卷烟新品上市的市场推广策略

随着中国经济不断的发展,市场竞争力不断的加剧,各行企业在开发出新产品之后往往要受到市场的打压和质量的考验,在此状况下提高企业竞争力是非常重要的。我国的卷烟企业在经营销售方面受到一些制度的限制,企业的盈利根据卷烟种类不同,所获得的收益也不尽相同。目前,主要是以中华香烟为主要市场;双喜系列产品占领中低端市场。我国卷烟销售中,对烟草企业来说单包10元以下的卷烟没有太大的税利空间,税利空间大的主要是10元以上的卷烟,价格越高利润就越大。本文主要阐述了卷烟新品上市的市场推广策略。     

利用QC活动培育品牌

品牌培育工作,长期以来一直是卷烟经营的第一要务.作为卷烟经营主体,长宁烟草糖酒有限公司始终坚持以品牌培育为重点,夯实网建基础工作,在原有的基础上,不断优化培育方式.近年来,随着卷烟品牌战略的不断推进,新品卷烟上市的频率也越来越高.如今影响卷烟销售的因素众多,新品红双喜系列卷烟的动销速度与同价位的其他品牌有较大差距,利用新品红双喜（晶喜）上市之机,运用QC质量管理小组活动的方式,提升新品红双喜的动销速度,提升红双喜系列卷烟的市场占有率,取得了很好的效果.     

量化分析的新方法——XT模型在晶派红双喜趋势预测中的作用

红双喜品牌的发展有1 00多年的历史,从而是一个家喻户晓的大品牌、老品牌.晶派红双喜作为红双喜一族中的新秀,现处在潜力巨大的品牌发展初期.在传统卷烟营销理论的基础上,结合经济学理论和财务管理理论进行跨学科的知识融合,找到对营销策略进行量化分析的突破口.运用市场营销学中的对比法、波士顿矩阵先找到营销的最佳切入口,将经济学理论中的瓦尔拉斯一般均衡模型进行演变,变形为一个适用于卷烟营销的投入产出模型——"XT模型",计算公式为:收益/投资*100％.     

低危害卷烟研制成功--新品红双喜"五·一"上市

吸烟有害健康,这是不争的事实.作为一种生活消费品,卷烟的市场需求很大,如何积极研究卷烟降害技术,向消费者提供优质低害的产品,上海烟草集团公司经过三年的开发、研究,终于掌握"降焦减害"的钥匙,开发出大众消费量最大的新一代红双喜--低危害卷烟,在国内率先发出了"绿色宣言".     

后三聚氰胺时代本土品牌与洋品牌的博弈

消费者的信任让洋奶粉在三聚氰胺事件后迅速扩大占领了市场,基于此洋奶粉已经涨价多次,洋品牌在价格上的"硬气"由来已久,去年"三聚氰胺事件"之后更是"牛气冲天"。在去年"三聚氰胺事件"后基于消费者恐慌心理和对洋品牌的信赖,国产品牌留出的绝大多数市场空间迅速被洋品牌占领。洋品牌在中国婴幼儿奶粉货架上的显赫地位,领跑着中高端市场。后"三聚氰胺"时代,中国本土品牌也积极采取了相应的措施来扩大销量。本土品牌如何扩大中国民族品牌效应建设成为我们所关心的话题。     

卷烟需求价位特征及对黄金叶产品开发投放的启示

本文通过2007²013年零售价格区间在1302013年零售价格区间在130³50元/条的全国卷烟销量数据,运用趋势分析和各价位点销量两规格集中度研究本价位段的卷烟消费需求变化特点,据此提出了河南中烟"黄金叶"卷烟品牌在本价位段的卷烟新品开发与市场投放策略。     

中国高端卷烟发展趋势分析

文章根据2007—2015年的中国高端卷烟数据,从新品开发投放、中高档品牌发展方向、热点价位变化等角度分析了我国高端卷烟的主要特点和发展趋势。研究表明:一是新品开发投放呈现出低焦化、细支化、软包化、差异化、怀旧化等主要特点;二是高端品牌规模化的趋势较为突出,中高档品牌寻求高端突破的意图非常明显;三是销量增长热点价位逐步向高价位转移。     

电脑生鲜超市

北京三大件稳定,低价液晶出新品本周三大配件方面CPU和硬盘基本是保持着稳步缓慢降价的趋势,一周的时间也就有10元左右的降幅。新品方面,希捷的UX现身市场。关于液晶方面,低价液晶又有一家,并且产品非常有诱惑力。 CPU方面主要是英特尔的P4 2.4G和2.53G有了一点降幅,幅度基本是在10～20元。相比之下,倒是AMD的高端降幅还大点儿,Athlon XP 2600+出现了50元左右的降幅。可是说这一周是点仓后价格正式趋向正常的一周,价格的变化比较理性化,没有出现忽高忽低的情况。硬盘本周已经开始出现僵持的状态,不过价格目前已经很便宜了,降价的趋势得到控制也是很正常的。新品方面,目前市场中出现了以罗马数字命名的U系列希捷硬盘,UX(其实就是U10)属于低端型号,与U6齐名。UX硬盘仅有20G出售,售价为495元,价格方面不具备优势。     

国际市场营销战略规划——以青岛啤酒为例

青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营,国际市场高额的利润空间使青啤在进入国际市场后,有更大的操作空间.从国际市场环境分析,青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业,在整合与扩张并举的发展战略指导下,实施了国际营销战略规划,实现了优势互补,强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促销等营销策略,进一步开拓了青岛啤酒的高端市场,提高了青岛啤酒营销活动中的整体功能,增强了企业国际竞争力.     

负利润"秀"出什么?

一款型号为K-3384的高档科勒坐便器,在北京市建材城销售的统一标价是5170元,揭底价格却是3205元;在许多市场都卖每平方米136元的圣象地板,揭底价格却只有90元……在京城,由明光家居建材市场和丽泽建材城掀起的“零利润”、“负利润”促销活动如今进行的是轰轰烈烈,“赔本赚吆喝”是肯定的了,这场秀中,市场、商户、消费者,谁才是真正的赢家?     

一"醋"即发

2003年初,"非典"开始在广州蔓延.为了给家里消毒,市民们常在各大超市排起长队,抢购白醋和各种醋饮,有些商店的门口被围得水泄不通.为什么不开家"醋吧"呢?小林在心里盘算着它的成功率有多大:现在国内几乎没有一家"醋吧",不存在竞争;因为出售的是"健康"和"时尚",利润空间也很大,比如每瓶原汁贵妃醋18元,能配出10杯醋饮料,一杯醋饮中加冰块、果品,就可以卖18～20元,每杯至少获利15元.     

中高端市场热身战

目前中国润滑油产品品牌超过3000个，但多在低端市场拼杀，而利润丰厚的高端市场主要被美孚、壳牌、加德士、BP等国际品牌占领。不过，近几年长城、昆仑和统一等国产品牌开始觉醒，并向中高端市场发起猛攻。     

反向思维的经营创新

<正> 经营是科学,也是艺术。飞利浦兄弟在创业之初就以反向思维的创新经营思维方式意识到荷兰本地市场利润空间狭小,潜力不大,从而违背商家习惯性的先占领国内本地市场,再进入国际     

各方对我国高端彩电价格的反应

我国彩电行业在经过6年的价格战洗礼之后,中低端彩电市场日趋饱和,利润空间不断下压、企业在微利边缘求生存、求发展。2002年,彩电企业在调整中逐步走向理性回归,各企业在中低端市场逐渐放弃了价格战,寻求新的利润增长点,纷纷转向高端市场。然而,好景不长,彩电龙头企业频繁将高端产品价格下调,大有再打价格战之势。如2002年7月,TCL在高端市场率先降价,发起“7月价格风暴”行动,将40英寸的PDP     

说说价格"大战"

说"大战",火药味似乎浓了点.然而这又是不争的事实:这几年国内市场彩电、微波炉、空调、珠宝等行业,在价格方面的战事不断,战火连绵.如何看待"价格大战",舆论褒贬不一.在我们的经济领域,"价格战"似乎是贬义词,所谓"价格战有损于国家利益和企业利益"一说,最具代表性.然而与"双损"说形成鲜明对照的是中国老百姓参与"大战"的热情.当人们兴高采烈地从价格大战的"战利品"中少花上千元、几千元把一台台彩电、空调搬回家的时候,你会真切地感受到,中国老百姓对价格战的态度:他们最需要的是让自己的血汗钱更值钱,从中得到更多的实惠.     

品牌培育:一对一营销

随着国家烟草局"532、461"品牌发展战略的不断深入人心,全国烟草行业无不把做大做强品牌作为当前乃至整个"十二五"期间的第一要务。在这一大背景下,上海烟草集团相继做出了好几项关于品牌的重大决策。在这些决策中包括了具有巩固和进一步提升中华品牌形象意义的1000元/条大中华、具有提升红双喜品牌结构作用的"星尚"派红双喜以及具有扩大低焦油混合型卷烟市场份额作用的中南海(蓝色系列)等新品牌。不可否认,这些新品牌的推出对于实现整个"十二五"期间     

也说价格"大战"

说"大战",火药味似乎浓了点.然而这又是不争的事实:这几年国内市场彩电、微波炉、空调、珠宝等行业,在价格方面的战事不断,战火连绵.如何看待"价格大战",舆论褒贬不一.在我们的经济领域,"价格战"似乎是贬义词,所谓"价格战有损于国家利益和企业利益"一说,最具代表性.然而与"双损"说形成鲜明对照的是中国老百姓参与"大战"的热情.当人们兴高采烈地从价格大战的"战利品"中少花上千元、几千元把一台台彩电、空调搬回家的时候,你会真切地感受到,中国老百姓对价格战的态度:他们最需要的是让自己的血汗钱更值钱,从中得到更多的实惠.     

新旧模式的比较与过渡--谈卷烟销售商流、物流的分离

上海烟草(集团)公司自1993年10月成立起,先后斥资5.6亿元,完成了对上海烟糖行业21家商业有限公司的组建,如今已拥有25700多家卷烟销售网点,构筑成一个规模庞大、供销一体化、规范经营、有效管理、共创双赢的卷烟网络运行体系.2001年上海卷烟销售网点实现卷烟销售56.7万大箱、利润15.01亿元,创历史最高记录.     

对"按客户订单组织货源"工作的几点意见

按客户订单组织赁源是烟草行业在坚持和完善专卖专营管理体制下积极推进行业市场化取向改革的重大举措,有利于卷烟结构的调整和优化,使卷烟产品更加适应消费者和市场的需要,对于解决卷烟产品结构性矛盾,克服卷烟经营中非市场因素,提高烟草行业市场化水平也具有重要的实践意义和长远价值.     

唯利是图不如微利是图

<正> 日前,笔者到一家企业进行调查。该企业连续多年依靠开发新品占有市场取得持续发展。当谈及他们开发新品成功率高、经济效益好的秘诀时,厂长坦诚地告诉我:"我们上的新品,利润都不很高,但上的厂家不多,因此在市场上多半供不应求。在我们看来,唯利是图并非是企业最佳的经营理念,而微利