快消品销售渠道的建设管理变革探索

本文根据目前生产与销售快消品的企业在销售渠道建设管理方面存在的主要问题及问题导致的结果，分析了快消品营销及销售渠道建设管理变革发展趋势，提出了快消品销售渠道建设管理的基本运行模式。     

W快消品冷藏企业存货管理研究

存货是满足企业正常生产和销售需要而持有的流动性资产，是能够给企业带来经济利益流入的重要经济资源。w企业作为一家销售快消冷藏品企业，存货管理的效果直接影响到企业整个经营过程，科学合理的存货管理能够为w企业带来直接的经济利益。因此，存货管理对于w企业而言意义重大。本文以w快消品冷藏企业存货管理现状为研究对象，就该企业存货管理的现状、问题进行了归纳和分析，并针对性地提出了加强企业存货管理的建议。     

论我国中小企业市场营销渠道建设

随着科学技术的飞速进步和国民经济的快速发展,中小企业在社会经济中的作用日趋显著,其发展倍受社会各界关注,越来越多的企业认识到了营销渠道的重要性,渠道和通路正成为影响销售成功的关键,本文从渠道的构成入手,根据我国中小企业所处营销环境,深入分析在营销渠道建设与管理中存在的主要问题,探索了渠道的建设和设想,并提出相应的措施.     

信息技术对销售渠道结构的影响分析

为了探索信息技术对销售渠道结构的影响,在此从时间角度对信息技术背景下销售渠道的发展历程进行了分析,得出了不同发展阶段的销售渠道结构,最后总结了企业销售渠道建设的具体策略.     

在“互联网+”时代下的裘皮产业电子销售前景--以河北沧州肃宁尚村裘皮产业为例

随着电子商务的发展,发展裘皮产业电子商务是不可抗拒的潮流。裘皮的传统销售方式严重限制了它的销售渠道,电子商务是解决这一问题的可行途径,可缓解地利劣势、扩展市场规模、给企业提供公平的竞争环境。本文以肃宁裘皮市场为研究对象,从四个方面进行研究。首先简述了肃宁裘皮市场的研究背景与意义,其次介绍了肃宁裘皮毛产业销售渠道及现状,接着分析了电子销售突破及其优势,最后提出了建设裘皮电子销售平台的对策及建议。     

基于渠道管理的企业营运资金管理研究

充足的营运资金对企业有效运作至关重要,而营运资金管理作为企业财务管理的关键环节,成为企业发展的最强有力助推器,与此同时,渠道管理因其全渠道、全过程、全方位管理特点而备受关注,有鉴于此,基于渠道视角对企业营运资金进行管理极为必要。文章分析企业营运资金当前可能存在的问题及原因,从渠道管理的角度,对企业采购、生产、销售渠道及投资活动的营运资金管理进行设计优化,以期在提升企业营运资金管理效率的同时,更可为其未来可持续发展提供良好借鉴。     

浅谈我国化妆品企业的营销渠道管理

随着市场竞争的越来越激烈,我国化妆品企业出现了品牌林立、竞争异常激烈的局面。我国不少化妆品企业在渠道设计与管理上举措失当,渠道网络混乱,经常出现跨区销售,低价竞争,窜货严重等种种渠道冲突。文章分析了我国化妆品企业营销渠道存在的问题及其原因,提出我国化妆品企业营销渠道管理的对策。     

浅析产品包装对快消品行业的影响

在快消品领域,包装对产品成本有较大影响,消费者在购买快消品过程中,包装对于消费者的购买决策也起到了较大的参考作用。文章主要从包装的角度讨论了以下三个问题:(1)单位产品包装尺寸对快消品成本的影响。(2)在快消品领域,厂商在产品同质化的基础上进行产品外包装的差异化竞争,以获取不同的市场份额。(3)简评了目前月饼、保健品等快消品市场上存在的过度包装现象。     

高效销售团队的建议与管理

本文首先对高效销售团队进行了简要的阐述,说明其建设发展中最容易出现的问题及改进的必要性;接着对团队组建和管理等工作提出建议;最后分析了团队管理中的要点以及管理方式。高效销售团队建设和管理的关键并不在于将优秀的销售人员集中,而是在于使销售人员在团队中发挥自己的最大用处,希望本文能够为企业高效销售团队的建设提供帮助和建议。     

我国银行服务销售渠道的流程管理研究

银行服务销售渠道的日益丰富为客户获取金融服务提供了多种选择方式。文章通过关注销售渠道流程的分析和客户改变交易渠道的影响,认为银行整体绩效的提升,必然需要来自技术、人力资源和整体销售渠道流程相互作用三方面的贡献。最后提出一些设计和管理服务销售流程的有效方法。     

中小企业营销渠道建设与管理研究

中小企业营销渠道管理内容是企业营销过程中的一项重要工作,包括渠道成员的动态调整、渠道冲突的管理、渠道成本管理、渠道成员控制等内容。在"营销渠道为王"的今天,资源有限的中小企业如何在竞争白热化的市场经济求发展、得生存已经成为了社会各界所关注的热点问题。文章首先阐述了中小企业营销渠道管理的主要内容,其次,分析了中小企业营销渠道的功能,同时,探讨了中小企业营销渠道建设与管理中存在的问题,并且针对这些问题,提出了中小企业营销渠道建设与管理策略,具有一定的参考价值。     

浅析永煤集团煤炭销售渠道的选择与管理

煤炭营销管理是煤炭企业搞好经营管理,有效防范市场风险,实现企业利益最大化的强有力保障,而煤炭销售渠道的管理是煤炭营销管理的重要内容.煤炭企业要搞好煤炭营销,必须重视销售渠道的选择与管理工作.本文就以永煤集团为例,对永煤集团煤炭销售渠道的选择与管理作一探讨.     

对企业终端建设的进一步思考

“终端销售”指的是企业跨越了渠道成员中经销商、批发商等环节 ,直接对零售终端进行操作 ,它实现了以经销商为中心向零售商即终端为中心的渠道运作的转变。但终端建设中存在建设费用过高、终端管理混乱、厂家终端促销费用大但收效甚微、终端开发不彻底等问题 ,做好开发终端的各项工作 ,争取将费用降到最低 ;加强对终端的管理 ,力求从终端管理中要效益 ;规范终端促销活动 ,争取与品牌一脉相承 ;认真审视小终端 ,成功做好小终端等是有效实现终端建设的途径。     

传统超市网络营销渠道探析

二十一世纪以来,互联网技术覆盖到人们生活的方方面面,传统超市纷纷引进互联网技术,打开了网络营销渠道,改变了传统超市的销售渠道结构和销售方式。但是,网络销售渠道毕竟是基于传统营销而建立起来的,这就需要对网络营销渠道明确定位,剖析其引入于传统超市中所存在的问题,并采取必要的措施予以解决。本文通过分析传统超市网络销售渠道运行中存在的问题,探讨了传统超市网络营销策略,对传统超市今后的发展有一定指导意义。     

销售渠道建设的十大趋势

销售渠道正在发生积极的变化，迎来一个销售网络多元化发展的新阶段，销售渠道建设与创新越来越体现出十大趋势。     

《三十六计》之企业销售渠道新解

正确确定销售渠道，是销售工作的重要组成部分，也是工业企业的经营战略问题。工业企业在确定销售渠道时，必须综合市场、产品及企业本身条件等多方面因素，尽量减少流通环节（层次），采取多种销售渠道，达到扩大销售量，加速物流和资金流的目的。     

推进福建规模以上中小工业企业出口发展

本文着重分析福建省规模以上中小企业出口发展的制约因素,提出了通过依靠科技创新、加快企业社会化服务体系建设、加强企业管理和拓展销售渠道等措施来进一步提升中小工业企业的出口。     

我国企业销售渠道存在的问题与解决方案

我国企业销售渠道存在缺乏效率性、稳定性、厂商关系紧张以及渠道冲突严重等问题。结合新的发展形势研究选择销售渠道的制约因素,提出进行企业销售渠道创新的具体措施,显得尤为重要。     

家用纺织品销售渠道终端控制的研究

随着人民生活质量提高,家用纺织品市场在我国迅猛发展,"渠道为王、终端致胜"的营销理念是家纺企业,如"罗莱"、"凯胜"等企业市场领先的致胜法宝;而作为家纺市场中高端产品的销售终端重要环节-专卖店重要环节一专卖店则是本文研究的对象.通过分析家纺销售渠道终端现状和专卖店运作管理中存在的问题,提出家纺产品销售终端专卖店控制的有效途径,为家纺产品渠道终端的管理创新、模式创新提供有益的参考.     

对煤炭企业销售管理现状的思考与建议

目前国内煤炭市场竞争日趋激烈,国有煤炭企业销售多沿袭传统的生产、产品和推销观念,销售渠道相对单一,观念落伍,难以适应新形势下工作模式的变化,企业应认清目前处境,紧抓政策的引导扶持,创新管理、生产和营销模式,加强现代化、信息化建设,构建核心竞争能力,完善销售风险评估模式和预警机制,严格制度、管理、任务、考核等环节的落实,促进煤炭销售良性发展,提高企业两个效益。