洞察消费者心中的[洞]

什么样的广告具有销售力,这是一个非常见仁见智的问题。影响销售力的原因有很多,但决定广告销售力最关键的因素是对于产品利益点的定义和筛选!也就是对你所要广告的产品或服务,你会选择哪一个利益点(或利益点的哪一个侧面)出来传播。     

加多宝,请不要变成脑白金!

正在这个数字年代里,所有的思维模式都会产生变化。但广告却仍然具有其功能,当客户愿意花上几亿砸钱,强迫你看时,就算你再不情愿,还是会看到他铺天盖地的广告!只是,你爱不爱,就变得难以衡量了。加多宝与好声音的结合就是个经典案例。     

广告公司的经营（下）

3.行业成功的因素是什么? 我看很多全世界有名的公司之所以成功(包括奥美),事实上只有一个因素,没有第二个因素,这个因素就是这个广告公司必须有好的创意作品,好的创意作品是有效的,同时它又必须有社会影响力。我想这个道理应该很简单,因为你的广告作品在市场上证明有效,所以客户生意会增长,他会花更多的钱在这上面,所以你的收入会增加。其他的客户看到你把某一     

苦心营建关系点 孤身异地创大业

<正> 孤独,一种空前未有的孤独,深深地笼罩着他。生活,无父母照料,只能是开水泡方便面;夜晚,没有朋友的闲侃,没有女友的温存,只一张折叠床,一盏孤灯,伴随着他那冷清、孤寂的身影……这就是他,23岁的张恒仁,在1996年来到长春所陷入的窘境。从鞍山过来,虽带来了台湾老板让他独家代理的人体红外感应灯500盏,但在这人生地不熟的环境里。谁搭理你啊!推销这种灯,要找物业小区,但哪有新小区,哪有旧小区,坐哪路车,打哪个电话,找谁,他一概不知!怎么办?不能束手待毙啊!没有接洽人,他只能翻报纸。在广告页里找到一家似乎很有实力的公司。老板对他的灯很感兴趣,几经谈判,便开始合作。不错,卖出400多盏。没想到的是,2万多元,一分没要回来。     

绿色手撕面 三年挣35万

<正> 张志权扔掉铁饭碗的缘由很简单,工厂效益不好,没钱花。张志权发家的经历也很简单,钻劲儿让他掌握了一手"绝活"。1998年末,他开起了小吃部,收入当然比上班强。河南的表舅来东北,闲聊间提起舅妈做的手撕面。表舅只是随便说说,张志权却上了心。刨根问底地问个没完,表舅又说不清楚,只好说,将来问你舅妈吧!将来?哪成!第二天,他便关了小店,和妻子一道去河南把舅妈接来东北。当时,只是一时冲动,没想到今天就是靠"吃"这碗"面"发了家。回来后的近一个月时间,张志权的小吃店一直未营业。他开始根据舅妈提供的做法研究手撕面的整个制作过程。和面、醒面、撕面及各种汤料配制,他     

MyIE2浏览器中的广告拦截术

现如今的网站,最大的特色是什么——广告多!各种各样的弹出式广告、浮游式广告等等可谓五花八门,而这些广告不仅大大影响了用户的视觉效果,影响了用户的心情,更关键的是,这类广告占用了大量的网络资源和系统资源! 在使用IE作为浏览器时,人们要想对付这些广告,只能依靠第三方软件,而对于MYIE2的用户而言,用好MYIE2的广告过滤功能,保证能还你一个清新简洁的网络世界!     

明星动动嘴，创意去见鬼？

经常会在飞机上翻看杂志时见到一些“非著名广告策划公司”的自我广告，几十个甚至上百个视频截屏图片几乎全都是代言人广告!我很疑惑。疑惑其精明，更疑惑其愚傻，最终明白了“难得糊涂”之最高境界。得道之后，有种深得其乐的醉意。因为我亲身所遇的境地是那么的典型之至!就在2010年8月4日，我在无锡拍摄了一个林心如代言的日化产品广告，这家企业一下子来了17位家属、职工代表到现场观看拍摄，并且在现场七嘴八舌地临时修改林心如的结尾广告词，其中一位亲属直言：“你就让林心如拿着产品对镜头大声说：XXXXXX……我喜欢!保证今年销量翻番!”我听后，非常严重地表示了认同，赶紧跑到场外狂吸三支烟。     

电焊烫伤花 粗心伤了财

<正>张永刚喜欢君子兰,自己不但养,而且还销售。张永刚手艺好,他养的君子兰花型好,花期长,每盆都是上品。每年卖君子兰,张永刚都能赚10多万元。为了扩大规模,2005年7月,张永刚在郊区找了一间花窖,和花窖主人李金海签订了租赁协议。11月末,一场大雪后,李金海找到张永刚：“老弟,这雪太大了,可别把花窖压塌了,把你那些花砸到就不好了。我找几个工人,焊几个铁架支在花窖里。你要是有时间,就过去看看。”这是好事,张永刚满口答应。     

言论

广告很奇怪,是唯一一个可以做不好的东西而成功,而自以为荣的行业。你卖汽车的话,你的车子不好,人家一定投诉得不得了,你要把汽车改良。可是广告不是,很多广告公司做的东西很不好,但是他们确认为赚到钱就可以了。     

此时无语胜千言

看诺基亚四则视频广告，让我几乎忘记了自己是在看广告。这样的感觉非常好!我觉得自己好像是在某个画廊或艺术展观看一件精美的艺术作品。     

他说他是男性导演……——关于钟梦宏

他,狮子座,看他的导演作品集,你很自然地会看到导演的影子——阳刚,霸气;他自己也曾经用"男性导演"这个词来形容他自己。其实"男性"这个词,除了描述他的影像风格,更多的或许是指他对待广告的态度和为人处世的方式……他就是钟梦宏。尽管在中国大江南北留下了许多拍片的足迹,但你几乎寻找不到他在公众媒体上的身影,这是一个在业界内极其低调的导演。与他生活中的好朋友、工作上的好伙伴一起闲聊这个人,或许也是走近导演的一个方式。     

邮箱清理器——E-mail Cleaner

当你上网收取自己的电子邮件的时候,你会发现收下来的很多邮件是素不相识的人发给你的,而且这些邮件的内容大多是广告,有的甚至是一些很无聊的玩笑或恶作剧。这不仅占用了你的邮箱空间,更多的是让你花费大量的时间去下载这些邮件,下载完成后才发现是一些无用的垃圾邮件。当这种邮件很多时会堵塞你的“邮路”,让你收不下信来。虽然你对此深恶痛绝,可又束手无策。所以今天给大家介绍一个中文自由软件“邮箱清理器——E-mail Cleaner”,来对付这些无聊的垃圾邮件。     

什么样的广告能让销售成倍增长

<正> 也许广告主们会认为,只要我投入广告的费用越多,商品的销量也就越多。但现实中,缺乏创意和策略的广告,使得企业的广告费不止浪费了50%,甚至把80%或者更多的广告费白白地花了出去。那么,怎样才能让花出去的广告费换来至少1倍的销售增长呢?1.展示产品的独特卖点广告必须要向消费者展示产品的独特益处,这是众所周知的。其先决条件就是你必须要具有这样的益处,也就是产品的"独特的卖点"。展示独特卖点的方式有许多,但是必须是对应你的目标消费群体的口味。美能达复印机有多好,你看,一只正在觅食的蜥蜴突然看到了猎物,哈!一只肥嫩的苍蝇正趴在那儿休息呢,真是一顿美餐。结果呢?那只是一张复印着苍蝇的纸罢了,蜥蜴气坏了,你看看,谁叫人家美能达的复印机质量这么好呢。     

吴锋濠和他的“电影厂”系列专访3 访广告导演陈敏聪

(王喜生以下简称"王",陈敏聪以下简称"陈")王从创意人转做广告导演,对你现在做导演有什么样的影响?陈做过创意人,再做导演,好处是对广告概念把握得比较快、比较准。以前我们找导演合作,有时候需要花很长时间沟通广告意念,而导演也未必完全理解,到广告片拍了出来,便变成另外一回事。时间花了,效果却不理想。其实,从专业角度来看,导演理解广告概念跟创意人会有不同的侧重点。导演很容易专注于某些细节上,却忽略了重点,容易造成见木不见林的情况,因小失大。对于广告概念的把握,有时真的要时间浸淫,要失败过,成功过,才会透彻理解。     

我们为什么回避？

国人遇到不好表态的事情之时,采取的做法往往是回避。哪怕那件事情包含的是非多么清楚,哪怕那种是非又如何的关系到正义的基础、人伦的根本、法制的底线。     

带不走的礼物

有一位牧师在院子里种了很多的花,他非常珍爱它们。可是附近上学的孩子却经常偷偷地“光顾”他的花园,把花儿几乎摘了个精光。一天清晨,当孩子们路过时,其中有一个男孩问:“我能摘一枝花吗?”“你想要哪枝?”牧师和蔼地问。孩子选了一枝洁白的郁金香。牧师又说:“它是你的花了。如果把它留在这里,会开放许多天。但是如果现在把它摘下来,那么你只能欣赏几小时。你说该怎么办吧?”孩子沉思了片刻,说:“我要把它留在这里,以后再来看它。”那天下午,那位牧师又让十二个孩子停下来挑选他们的花,每个人都同意将自己的花留在花园里直到枯萎。那年春…     

广告创意 何必负担那么沉重

最近,中央电视台广告标王之争终于水落石出,爱多VCD不出所料地成为新一代标王。看来爱多好功夫实在是厉害,据说哪怕出到3亿元也要把标王拿下来,这等功夫让众多的竞争者只能知难而退。很多人对爆炒标王很有异议,我倒是主张,成功者自有成功的道理,爱多在群雄逐鹿的VCD市场脱颖而出,发展速度之快令人瞩目,但其社会知名度还远远比不上长虹、海尔等老牌劲旅,利用标王迅速提高自己的知名度也不失为一个好办法。在广告和新闻炒作的实施上,本没有什么放之四海皆准的定律,新兴企业和老牌企业当然有不同的操作方式。我们曾经是很不信赖广告的,这和我们淳朴的民族习惯也是很有关系的,可是在不知不觉的时候,广告已经深入到我们的生活之中了,问问中关村里的大小企业家们,恐怕没有一个人敢自诩“酒香不怕巷子深”的,     

评刊论道

王涌主编,你好!我上次给你发过邮件询问马云的邮箱．非常感谢你告诉我他的邮箱地址(虽然我已经发了快两个星期了,他还没有回复,可能很忙吧。不过还是非常感谢你!)我自从人一开始就对电子商务很感兴趣,而且特别看好淘宝,所以我经常去学校图书馆借阅电子     

开幕词

中国广告协会会长李东生:广告和品牌是孪生的兄弟,我觉得中国广告与品牌大会这个创意非常好,曾经有一位成功的民营企业家说,品牌(商标)是我自己创造的,我像爱我的孩子一样非常爱它。但是我不能把它养在家里,必须让它出去闯荡,这依靠的就是广告。这句话把广告和商标或者品牌的关系说得非常明白。《中国广告》杂志见证了中国广告30年的风风雨雨,杂志社的张惠辛社长很谦虚地说:"30年来有无数的前辈做了很多努力,才使这本杂志能够到今天越活越年轻,《中国广告》杂志是伴随着中国广告业发展而发展的。"《中国广告》杂志拥有这种谦虚感恩的心态,这本杂志一定会越办越好。     

广告也要“平易近人”

广告人的最主要工作之一便是翻看别人的广告,特别是外刊上的广告,以求时有所得,增加营养,要知道,光输出不吸收是不行的。近日广告业务清闲.我便抱了一大摞杂志去寻宝。浏览之余,我产生了一个感觉,就是看中国内地的广告仿佛进了“君子国”,一个个衣冠楚楚,昂首凸肚,可望不可及,一派大国风度;而美国港台的广告却似赶庙会,每个人都笑着,说着,都那么自然随便,“即之也温”,真是大异奇趣。从广告的效果看,我想还是来得自然随便的好。看广告就象认识人,第一印象很重要,如果你板着脸,昂着头,趾高气扬,或为人傲岸,口吐狂言,那就破坏了自己的形象。如果广告一开始就来“严肃”的,谁愿意接受?我们在路上迷了路,绝不敢找西装革履的人打听,因为这些人最有可能给你下不了台。广告也是一样,温和的广告好象慈眉善目的老太太或乐与助人的老大爷,你一问路,他就会给你一大堆建议。只有用户接受了对你广告的“第一印象”,才有可能注意到厂商产品。要知道,现在生产或销售同种产品的厂商多得很,你不好接触自有好接触的,你的广告声色俱厉,自有别人的广告平易近人。