商业银行的差异化营销

进入21世纪,我国商业银行的经营环境发生了重大变化,由于非银行金融机构的扩张、经济全球化的趋势、信息技术的迅猛发展和市场准入的门户开放、外资银行纷纷抢滩中国市场等多个因素的共同影响,使得银行业的外部竞争变得异常激烈。更重要的是,消费者金融消费观念和消费行为的转变,使得人们对金融消费越来越理性,越来越成熟,呈现了多元化、层次化、个性化的特点。因此,要在竞争中取得优势,要提升顾客的忠诚度,银行必须实行差异化营销。     

差异化营销战略

随着世界经济的发展和营销环境的变化,差异化营销战略已越来越受到企业的关注,它已经成为现代市场营销战略的一个重要组成部分,无论是享誉全球的大公司,还是中小企业,都可以通过差异化营销战略来构筑自己的竞争优势,增强自己的竞争实力,所以,差异化营销战略往往成为企业寻求新市场、开发新产品、抵御竞争压力和进行营销策划的有力武器。当然,差异化营销战略与其他市场营销战略一样,也蕴涵着一定的风险,因此,必须依据企业的市场环境和经营实力加以灵活运用。     

我国商业银行的差异化营销

进入21世纪,我国商业银行的经营环境发生了重大变化,由于非银行金融机构的扩张、经济全球化的趋势、信息技术的迅猛发展和市场准入的门户开放、外资银行纷纷抢滩中国市场等多个因素的共同影响,使得银行业的外部竞争变得异常激烈。更重要的是,消费者金融消费观念和消费行为的转变,使得人们对金融消费越来越理性,越来越成熟,呈现了多元化、层次化、个性化的特点。因此,要在     

商业银行的市场细分与差异化营销

在2003年,曾传出国内几家大银行准备对小额存款账户收取费用的消息,最后此事虽然作罢,但此举并非无的放矢,因为商业银行深谙80/20原则的道理,对它们来说,不同的客户能为它们带来的利润是不一样的.加入WTO后,面对外资银行全方位的竞争和挑战,国内银行业未雨绸缪,此举正是要对客户实施细分以建立差异化的优势.     

基于价值链视角的差异化营销战略研究

在当今同质化竞争越来越激烈的中国市场上,对中小电子配件企业而言,开展差异化营销成为获取竞争优势最有效的手段之一.本文以苏州精实公司为例,并立足于价值链视角,从客户需求、营销价值链、产品价值链等方面来讨论差异化营销.     

我国股份制商业银行发展战略研究及监管对策

<正>本文在前期快速问卷调查的基础上,借鉴参考了相关文献资料,对辖区股份制商业银行发展战略情况进行了梳理分析,供参阅。一、发展战略的主要特点从各行转型战略规划的设计看,主要围绕功能定位、发展方式、客户定位及渠道建设等方面着手开展战略转型,各行转型方向主要呈现以下四个特点:(一)功能定位开始向综合化经营转变     

我国商业银行实施差异化战略经营初探

上世纪70年代,西方商业银行面对"脱媒"现象、非银行金融机构的激烈竞争以及动荡的宏观经济,普遍实施了差异化战略,最终成功走出了困境。目前我国商业银行研究并借鉴西方商业银行的差异化战略对提升自身竞争力具有重要意义。     

股份制商业银行发展中间业务的战略思考

全球化混业化背景下,国内银行业面临机遇和挑战,发展中间业务的必要性和意义备受关注。文章试图对股份制银行发展中间业务的思路、前提、领域选择、定价、风险和监管等问题进行战略思考。     

我国商业银行的市场细分与差异化营销

2003年，曾传出国内几家大银行准备对小额存款账户收取费用的消息，最后此事虽然作罢，但此议并非空穴来凤，因为商业银行深谙80／20原则，知道不同的客户所带来的利润是不一样的。加入WTO后，面对外资银行全方位的竞争和挑战，国内银行业未雨绸缪，此议正是要对客户实施细分以建立差异化的优势。     

“差异化营销”与商业银行形象提升

股份制商业银行的迅速崛起,城市商业银行地方割据局面的形成.外资银行全面经营人民币业务日期的日益临近,一系列的“内忧外患”正触痛着国有商业银行曾经麻木的神经。面对严峻的竞争形势,国有商业银行开始以前所未有的焦虑眼光看待自己生存的环境.并期望以市场化的手段来解决行进中遇到的问题,而这其中,“差异化营销”战略无疑是一个有力的竞争手段.并可被赋予“出奇制胜”的想象空间。     

差异化营销

差异化营销（Differentiated Marketing）是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。     

我国商业银行服务营销问题研究

20世纪90年代以来,服务营销的理论越来越被理论界和企业界所重视,国外银行正是通过服务营销创立和保持了自身与目标客户之间互利的交换,实现了银行盈利最大化的目标.然而,纵观我国的银行业,营销工作还处于低水平阶段.剖析我国商业银行服务营销所面临的经济全球化背景,分析与跨国银行相比存在的问题,探索适宜的服务营销对策已经成为我国银行业的重要任务之一.     

中小股份制商业银行跨国经营的战略思考

随着中国银行业全面开放时代的来临,跨国经营已经跃升为中小股份制商业银行的重要发展指向,这既是分散经营风险、实现股东价值的客观需要,也是满足客户需求、提高竞争能力的内在要求。应通过树立正确的理念、采取渐进式的策略目标、借助并购重组的运作手段和夯实制度基础等一系列措施,走出一条具有中小股份制商业银行自身特色的国际化发展道路。     

股份制商业银行效率指标体系研究

商业银行运行效率是商业银行综合实力的体现。影响我国商业银行运行效率水平的因素主要包括盈利性状况、稳定性状况和公司治理状况。本文结合实证分析.提出一种新的我国股份制商业银行运行效率水平评价指标体系,结果表明各股份制商业银行效率差异较大;稳定性状况是目前决定股份制商业银行运行效率的重要因素,其次是赢利性与公司治理状况。此外,本文对股份制商业银行的未来发展提出了分析和建议。     

我国商业银行营销战略的思考

“营销必须成为银行所有业务中一个不可分割的部分。”美国银行高级分析师汤姆·布朗于1996年如此呼吁,它震动了当时对营销还颇为自得并保持低调的金融服务业。今天,我国的商业银行应以此为警醒,建立起真正的银行营销文化。这不仅仅是出于追赶潮流的心态,而是面对金融全球化、金融竞争日益加剧,我国银行业应做出积极的反应。一、国际上成功的银行营销体系从19世纪初福特公司T型发动机小汽车强势推销而银行仍在卖方市场开始到现在直复营销,西方银行营销观念经历了前营销阶段、促销阶段、“银行友善”阶段、产品繁荣阶段、形象和定位阶段、战…     

论商业银行的整体营销战略

随着我国金融市场的逐渐开放和金融改革的深入,不同规模、不同产权性质的银行主体大量出现,中国银行业市场结构发生了重大变化,尤其是国有商业银行商业化进程的加快,新兴商业银行的蓬勃发展,使市场竞争不断升级,市场集中度不断下降,基本打破了垄断竞争的局面。在这样的市场环境下,客户需求重新组合,行业竞争更趋激烈,商业银行面临着更大的机遇和挑战。推行整体营销战略,整合营销资源,获取竞争优势,是商业银行实现有效发展的必然选择。     

中美商业银行同质化和差异化研究

本文通过对中美两国商业银行同质化和差异化的研究,发现中国商业银行普遍存在同质化现象,而美国商业银行经过发展,已经形成了各自的差异化战略,这也是我国商业银行值得学习和改进的地方。