吗？学生兵做保险是否也能成为精英呢？作为主管应该如何去帮助他们呢？[编按]     

学历与能力，谁主沉浮？

保险业增员已进入“精英”时代，各保险公司不约而同的渴求精英加盟。于是乎，一些招聘广告上赫然打出；大专以上凭。甚至还有一些外资保险公司要求硕士。可见，保险业在逐步提高门槛。那么，保险业在考察人才时，到底是以什么为标准?学历还是能力?     

保险业：明年启用新会计准则

为了提高保险公司的会计信息质量和内部管理水平，中国保监会发布《关于保险业实施新会计准则有关事项的通知》，要求从明年1月1日起在全行业同时执行新会计准则，实现“同时切换，分步到位”。     

财产保险公司费用精细化管理探讨

党的十九大以来,保险业呈现出快速发展的态势,保险保障水平将日益提升,在服务于实体经济发展的过程中继续进行改革,保险公司的竞争压力也将与日俱增。保险公司规模的不断扩大,也增加了保险公司内部的竞争压力。而面临着日新月异的市场经济环境,怎样在当前条件下进一步增强保险业的市场竞争力,已成为中国保险业必 须认真思考与深入研究的课...     

高管跳槽：欲寻发展？

保险人才跳槽(这里指高管、主要骨干)并非新鲜话题。此现象可追溯到十多年前保险业发展的初始阶段。翻一下各大保险公司主要高管的家谱，有几个是原汁原味的?可以这么说，没有当初他们的跳槽，便没有当今保险业蓬勃发展的局面。     

品牌大讲堂——保险品牌“三元论”

提及银行业，人们自然联想到银行里彬彬有礼、训练有素的职员；提及证券业，代表形象是交易大厅里专业和高效的服务人员，而提及同属金融行业的保险业，人们心中闪现的却是另外一种印象：巧舌如簧、标准模糊、前后不一……是什么让保险业的行业形象与银行业、证券业有如此大的反差呢？是哪些因素影响并决定着保险品牌？本期品牌大讲堂中，深圳品牌学会执行主席张迎宾先生阐述了他的“三元论”观点。[编者按]     

警惕保险业的“羊群效应”

在以“朝阳行业”著称的中国保险业，新一轮的“国企造保险冲动”在2006年新春后又是山雨欲来。截至2005年，已有93家保险公司在全国范围内开始筹建，2006年中国的保险公司将达到100家以上，然而，至此，尚没有官方对“国企造保险冲动”提出预警，以规避恶性市场竞争，提高产业集中度。     

小议保险公司分支机构财务管理

一、保险公司分支机构财务管理存在的问题 随着经济的发展和保险业的迅猛发展，保险公司财务管理工作有了长足的发展，但分支机构财务管理工作还存在一些缺陷与不足，难以适应保险业目前增长形势的需求。主要体现在以下几个方面：     

专业化经营：馅饼还是陷阱？

有人说，专业化保险公司是我国保险业发展的方向。但是，在现阶段市场情况下，专业化保险公司存在着价格、服务水平等方面的疑问。那么，专业化保险公司，到底是馅饼还是陷阱?     

我们一同去庐山——销售以养老保险为主的激励活动企划方案

经过一个夏季的艰苦鏖战，保险业务员体力消耗非常大，每年这个时候，保险公司也采取了一些物质奖励，但是收效甚微。如何让业务伙伴的心态随着秋季凉爽的温度沉静下来？如何克服保险公司业绩低迷的不良状况？如何激励业务员做今年最后一个季度的冲刺？只有改变以往的物质奖励，采取一些新鲜的奖励方法。于是，中国人寿保险公司江苏省如皋市支公司为了改变每年夏秋季节业绩低迷的不良状况，     

中国保险业沉着面对加息

在保险公司发展战略研究中，利率的走势一直是一个重要的环节。尤其是在我国金融领域中各个环节相互渗透、相互依存越来越紧密的今天。保险公司之所以密切关注利率的走势，正是因为保险公司两大主流业务投资和产品开发与利率的变化息息相关。而无论从西方保险业较发达的国家还是国内保险发展的历史上看，保险公司的投资业务和保险公司的产品开发直接关系到了本公司经营效益的好坏和偿付能力的强弱。