电信大客户价值的五种营销策略

电信大客户,顾名思义是指电信消费量大的客户,亦是指商业客户中的高端用户。当前,国内电信运营商除了将当地党政军等重要机关用户纳入电信大客户外,大客户之称谓基本是按客户的月电信消费量而确定的,通过对大客户和中小客户的区分,以便更能集中精力对其占总数比例不大却对运营企业贡献率较高的这些大客户实行重点的、定制化的服务,以达到大客户的保持和有效拓展。     

我国电信企业竞争力比较研究

电信企业有效竞争的前提是要明确自身的竞争地位.本文在参照电信企业竞争力研究成果的基础上,建立反映电信企业竞争力的指标体系,通过对主要电信企业竞争力进行的比较分析,评价各电信企业的竞争地位.     

浅谈电信企业经营管理的现状与发展

随着社会主义市场经济体制的逐步建立，电信企业面临的环境正在发生深刻的变化，经济局势日趋严峻，竞争环境日益激烈，特别是国内改变电信垄断局面，引入竞争，而且随着中国加入WTO面临全球一体化的竞争环境，国外大量高素质、高水平的企业插足中国电信行业无疑将更加剧这种竞争，因此，中国电信企业过去那种“经营靠垄断、发展靠上级，效益靠政策”的思维和管理方式已被打破，这就要求电信企业的经营管理方式也随之改变，为适应形势发展的需要，如何建立一个高效、全面、能适应市场的管理模式，已成为电信企业的当务之急。     

电信运营企业的整体创新

国内电信运营业的改革近年来成为社会和业内人士关注的焦点．从最初的邮电分营、移动分离、政企分开到几年前中国电信的南北分拆，最近又一度热传的联通拆分，国内电信市场的竞争愈发激烈。自99年至今可谓是中国通信产业的战略转型期．处于这个特殊时期的国内电信运营商已经真正感受到了来自外部及内部的强大压力，竞争加剧，利润下降。对目前国内电信运营企业来说，提高其市场竞争力最根本和有效的途径便是搞好企业创新。电信运营企业必须通过持续的创新来提供个性化的产品和差异化的服务．以便更好地满足用户的需求，在竞争中获胜。     

电信企业实施项目管理规范化的若干思考

摘要：随着我国电信企业的快速发展，电信企业已经呈现出一个越来越紧张的竞争局面。中国移动、中国电信、中国联通等电信企业在中国市场上斗争激烈，胜负不分。在这种现状下．电信企业的项目管理显得尤其重要。本文就电信企业如何实行有效的项目管理进行了一系列的阐述，详细介绍了项目管理思想的性质以及我国电信企业实施项目管理的重要性，在实施过程中将会遇到的一系列问题以及相应的解决方案。     

论目标管理在大客户营销中的应用

随大客户是电信企业的利润区,是国内三大电信运营商争夺的核心客户市场。建立一套大客户目标管理营销体系,对发展大客户、稳定大客户、服务好大客户至关重要。     

浅析电信施工企业的财务管理

随着电信施工企业从电信运营商附属企业中的改制剥离，企业在新老电信业务日益扩大发展的同时，也面临着施工市场的竞争和企业运营成本增加的巨大压力，面对电信施工企业财务管理暴露的种种问题，如何正确分析和完善是企业生存、发展、壮大的关键。本文介绍了电信施工企业财务管理的特点，就目前普遍存在的预收账款过大、工程项目垫款金额大周期长，以及应收账款不到位和资金压力大等财务管理中存在的问题及原因进行了浅析，并就如何解决上述问题、完善电信施工企业的财务管理体系提出了建议。强调建立适应电信施工企业发展要求的财务管理体制，有助于提高电信施工企业的整体竞争力。     

电信运营企业的核心竞争力——顾客资产研究

目前,国内电信运营企业的竞争日趋激烈,价格大战此起彼伏,但就其竞争的根本而言,实质就是对顾客资源的竞争。因此,如何对本企业的顾客资产进行客观的分析和评价,并在此基础上更好的保护、使用本企业的顾客资产,是电信运营企业可持续发展的前提,也是电信运营企业取得良好经济效益的根本保证,更是电信运营企业核心竞争力的所在。     

谈电信营销渠道

营销渠道是电信运营商的重要战略资源。我国电信的架构分为前台和后台两大部分。前台包括四大营销渠道：大客户渠道、商业客户渠道、公众客户渠道、流动客户渠道。后台为前台提供各种支持。要完善营销渠道建设，必须了解四大渠道的经营环境、客户特点、服务差异。     

我省取消短消息业务网内网间差别定价

为进一步保护消费者的合法权益，维护电信市场公平公正、有效有序的竞争环境，促进电信行业健康协调发展，我省根据工业和信息化部、国家发展和改革委员会的有关通知精神，决定取消短消息业务网内网间差别定价：一是自2008年12月1日起，各级电信企业停止推出涉及短消息业务网内网间差别定价的资费方案。二是自2009年1月1日起，目前已存在的上述网内网间差别定价的资费方案。各级电信企业停止发展新用户。     

战略管理会计在电信业中的应用浅析

各电信企业既面临新增市场的争抢，还面临存量市场的争夺，市场份额此消彼长。2008年电信业重组后，竞争格局发生重大变化，通过战略管理提高核心竞争力，是电信企业持续经营和不断发展的重要手段。本文从支撑网络投资建设、优化产品价格策略、促进成本管理和增加绩效评价客观性四个角度，分析了电信企业建立管理会计体系的主要应用领域。在电信企业建立战略管理会计体系，能够将视角更多地投向影响企业的外部环境，提供与战略有关的财务与非财务信息，引导实现全面性和综合性的风险管理，能够最大限度地增加企业的盈利能力和价值创造能力。     

电信企业成本管理中存在的问题和对策

在全业务竞争环境下,成本竞争优势对于电信企业至为关键.文章通过对当前电信企业成本管理中存在的问题进行简要分析,结合EVA、作业成本法等理论对电信企业加强成本管理的对策进行探讨.     

网络时代我国电信企业技术创新研究

在科学技术飞速发展、网络信息突飞猛进、电信企业竞争日益激烈的情况下,电信技术创新,尤其是核心技术的创新已成为电信企业发展的不竭动力.文章主要研究网络时代我国电信企业技术创新的现状、动因和动力,我国电信企业技术创新的方式和方法;据此提出有针对性地促进我国电信企业技术创新发展的政策和建议,推动我国电信企业技术创新上台阶、上层次、上水平.     

电信竞争模式的演进

电信技术的快速进步不断改变着电信业的潜在特性，推动了电信竞争模式的不断演进。改革初期电信竞争的模式可称为固话竞争的模式，其思路是管制自然垄断环节以在潜在竞争性环节引入竞争。移动通信和有线电视网络通信的发展产生了数网竞争的模式，其思路是促进基于设施的竞争并放松管制。正在演进的下一代网络预料将对电信业带来革命性的变化，未来电信竞争的理想模式将是充分竞争的模式,即市场结构基本达到充分竞争状态，事前监管只需保留稀缺资源的管理。     

对天津联通进一步加快发展的对策研究

随着我国电信市场的进一步开放．作为电信企业所处的运营环境发生了根本性的变化,“打破垄断．政企分开．放开市场,鼓励竞争”已经成为我国电信企业所处时代的主旋律。如何在开放中促转变．在竞争中谋发展已成为电信企业必须面对的课题。中国联合网络通信有限公司天津市分公司是中国联通在天津的分支机构．作为天津地区最大的宽带通信及信息服务提供商．应在运作方式、思想观念、执行标准、行为规范等方面向现代企业转变．促进企业全面、协调、可持续健康发展。     

电信产业链演进何去何从？

从价值链的管理思想诞生到现在，已经20多年了。其间，不仅价值链理论本身获得了很大的发展，而且在实践中得到了广泛的应用。一般来讲，价值链可以分为企业内部价值链与产业价值链，本文讨论的对象是我国电信产业的价值链。随着社会信息化的发展、电信技术的进步、行业竞争的加剧，最重要的是通信需求的变化，电信产业价值链的结构发生了巨大变化。在本文中，笔者将通过分析我国电信产业价值链结构的演进趋势，对我国电信运营商的未来发展提出相应的建议。     

基础电信企业的转型与政策选择

电信技术进步正推动电信产业发生重大的结构性变化，基础电信运营商正纷纷转型。移动运营商的核心业务即移动语音业务还在增长，同时在新兴数据业务中居于控制性地位，其转型是渐进和发展的过程。固定运营商的核心业务即固定语音业务呈不断萎缩趋势，同时在新兴业务中面临激烈竞争，再加上公司历史包袱沉重，其转型是跨越式过程，是公司全面的战略转型。政府应调整监管政策和企业政策，促进企业转型。     

浅谈电信行业的发展历程

作为最具发展潜力的电信行业来说，近几年发生了翻天覆地的变化，而电信重组已成为最大的投资主题，这不仅将改变整个电信行业的竞争结构，还成为影响未来国内电信投资最重要的因素。本文分析了中国电信业重组亟待解决的若干问题，并提出了相关对策。     

我国电信企业成本管理改进研究

随着国内外电信市场竞争的加剧,我国电信运营商要在竞争中求得发展,必须在复杂的竞争环境中准确分析各业务的赢利状况、企业价值链中各个环节的效益,最终实现比竞争对手更高的利润指标。这在很大程度上都要取决企业成本管理水平的高低,对此我国电信运营企业必须要有高度的重视,采取行之有效的措施提高成本管理水平。     

公共治理视野下城市低收入弱势群体救助体系建设研究——来自赤峰市的调研报告

电信行业的进入壁垒是影响电信市场结构和电信市场绩效的重要因素。对我国民营资本进入电信市场的壁垒进行研究，对正在引入竞争、提高效率的电信行业有着十分积极的意义。