经销商“触礁”企业管理

经销商是企业的战略合作伙伴，但是企业高层却离经销商越来越远，更不要说让经销商在企业管理中发挥作用了。[编者按]     

编与读

从理论上讲,汽车生产企业与经销商是手足关系或唇齿关系,生产企业生产的产品,需要通过经销商实现产品的最终销售。经销商是联系厂家与消费者的桥     

汽车经销商集团企业内控管理存在的问题与对策

近年来,供给侧改革促进了产业结构优化升级,借助改革之风转型的同时,汽车经销商集团企业也面领着愈发不稳定的市场环境带来的巨大挑战。在生产经营中,切实有效的内部控制是企业提高战略执行力、防范重大财务风险、提升企业价值、增强市场竞争力的保障。加强内控管理一方面可以提高汽车销经销商集团企业的综合竞争力,另一方面可以提高其生产经营效益。本文从管理者视角出发,立足于国内汽车经销商集团企业内控管理的现状,对其存在的问题进行分析并提出相应的对策。     

涓涓细流必成江河

若不是看了你们的报道，还不知道奔驰的CSR已经做到如此深入的程度。联合经销商共同做CSR，是很多车企的选择，显然．在这方面奔驰已经走在了前面。设置企业社会责任经销商合作奖，这是对奔驰经销商参与CSR的鼓励，同时也会吸引更多经销商投入CSR工作中。     

员工管理至关重要的前三个月

<正>生意的发展离不开员工,生意做得越大,对员工的数量及质量要求就越高。大型生产企业是如此,处于中小型规模的经销商也是如此。但经销商与企业有所不周的是,在拥有的员工素质方面,经销商要比大型企业落后很多。并且,经销商在其员工的管理方面,还普遍存在招不来、学不进、管不住的情况。在笔者接触的各类经销商群体中,员工的管理问题始终是经销商老板们头疼的一个大问题,尤其是新进员工的前三个月,问题成堆。往往许多新进员工做不了三个月就辞职不做,即便是留下来的员工,在执行力和业务能力上也还是存在较多的问题。     

利星行的公益观

旗下经销商在每年的“梅赛德斯-奔驰企业社会责任经销商合作奖”中均有不俗表现，它是如何做到的？     

企业销售折扣的核算和纳税问题探讨

销售折扣是一种附有条件的让利销售方式。它是指销售货物或应税劳务时，为了鼓励购货方及早偿还货款，而协议许诺给购货方的一种折扣优待。这种销售方式普遍存在于销售方与购货方有着长期稳定的购销关系中。例如，A企业生产的甲产品，不含增值税销售价格为５００元／件，甲产品的生产成本为３００元／件。２０００年１月２５日，A企业与B经销商签订了一份供销合同，合同约定供给B经销商１０００件甲产品，如B经销商在１０天内付清货款，给予２％折扣，２０天内付清货款，给予１％折扣，３０天内付清货款，不给予折扣。根据《企业会计制度…     

国内汽车企业的订单完成周期分析

在国外，许多汽车制造企业如丰田、宝马等已初步实现了大规模生产与定制化订单的有机结合，顾客可以挑选颜色、配置与内饰件，定制自己喜欢的汽车。在国内，以销定产的生产方式也逐步被国内大型汽车厂商所接受，很多企业是根据经销商的订单安排生产计划，依据订单组织不同产品的生产。     

中小企业适用的“渠道倒立法”

先找经销商处处受制且损失惨重戴维是某化妆品企业的销售主管，负责四川市场的开拓。根据公司的一贯做法，开拓新市场的第一步工作就是先找经销商，有了经销商后再来启动终端市场。由于戴维所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度，戴维跑了大半个月，才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商。戴维的企业对外埠市场有一套销售政策，可自从戴维与经销商“亲密接触”开始，公司的销售政策就如同一张废纸。但为了“拴住”这好不容易找到的经销商，公司只好答应了经销商的一系列“不平等条约”。结果是一分钱货款也没有收回来，一个…     

企业营销：与经销商共生

企业与经销商的关系．是企业营销活动能否成功的关键因素之一。因此．对经销商控制。是很多品牌企业营销工作中非常重要的一个环节。但控制归控制。还是可以看到很多企业和经销商在不断地分道扬镳．矛盾也越来越多。为此。如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为企业营销工作中的一个新的课题。     

企业营销：与经销商共生

企业与经销商的关系．是企业营销活动能否成功的关键因素之一。因此．对经销商控制。是很多品牌企业营销工作中非常重要的一个环节。但控制归控制。还是可以看到很多企业和经销商在不断地分道扬镳．矛盾也越来越多。为此。如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为企业营销工作中的一个新的课题。     

从“工商关系”到“供商关系”

在计划经济时代，我国素有“重工抑商”的传统，认为只有生产企业才能创造价值，流通企业只是会增加消费者支出的不必要负担。那时侯批发经销商与零售商被视为一个商贸企业的整体，大中型国有流通企业均实行代销制，生产商则作为供应方。“工商关系”的矛盾主要体现在生产企业无法按市场需要组织     

小厂家如何“惊动”经销商

小企业“高攀”经销商，怎个“难” 字！ 中小企业找经销商难，要找好的经 销商就更难。如果你在中小企业做过销 售，你就肯定会有同感。这里给大家讲 一个中小企业选择经销商的故事。 原莉是一食品企业的销售主管，她 所在企业是一个年销售额不足三千万的 小企业。在公司做销售的主管中，原莉 是唯一的女性。 公司派原莉去南方开拓新市场，原 莉要开拓的市场是一个中型城市，市区 有100 多万人口，大大小小的快速消费 品的经销商有几十个。 初来乍到的原莉跑了一个星期市 场…     

建立有效机制督促经销商实施客户知识管理

本文从生产企业实施客户知识管理的角度，提出了几点意见，使经销商积极配合其进行客户知识管理。     

企业ERP失败的主要原因及对策

一、ERP及其经销商的局限 ERP即企业资源计划,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想．为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP经销商还会告诉企业他们拥有企业绩效管理、财务管理、生产制造．物流管理．     

共赢链条

今年是中国加入WTO的第一年。与往年相比，中国企业界仿佛对竞争变得更加敏感。近年来，中国企业特别是家电企业一直把降价作为竞争的主要武器，尽管许多企业明知降价并非长久之计。在很多人看来，只要成本能够维持在售价之下，降价就是一种“可持续竞争”。但问题在于，许多企业甚至经济学家对成本出现了“误算”，即把制造成本等同于销售成本。按照这样的成本概念去降价竞争，将会出现两种结果：一种是压缩经销商的利润空间，甚至进销价倒挂，致使经销商亏本经营，最终导致厂家与经销商合作破裂；一种是维持经销商的利润水平，降价损失…     

产品品牌策略选择

企业选择恰当的产品品牌策略,有利于其在市场竞争中取胜,提高经济效益和社会效益. 品牌归属策略 品牌归属策略指企业在决定使用产品品牌后,就产品品牌所有权归属问题所作出的决策.品牌归属有三种选择:(1)生产者品牌.即生产者采用自己的品牌.(2)经销商品牌.即使用经销商的品牌把产品推销出去.(3)混合品牌.即一部分产品使用生产企业品牌,一部分产品使用经销商品牌.     

中小汽车企业经销商电子商务管理系统的设计

本文研究的对象是基于中小汽车企业的经销商电子商务管理系统。针对中小型汽车制造企业现有的销售中存在的诸多问题,经过反复的调研实践,通过切实合理的销售流程分析,为中小型汽车制造企业的经销商设计并开发了经销商管理系统。该系统主要完善并改进了汽车销售中的内部管理,旨在提高销售过程中的经销商内部业务管理水平的能力,在中小型汽车制造企业和经销商之间构建一个有效的共同渠道,打破了企业与经销商之间信息交互的屏障,提高企业的效率,促进销售的增长,增强中小汽车企业的市场竞争能力。     

汽车经销商服务质量管理及其测评的基础研究

一、引言 汽车经销商并不是通常意义上的生产商或服务商，而是一种特殊性质的生产消费服务商。因此，生产商或者服务商的质量管理模式是不能照搬到汽车经销商中应用的，必须先探究与之更接近的服务商质量管理，然后予以创新才能指导汽车经销商的运营，提高其服务质量，使顾客满意，甚至到感受成功。     

中小企业如何建立有效的厂商模式

经销商不仅是企业开拓市场的“敲门砖”，又是生产厂家的“销售经理人”，但显然，招商已经成为众多老总的闹心事，一线城市规模大的经销商不愿合作，三四线城市经销商诚信度低。微利时代中小企业招商难，这是事实，怎么办？