品牌定位不是产品定位

品牌定位及其与产品定位的区别品牌定位的思想是阿·里斯(AlRies)和杰克特劳特(Jack Trout)在1972年为《广告时代》杂志撰写的文章中首先提出的,     

建材行业的新定位策略思考

1969年,特劳特先生开创了定位理论:通过在顾客的心智中实现差异化来获得竞争优势,定位理论成功指导了很多企业的品牌建设。但是,对于大部分企业来说,对定位的理解仍处于模糊状态。而在运用定位理论时,更是无从下手。互联网带来的消费者心智和传播方式的变化,让"定位"有了新的内容和内涵,也给企业带来了新的挑战和机遇。     

中国品牌的国际化误区——访“全球定位之父”杰克·特劳特

杰克·特劳特,1969年首次提出商业中的“定位Positioning”理论,被尊为“全球定位之父”。他把企业营销放到战略位置,认为企业必须在外部市场竞争中采取能被顾客心智接受的定位,然后回过头来引领内部运营,这样才会使企业的产品和服务被市场接受,从而转化为业绩。     

尔还需要一把“视觉锤子”

约40年前，《广告时代》刊登了我父亲艾尔里斯和杰克l特劳特先生的一系列文章，栏目标题为“定位时代来临”。之后，他们的书《定位》出版，在接下来的日子中，“定位’成了营销界被讨论最多的概念之一，在《广告时代》75周年纪念版中“定位”理论的出现被选为75个‘荫峰广告时刻”之一。     

企业家的新角色

《特劳特营销十要》作者:(美)杰克·特劳特出版社:机械工业出版社出版时间:2011年8月定价:38元ISBN:978-7-111-35142-9美国著名营销杂志《广告时代》曾对连续10年的"美国年度企业人物"做了一个"出身"分析,结果发现他们有一个共同点——这些年度企业     

专访全球定位之父:中小企业如何炼成第一品牌

<正>"未来中国真正的潜力在于管理与定位,其中定位又是管理的基础,没有定位知识,无法实施有效的管理,这也是我来中国的目的",2013年12月,"全球定位之父"杰克·特劳特来华布道,参加"经济转型高峰论坛"后,接受《21世纪经济报道》专访,具体回答了企业扩张、产业升级和品牌定位等一系列问题。杰克·特劳特以其40余年全球战略定位实战经历,从全球化竞争的视角,建议中国企业从"制造经济"实现"品牌经济"的     

王老吉品牌策略警示:品牌定位和塑造也要“与时俱进”

“预防上火的饮料”是特劳特中国公司给王老吉做出的战略定位。“怕上火,喝王老吉”这种简洁明了的定位,非常直观的给消费者传达了王老吉的产品特性,填补了消费者在心智中对降火性饮料需求的缺位,树立了降火饮料第一品牌的概念,实际上也让王老吉的销量连上了几个台阶。可以说王老吉的战略定位是非常成功和准确的,是非常对得起特劳特“定位理论”的。但是,战略定位可以取代品牌定位吗?王老吉有持久发展的品牌内涵吗?     

定位是张旧船票

工业时代被奉为圭臬的定位理论,其核心价值观正在一点点地毒害身处互联网时代的企业。前段时间,看到一篇朋友圈的文章,叫《邓德隆:郑重告诉雷军,小米战略偏航了》,当中,特劳特中国公司总经理邓德隆用掷地有声的话说:"我可以预见到已经发生的未来,小米盒子、电视、平板,难有很大的作为,我这个掷地有声的结论绝对经得起历史的检验。因为它没有一套相应的战略为之护航。"邓德隆斩钉截铁地说:"我们现在提到小米,会联想到什么?一定是手机,而且是直销     

定位：第三次生产率革命

定位，在1969年被杰克·特劳特发明出来。为验证与发展定位，特劳特与他的合作伙伴阿尔·里斯花了20多年，在具体运用上恰恰是四步工作法：     

新占位策略

美国营销策略专家杰克·特劳特(Jack Trout)曾于七十年代提出"占位"原理,影响广泛。最近,特劳特总结廿五年来的工作经验,出版了《新占位》(The New Positioning)一书,提出了更符合时代要求的占位策略。现将书中内容作简要介绍,以飨读者。营销理论日新月异,但是"占位"策略的威力一向不容忽视。在今天信息泛滥的商业化社会,大家都在玩占位游     

定位理论在民办高校工商管理专业人才培养目标定位中的应用

应用定位理论对民办高校工商管理专业的人才培养目标进行定位,应遵循特劳特提出的对组织外部环境进行全面分析、对工商管理专业人才培养目标进行定位、检测定位的有效性、制定落实定位的措施及策略的四步工作法。应用定位理论可以帮助民办高校工商管理专业以市场竞争为导向,结合生源状况及民办高校自身的优势,准确定位人才培养目标,在顾客(学生和用人单位)心智中针对竞争对手确立最具优势的位置,从而胜出竞争赢得优先选择。     

要先于对手读到它!——评《定位》

巨人集团总裁伯特·休格曼在读到杰克·特劳特和艾·里斯的《定位》后,惊叹不已地说:如此伟大的著作,我真希望我们的竞争对手不要读它! 特劳特和里斯是“世界上最著名的营销战略家”。1993年,两位大师集近30年的专业研究与实战经验,提出了22条市场营销不可违背的永恒法则——22条商规,因此被人尊称为“市     

“定位”对于中国品牌的意义(代前言)

国际营销理论界在2001年举办的"20世纪最有影响力的营销理论"评选中,当选的不是菲里普·科特勒影响深远的"营销管理"理论,也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的"整合营销传播"理论,而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的"品牌定位"理论于是,"定位热"在世界营销界再度兴起,各种关于定位的良莠不齐营销理论,各种的特劳特撰写的真假难辨的书稿,成了国内营销书籍的出版热门,定位又成了国内广告与营销界讨论较多的一个动词。然而,我们对于"定位"的关注,     

特劳特“定位”课程中国开课 王老吉战略顾问公开授课,为企业家详解“定位”

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为有史以来对美国营销影响至大的观念。2009年,《财富》(Fortune)杂志推荐"史上百本最佳商业经典",《定位》名列前位。王老吉:王老吉今天稍微有一点成绩的话,我觉得我们要感恩方方面面的因素,在这里有两位大贵人,这就是特劳特(中国)公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中,每一步非常关键的时刻,他们都出现了……其实,他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。——加多宝饮料公司(红罐王老吉)总裁阳爱星     

沉迷于“翻拍”的摩托罗拉

用营销专家特劳特和瑞维金在其“定位”理论中的一句话来形容摩托罗拉恐怕最为合适:重新定位的难度不在定位本身,而是要能抵制来自公司内部和外部的长期压力。     

便利店--一切为了快捷

美国的营销定位理论大师特劳特曾经在文章中有这样一段话：“说出来也许吓你一跳，我花了很多年时间，才弄懂人们到底想卖什么。通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要，尤其当它是新产品或新技术的时候。如果他们用模棱两可的词语，这样的产品注定不能成功。要在心智中定位产品，首先，必须回答‘产品是什么’，人们按照品类对信息排序和储存。如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零。”     

插位——从蒙牛的快速成长看一个品牌营销新法则

1972年．里斯和特劳特向全世界人们宣告“定位”时代的来临：30多年过去了．“定位”已经成为全世界广告人和营销人的口号．更成为企业营销的必杀技。     

品牌定位:市场营销的战略制高点

<正> 品牌定位的提出始于1972年。美国广告专家艾尔·里斯和杰克·屈劳特曾写了一系列名为“定位时代”的文章,刊载于美国专业期刊《广告时代》上,文中提出:“定位,是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫,即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置。”从此,这句话迅速在美国企业界流行开来,并     

如何确定会议的主题

一个有好主题的会议就是一个稀缺的产品——营销大师艾·里斯和杰·特劳特美国《财富》杂志每年举办全球性的财富论坛,参加者都是《财富》所评选出来的世界500强企业的董事长和总裁。这么多世界著名企业所参加的会议本身就是一个极富吸引力的亮点,再加上主办方每次所选择的会     

定位之后必有跨界

BAT以及小米用事实告诉互联网市场,品牌定位是企业成长基础,跨界创新是企业扩张方向,两者相辅相成,缺一不可。按照定位理论,小米模式就是低成本直销手机。如今,小米四面出击,比如与美的联姻进入智能家居领域,投资"爱空间"进入家庭装修领域。特劳特中国区总经理邓德隆表示,这种扩张战略已经严重偏离定位理论。其实,互联网企业似乎一向不遵守定位理论,他们更偏好跨界创新,并倾向于认为,定位思维会限制企业的创新和成长。在互联网时代,到底是定位竞争还是跨界创新?