如何教经销商做好市场

一个企业市场的成功与否。与经销商有很大关系。从某种意义上说，市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力，这个市场肯定做不起来，还浪费了公司大量的资源。     

如何办好经销商培训

<正> 经销商与厂家关系:交易型-合作伙伴型-战略联盟型。也就是说,经销商与厂家的最终发展目标是战略联盟。所谓战略联盟就是双方有共同的目标,向着同一个方向,有共同的行为,互相利用、互相帮助,完成目标任务。现实情况是大部分经销商的发展跟不上厂家的发展,从而使双方的关系还停留在合作伙伴层面上。厂家开始筹办一些培训班,经销商自己也参加一些培训班,以提高销售管理的水平,缩短双方的差距。通过调查经销商与厂家,对目前培训的效果都不是很满意。     

经销商怎样做好乡镇市场

<正>酒类竞争在城市上演的都是肉搏战,街头小巷到处硝烟弥漫,因此在城区做白酒如果不能进入销售前三名,要想赚钱是很困难的;而有些城市因为消费者消费意识的觉醒,消费的选择越来越多样化,就算你有幸进入所在城市的销售前三名也不代表你就进入了赚钱俱乐部,因为前三名的     

经销商眼中的好市场经理

当初与朱先生交流的时候,目的很简单,就是想知道作为经销商,他在运作市场时,最关注的是什么?没想到他给了我一个出乎意料的答复,他说自己最关注的是人——不是自己人,是厂家派驻我方市场的市场经理。因为市场是可以控制的,产品是可以人为改变的,但人的素质却不是一朝一夕能改变的,而且人还能极大地影响厂商之间的合作,产品在市场上的销售。由于朱先生曾多次以厂家代表身份做过国内市场开发,现在又以经销商身份在广州代理国内外名牌产品。在厂与商两种角色的转换中,他对厂家市场经理的重要性有着更为深刻的理解。就此问题,我与朱先生展开了如下对话:     

经销商如何赢得市场地位

中国的经销商们，在厂家的眼中你可是一切市场恶果的头号人物，破坏价格体系有你、倒货冲货有你、克扣市场费用有你，在厂家的记事本上你的罪恶简直就是罄竹难书。但是你也苦啊，微薄的资金总希望有朝一日土鸡变凤凰，所以你一有机会就用厂家对付你的不平等条约对付你的客户、对付消费者，最终落得个客户满意度下降，面临下岗的危险。     

裂土封侯:如何让市场重叠的经销商和平共处

两家经销商共同打下一个区域市场,却因为疆界逐渐重叠而开始火拼。砍掉一家经销商将无法完成销售任务,且看新上任的销售经理如何划分区域,裂土封侯?     

经销商如何平衡新老渠道关系

近几年，随着零售市场的逐步放开，KA卖场等现代渠道的规模和实力越来越集中强势，不少经销商对KA卖场的投入比例越来越大，经营的中心也极力向卖场靠拢。相比之下，传统渠道的销量比例逐渐下降。对此，很多经销商还有些得意，因为自己的企业正在与时俱进，而没有被崛起的现代渠道所淘汰。但是，不可否认的是，大卖场给他们带来了发展和便利的同时，也带来了不少麻烦。     

高管教你如何跨进SKF经销商大门

对机电行业的人来说,斯凯孚(SKF)并不陌生,轴承及轴承单元、密封件、润滑系统、机电一体化、服务等任何一类产品都叫得响当当。如今,走过百余年风雨的SKF,已经蝉变成为一个提     

大卖场逼急名酒经销商

最近几年，大卖场的快速兴起正极大改变着白酒销售的格局，冲击着经销商的经营思路。在最近的市场调查中，许多名酒经销商坦陈，大量的“苛捐杂税”已经使得现在的名酒经销商们迎来零利润，到了集体撤出大卖场，寻求新出路的关键时刻。而在如何应对大卖场迅速发展的思路方面，经销商们更是表现出困惑和茫然，没有一个清晰的思路。     

经销商问卷调查报告

即日起，本刊市场调查中心积极筹备的“经销商问卷调查报告”栏目正式面市了!这是一档读者调查栏目，我们将就一些市场热点话题或争议性的问题通过“有主题性”的调查问卷形式，发给读者，然后通过反馈、汇总和分析，得出一些综合的理论结果或数据，以期能给读者的经营提供一手的真实信息。[编者按]     

医药企业如何培训经销商

<正> 经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节,我们应该十分重视经销商的管理,把经销商看作是公司的战略伙伴,加强对经销商的培训。一、经销商培训的主要内容对经销商培训的目的在于增强经销商对公司的信任度,提高其营销水准,扩大公司产品的销售,提升公司的营销业绩,建立与经销商稳定、持久的战略伙伴关系。围绕这样一个目的,公司对经销商的     

辅导经销商做“鸡肋”市场

<正>对素质偏低、市场运作能力较弱的经销商,课堂培训效果不一定好。一线销售人员辅导、帮助他们操作市场是最好的培训。2002年g月,我接手了一个"鸡肋'市场。走访当地4家经销商的过程中我发现他们的营销理念落后、经营素质比较低下.售场终端布置不合理     

经销商如何自我包装

<正>在厂家和超级终端都强调自我包装和宣传的情况下."低调"的经销商在与他们打交道时.很容易沦为门不当户不对的"灰姑娘".被动在所难免。要改变这种被动.除了夯实市场基础、加强实力外.做好自我包装也很重要。     

经销商培训，渠道成长的“催化剂”——换一种思路管理经销商

上海嘉多宝制罐公司请“英国营销协会”会长劳尔森先生对其客户进行培训。公司为每位学员翻译印刷培训教材，准备特殊的器材、教具，免费供应午餐及点心……嘉多宝制罐公司总经理说：“我们之所以花大价钱请来世界一流的营销专家为各位做营销培训，目的是让各位所在的公司产品畅销，利润越赚越多。惟有这样，我们嘉多宝公司才能有市场立足之地，有发展前途。”     

经销商如何打破内部管理的瓶颈

伴随经营规模的增加，经销商的内部管理问题日益突出。在本刊的读者回访中，几乎所有的经销商都提到自己公司有内部管理的问题。不少经销商甚至因为内部管理的漏洞而“倒下”。没有内部管理的稳定，就没有外部经营业绩的提升。商家实务收集了近期史评经销商反映比较集中的几个问题，邀请到经销商管理专家潘文富先生对其要点进行解析。     

经销商如何把握产品流向？

经销商转型不是愿不愿意的问题．而是时间早晚的问题。越早越有机会，否则。只有两条出路：一是逐渐消亡．传统生意模式生意机会越来越少。利润越来越低：二是成为产业链的一分子。依附于上游企业的安排。利润来源与生成过程都是被提前设计好的．靠辛苦打工。利润微薄。无法发展和抵抗竞争。因此．我们有必要探讨和研究未来经销商的盈利模式。     

向经销商“出售”知识武器

<正> 一、根据培训的目的,合理安排培训的对象与内容。经销商培训的主要对象有老板与业务经理、销售业务人员、终端导购人员、技术服务人员。以上几类人员的系统培训内容如下: