“卖铁锹”的老徐

"美国西部淘金热时有这样的说法:许多淘金人赚不到钱,而向淘金人卖铁锹的则一定会赚到钱。老徐便是在中国段市"淘金潮"中卖"铁锹"而卖成大老板的     

从"卖的多"到"卖的贵"

正企业经营是为了盈利。过去盈利的逻辑是"卖更多的产品,赚更多的钱"。而现在的逻辑可能变成了"卖更贵的产品,赚更多的钱",甚至可能会出现"只有更贵,才能卖得更多"。卖"更多"的产品已经成为农机营销人的习惯思维。因为农机行业过去15年一直处于高速增长阶段。一直以来,企业甚至认为增长是理所当然的事,直到惯性增长在2015年被打断,     

亚商"崛起"的背后

近来，亚商在线突然冒了出来，报纸上、杂志上总能看到它的新产品——服务通。在街上走着的时候，不经意间，也能在公交车身上看到它的身影。在业界，亚商在线一向是出了名的低调，最近怎么也准备秀一秀了?     

B-B亚商在线

意欲称雄主打Ｂ -Ｂ２ ０００年的中国电子商务 ,Ｂ -Ｂ最被看好 ,当然 ,Ｂ -Ｃ也会有进一步发展。为此 ,众多以网络服务见长的公司都在竭尽全力推动企业上网交易。主打Ｂ -Ｂ日前 ,亚商在线宣布 ,在北京新近推出的国内首家商务采购网站ｗｗｗ．ＡｓｉａＥＣ．ｃｏｍ在市场中反应热烈 ,目前该网站可供订购的商务办公用品数千种 ,拥有６００多家企业客户 ,而每日的平均订单数目多达２００份。亚商在线是一个为企业提供营运资源网上采购服务的网站 ,它可供订购的产品包括办公用品、办公设备、家具、商务礼品及印刷服务等。亚商在线的客户群主…     

星巴克如何“不务正业”

深耕喝咖啡的场景,星巴克不遗余力挖掘"关系价值"。约会或商务会谈,人们选择咖啡馆的名单上已不止星巴克一家品牌。现在,卖咖啡要花更多的心思"勾搭"。全球最大咖啡连锁企业如何留住"花心"的消费者呢?星巴克的应对方式是做"加法"。除卖咖啡之外,星巴克一直不遗余力挖掘喝咖啡这个场景可连接的所有服务,从产品层面进行业务延伸,"不务正业"     

通过市场竞争治理药价"虚高"--南昌市药品市场调查与分析

近年来,南昌市药品市场风起云涌,先是百年老字号的黄庆仁栈连锁、"三九"药店和"华康"药房入市抢滩,继而上海华氏大药房与黄庆仁栈联盟,现在"开心人"大药房一登场就向社会宣布,超市内的16大类5000多种药品售价比核定零售低45%.此举不仅令洪城药界震惊,更使广大消费者趋之若骛.据调查:同一规格同一产地的肠炎宁在知名药店售价为16.5元,而"开心人"卖7.9元,欣匹特在知名药店售价为41.6元,而"开心人"只卖14.5元等.难怪"开心人"大药房在南昌开张的一个多月的时间里,天天人满为患,群众排着长队买药交钱,提着篮子满载而归.其中不少人还是从南昌市以外的市县赶来.     

穿睡衣工作的“网店美容师”

18世纪,美国西部掀起一股淘金潮,遗憾的是,绝大多数人都乘兴而去败兴而归,唯有一位专门向淘金者提供铁锹的年轻人却出奇制胜地成了百万富翁!一位仅有中专学历的女孩成功运用"卖锹"原理,在电子商务盛行的年代做起了"网店美容师",专为网络淘金者设计和扮靓他们的网上店铺。两年多时间,赚下近百万财富和一家设计公司!     

服务是焦点,陕汽八月"贴心""放心"行

俗话说：“乘用车卖价格商用车卖服务”。近几年，国内重卡品牌多元化及产品同质化趋势日益明显，市场竞争日益激烈，服务成了各企业争夺的焦点，一场重卡市场的服务战悄然而至。     

打造新一代“虚拟物品”交易平台

在网络游戏市场这个“大金矿”电叶晨松充当起卖铁锹的角色，他对“交E宝”的前景充满期待。 ＂FS羊大饼，DZ闷星星，MS锁月亮，集中火力先点掉骷髅。”“什么？现在可是全程碾压时代哦，大家使劲给我A!”     

“与您一起分享”——访马来西亚亚洲商网总裁陈文岳

金秋的正午,太阳高悬,照得天安门格外的气派。马来西亚亚商网的老总陈文岳坐在TAXI上,饶有兴趣地向我们讲述他如何获得电子商务的奖项,"没有人报名,只有我报了,所以我得奖喽！"大家都知他说的是玩笑话,因为习惯了他的这种谦卑和幽默,采访中他不时地纠正我们的说法,譬如"我不是企业家,我是企业人士……"等等,身经百战且是上市机构的掌门人如此之含蓄,着实让我们汗颜。《周易.序卦》言:"有大者,不可以盈,在大而能谦必豫"。这非常符合陈文岳的合作宗旨:"生意场上没有人可以独霸天下,重要的是分享和共赢！"长安街上人群熙攘,一派祥和景象,这像中国的电子商务发展前景,由于陈文岳的亚商网如一缕春风吹过,使得越来越多的人明白,原来利润是可以分享的、快乐也是可以分享的……。     

汽车淘金不能没“铁锹”

最近，英国著名的《经济学家》杂志对中国汽车制造业进行的最新调查显示，几乎云集了世界所有知名的ERP(企业资源规划)供应商中．QAD处于遥遥领先地位。稳坐中国汽车制造业ERP的龙头老大地位。排名不仅超过了在中国名气更大的Oracle(甲骨文)，其市场占有份额更是远远超过了排名第二．第三的sAP和Oracle的总和(QAD、SAP和Oracle客户数量分别为65家、27家和12家)。“我们就是中国汽车淘金热中卖铁锹的那个人”，美国QAD公司亚洲区董事总经理叶冠锋开门见山。中国的汽车行业正处于淘金的黄金时期，汽车行业的发展特点决定TERP扮演的是挖掘金矿的“铁锹”的角色。叶冠锋给我们解答的是．这个“铁锹”能给正成为全球最大的汽车市场的中国汽车业带来什么?对于目前正陷于白热化价格战中的中国汽车企业有什么现实帮助?     

B2B网络营销中的创新与务实

本文剖析了中国B2B网络经营先驱之一亚商在线发展历程中的两次经营模式转型,揭示了亚商在线重新崛起为办公门户网站的五大成功要素:准确的目标市场战略、灵活的电子商务模式、以客户为中心的服务理念、高效的物流能力和适应商务需求的技术运用。     

“荔枝王”陈统奎:做有人情味的买卖“荔枝王”

<正>荔枝园变身记听说陈统奎返乡,很多人都挺好奇的,好好的《南风窗》高级记者不当,为什么会辞职卖荔枝呢?其实,他的"荔枝王情结"早在初中时期就埋下了。那时,他在海南一所重点中学——琼山中学读书,家境贫困,暑假回来,全家总动员,在父母在带领下,三兄弟一起扛铁锹、铁锥等工具下地,挖火山岩石坑种荔枝!博学生态村地处海口火山口国家地质公园境内,土壤稀少,遍地火山乱     

“双效”海尔

从"卖产品"转变为"卖服务",员工的人均产值将被最大释放。当企业总体规模达到一定量级之后,难免都会出现"大企业病"。一般而言,大企业病最大的弊端在于流程的繁复、快速响应能力的丧失以及员工惰性的滋生。与所有大企业一样,中国家电行业的龙头企业海尔至今已有近30年历史,在全球共有8万多员工。如何能够快速     

政府调控与泡沫舞伴

现在的调控其实不影响房地产泡沫的野蛮生长。"新国五条"再次"冰封"房地产交易市场,因为卖二手房要征20%的个人所得税。这个政策的方向不让人意外,但力度还是让人感到很刺激。房地产泡沫危害之处显而易见,但用限制交易方式调控,就好比烧饼卖得很热,摊主提价,政府觉得不高兴,说怎么这么     

"面子"对零售企业营销的启示

本文认为,"面子"是中国人的一种典型的社会心理现象,"面子"时常支配和调节中国人的社会行为.作为零售企业,要想提高自己的销售业绩,就要充分考虑中国人的"面子",要做到平等对待每个顾客,"面子"面前人人平等;提高员工素质,为顾客添"面子";加强人性化管理,给顾客留"面子";注重品牌的建设,向顾客卖"面子";建立客户档案,给顾客送"面子";尊重顾客个性,为顾客保"面子";创造优美的购物环境,让顾客感受"面子";同行之间相互给"面子",避免恶性竞争.     

辣椒红色产业畅想

中国人是稀罕红色的,具有典型的红色情结。新年伊始,也是极其讲究要开门红的。因此,今年开篇便接续上年末的话题,继续讲红色产业的故事。说道辣椒之前,先说农机自己的事。前几年,农机市场红红火火,农机企业纷纷提出全程机械化解决方案,想从原本的卖产品到卖服务,结果几年过去了,服务没见起色,营销还是围绕产品买卖在展开。从卖产品到卖服务,据说是一种高大上的转变,产品不过是依托服务的副产品。     

PE过冬季

PE当下除了募资难与退出难,还面临着项目出现风险、LP提前赎回、员工持续流失等问题。在7月31日举行的"2012年亚商资本投后管理年中会议"上,亚商资本创始合伙人兼总裁张琼,时不时打量着亚商资本所投资的企业家脸色。她希望这些对IPO有着强烈憧憬的企业家脸色"不会很难看"。毕竟,其中多数企业家已经习惯国内GDP年均9%-10%高增长的黄金岁月,对经济增速放缓一片茫然,甚至感受不到二级市场低迷所引发的IPO节奏放缓对PE行业带来的剧烈阵痛。张琼的担心,几乎是整个国内PE圈的一大心病。除了项目IPO退出难与基金募资难,一系列经济增速放缓引发的PE过冬痛苦症一下子全部涌了出来。而退出与募资"两难",并不是PE过冬最糟糕的处境。     

为什么是海尔?——一篇关于服务经济的实证调查(上)

服务已成为企业全部经营活动的出发点与归宿。 海尔是全国第一家提出“以服务赢得市场”的企业。张瑞敏把海尔的全部市场行为归纳为一句话,叫作“卖信誉而不是卖产品”。在海尔人眼里,产品合格不是标准,用户满意才是目的。没有十全十美的产品,但有百分之百的服务。 “零距离”是目前海尔大力宣扬的一个概念,对于什么是零距离,张瑞敏说:“所谓零距离,其本质是心与心的零距离。只有企业同     

营销：卖啥也不如卖生活方式

<正>卖产品、卖服务、甚至卖品牌,实际上都是营销的表面现象,卖生活方式才是营销的本质所在!你的企业卖的是什么?老板觉得这个问题很傻——明摆着,要么产品,要么服务,或者我既卖有形产品,还卖无形的服务,除此之外还能卖什么?实际上不是这