国外轶事

戴尔交出钥匙戴尔在上大学的时候,就开始了创业.由于他多年养成了晚睡晚起的习惯,每天早起按时到公司上班,对他来说简直是一件很痛苦的事情.戴尔是唯一有公司大门钥匙的人,每当他睡过了头匆匆忙忙地赶往公司时,总会远远看到有二三十人在公司的门口等着他.     

戴尔公司的三件宝

戴尔计算机公司1984年由迈克尔.戴尔创立。仅用了15年时间,戴尔公司的收益就达到了270亿美元,成为全球名列第二、增长最快的计算机公司。戴尔公司的成功就在于戴尔本人曾不止一次地宣称过他的“黄金三原则”,即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。坚持直销戴尔公司的直销原则得益于创始人戴尔的创业模式。戴尔进入得克萨斯大学后,仔细研究了当时的PC市场,发现:一方面,顾客希望能以最低的价格买到配置最好的PC;另一方面与此相应的是,由于PC业的特殊性(更新换代速度极快),电脑经销商那里经常性地积压了大量的过时的PC。戴尔决定…     

如此凝聚员工心

戴尔送股时彬一加盟戴尔(中国)公司,公司就送给他100股戴尔股票。一年后,戴尔公司又给每个员工增发了200股股票。尽管公司规定,员工每年均可出售     

凯文·罗林斯：在DELL无欲则刚

迈克·戴尔和凯文·罗林斯依然面对面地坐在各自的办公室里,中间那堵玻璃墙还在,连接两个办公室的那扇门依然敞开着。两个人都在的时候,他们仍能清楚地听到对方的说话声,哪怕接的是私人电话。不同的是,内向的迈克·戴尔退到了幕后,仅保留董事长一职,比戴尔年长12岁的罗林斯登上了前台。 同志加兄弟其实,当初罗林斯并无意进入戴尔公司。在很多方面,他和戴尔都有不同。 戴尔于1984年退学创业,而罗林斯在获得杨百翰大学MBA后成为贝恩管理咨询公司深谙物流和运营的咨询员;戴尔信犹太教,罗林斯信摩门教;除了工作,戴尔爱好不多(有人甚至说,戴尔…     

只锁自己

有位同事特别管不好自己的钥匙,不是弄丢了,就是忘了带,要不就是反锁进门里边c他的301办公室就他一人,老是挑门也不是办法,于是他在配钥匙时便多配一把,放在3O2办公室。这下无忧无虑了好些时间。有一天他又没带钥匙,恰好302的人都出去办事了,又吃了闭门羹,于是他在303也放了钥匙。外边存放的钥匙越多,他自己的钥匙也就管得越蚣懈,为保险起见,他干脆在3O4、305、306……都存放了钥匙,多多益善。最后就变成这样,有时候,他的办公室所有人都进得去,只有他进不去,所有人手中都有钥匙,只有他的钥匙无处可寻c到这时,他那扇门锁…     

从“戴尔模式”看营销沟通策略的发展

从创立至今仅仅17年的戴尔计算机公司在全球信息技术类公司中名列前茅。在创业过程中，戴尔和他的计算机公司掀起了一场真正的革命，一种崭新的营销模式——“戴尔模式”也应运而生。世人往往把戴尔公司的高增长归结为“戴尔模式”的充分应用。那么何谓“戴尔模式”？它的优势又在哪里呢？     

符标榜:没有上,所以下

10月25日,当符标榜从戴尔中国区总裁的位置上“退休”时,很多人佩服他居然干了4年。作为戴尔中国7年历史上第5位总裁,他无疑是在这一位置上坐得最久者。在他之前的朱兆琛、金明、陈大伟、黎修树,呆得最久的也就是1年多. 而最短的才半年。在戴尔这样一家奉行严格“业绩为     

海外穷小子发家秘史

失业者灵机一动成为徽章王子 法国人嗜好在胸前别上一枚徽章,这种癖好向27岁的里尔人马克·戴尔克鲁阿提供了生财的机会,使他成为徽章王子。 一年以来,原来对于小玩艺一窍不通的马克在法国卖出了1000万枚各式徽章。他的公司是1991年在里尔市组建的,现已成为有11名雇员的欣欣向     

戴尔企业文化

戴尔的企业文化被公司概括为戴尔灵魂,它描述了戴尔是一个怎么样的公司,它是戴尔服务全球客户的行为准则,它也最终成为戴尔致胜文化的基础。     

由戴尔模式看我国企业成本降低之道

戴尔的发展是一个神话,1984年成立的小公司现如今已成长为国际IT界的巨擎.1998年正式进入中国市场的戴尔,对国内各商家也构成威胁.戴尔的成功在很大程度上仰仗于成本的领先,这对国内企业有很大的借鉴意义.本文从戴尔公司的发展过程入手,通过对戴尔模式的剖析,分析戴尔的成本优势,以便为我国企业如何根据自身状况和特点强化成本管理提供建议,从而增强企业的市场竞争力.     

戴尔：曾经为快速扩张“埋单”

2006年,有传言称戴尔要做渠道,时任联想CEO的沃德说道：“戴尔做渠道将会落入陷阱。”2007年,戴尔大举进入渠道领域,他的竞争对手惠普私下表示,“戴尔做渠道太晚了。”即使是陷阱,戴尔也不得不跳;即使来晚了,戴尔也不得不做。所以,戴尔在全球和中国市场正在进行着匪夷所思的扩张：一年之内,戴尔全球零售店由零增加到了1．3万家;在中国市场,     

戴尔试水食品业

在个人电脑领域所向披靡的迈克尔·戴尔,已经悄悄把触角伸到了约翰·麦奇的地盘,花2050万美元购买了 Wild Oats 公司的可转换债券。Wild Oats 总共发行了1.15亿美元的可转换债券,戴尔家族拥有了其中的18%。如果将来戴尔把这些债券转换成公司股票,那么他将持有 Wild Oats 公司近3%的股份。这笔交易是通过一个名叫 MSD Capital     

偷换笔记本CPU 戴尔“芯”事未了身陷诉讼漩涡

消费者购买的戴尔笔记本电脑,竟然被厂家更换了最重要的部件CPU--上海卢湾区某IT公司工程师张敏最近备受媒体关注。7月26日,张敏收到了卢湾区人民法院正式受理他诉戴尔(中国)有限公司商业欺诈一案的立案通知书。这意味着,戴尔“换芯门”事件将从用户投诉阶段进入司法阶段。张敏是在戴尔“换芯门”事件爆发1个月后,首位将戴尔公司推上被告席的中国消费者。     

22条市场法则

1.领袖法则拥有一种产品,并且占据市场中的领袖位置,要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。众所周知,阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人,那么,又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢?2.类别法则未能第一个进入某类市场,不必沮丧,在该市场中创造出一个新类别的市场,使自己成为第一个,这就行了。IBM在计算机市场上占据第一的位置后,还有大量的公司跟进,但是,他们在计算机市场中创建了一些新的类别,使得自己在新的市场上成为第一。比如,戴尔是在计算机市场上第一个使用电话销售方式的公司。3.感知法…     

迈克尔·戴尔:关于重出江湖的假设

戴尔是新经济代表的荣耀,一直是全球公司学习的榜样,但是现在惠普反超戴尔的事实已经可以让人们确信,给其他公司制造了无数麻烦的戴尔,自己也深陷麻烦之中。现在的戴尔进入了战略转折点,是否能够挺过去还是一个未知数。     

戴尔公司直销模式的财务分析

美国戴尔公司是世界上最成功的计算机公司之一，它的增长率在同行中遥遥领先，目前为计算机世界前三强。该公司由迈克尔·戴尔于１９８４年创建。戴尔在计算机界实现了大规模定制的计算机制造，并将其直销给消费者。他还将他的直销模式演生成一种企业文化，在这种企业文化里，存在着供应商与企业联盟式的关系，存在着员工与企业的伙伴关系以及员工的主人翁精神。直销模式直接销售产品给用户，并由此而去除了中间商对价格的某种操纵。戴尔成功地将直销模式带到国外，并在欧洲、美洲和亚太地区的几十个国家里创建了自己的工厂；他还成功地将他…     

金点子与超级大亨

失业者:灵机一动成为徽章王子 法国人嗜好在胸前别上一枚徽章,这种癖好向27岁的里尔人马克·戴尔克鲁阿提供了生财的机会。如果说他还不是徽章大王的话,将他称为徽章王子是毫无问题的。 一年以来,原来对于小玩艺生意一窍不能的马克在法国卖出了1000万枚各式徽章。他的公司是1991年在里尔市组建的,现已成为有11名雇员的欣欣向荣的企业。 在起步之初,马克手里只有一张王牌:他是个从不放弃的人。他回顾道:“1991年2月,当时我正失业,四处寻找工作。在一次专业性的展销会上,我遇上了一家大徽章公司的代表,向他们提出愿意当他们的地区代理。得到的回答是一片嘲笑。” 马克一点儿也没有丧气,他决定单枪匹     

外刊介绍

《总经理》(Chief Executive)2003年11月一个企业两个 CEO 在美国奥斯汀市北郊的戴尔公司总部里,首席执行官迈克·戴尔的办公室与总裁兼 COO 凯文·罗林斯的办公室之间是一堵玻璃墙,墙上有一扇敞开的滑行玻璃门。这种状况已经持续了一年多时间。戴尔和罗林斯说他们是公司的联席 CEO,他们的交流很频繁而且毫无遮拦,即便当他们接听私人电话的时候也如此。戴尔和罗林斯都认为设置联席CEO 的原因非常简单:企业家想把公司建成多产品、跨地域的巨头,他意识到自己并不拥有所有的技巧,于是他从外     

资讯

■人事联想任命新CEO威廉·J·阿梅里奥2005年12月21日,联想宣布CEO沃德离职,戴尔前高级副总裁阿梅里奥接任CEO。杨元庆表示,高层变动主要为下一阶段驱动赢利性增长作考虑,董事会与沃德本人达成共识沃德将继续担任公司顾问,帮助顺利过渡。新CEO来自联想的“劲敌”戴尔,阿梅里奥此前在戴尔公司担任高级副总裁,负责戴尔整个亚太区的战略以及运营。他将接替IBM的旧将斯蒂芬·M·沃德。在解释敲定此人的原因时,杨元庆说:“他在IBM负责PC的运营,在戴尔做销售,所以他同时有很好的前端和后端工作经验,这对PC业非常重要。我们要建立一个非…     

联想与戴尔核心竞争力差距在哪

联想是中国的优秀公司，戴尔是世界级的优秀公司，探讨联想与戴尔之间的差距，着眼点主要在三个方面。