政策风标

中国国际贸易协会近日表示，国内外的多个品牌的奶粉有望在今年进入药店销售。     

药店卖奶粉不是治本之策

10月26日开始,11个品牌的婴幼儿配方奶粉率先在北京的药店开售。在销售环节加强奶粉管理当然是必要的,特别是在推广初期,只有4个国外品牌的奶粉和7个国内品牌的奶粉才有资格进入药店销售,这相当于国家“贴牌”的信誉担保,但从长远看,如果想指望这一举措来保证奶粉安全估计不现实,因为这毕竟不是治本之策。     

奶粉进药店应抬高品质门槛

奶粉进药店已经实施了几个月时间了,按照＂奶粉进药店＂项目负责人许京的想法,最终要实现三个目标,即药店的监管、母婴店的服务和电商的价格。然而,这些美好的愿望目前仍未看到实现的影子。奶粉属于易耗品,对于刚出生的宝宝来说,一个月动辄两三千元的奶粉钱是很平常的事情,再加上奶粉的质量安全问题,导致了众多年轻父母谈奶粉色变。于是乎,奶粉进药店似乎让消费者对于药店的奶粉充满了很高的期许,认为进药店的奶粉应该设立更高的门槛。     

创建独特的销售渠道

进入差异化营销时代,中小品牌如何进行差异化定位,提供差异化产品和服务,创建差异化销售渠道即独特销售渠道,让我们看看两个值得借鉴的案例。 案例一:柯达、富士就像可口可乐和百事可乐这对冤家对头,双方走到哪儿几乎都是如影随形。这几年,他们斗得最厉害的一个领域是在连锁扩张上。 2002年,柯达在与重庆和平药店历经9个月的谈判之后,找到了低成本增加上百家连锁店这一步贴近居民消费的方式。其通过出品牌、出促销、出终端、出培训,将自己的彩扩设备逐步摆放进了和平药店在重庆市区的130多个连锁药店,开展起数码彩扩产品的彩扩和收件业务。     

成本收益对比下浅析奶粉入驻药店问题

2013年,国家食品药品监管总局发布《关于开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的通知》,使奶粉入驻药店进行销售成为可能。这利于扩大奶粉销售渠道,保证产品质量,维护消费者权益。笔者从会计与经济学视角,通过成本收益对比分析的角度对奶粉市场的整顿与治理问题进行了综合分析。     

把好奶源关才是振兴乳业的根本

药店卖奶粉,乍一听很新鲜,细想来不靠谱,独家垄断更荒唐。小小奶粉,成了国人挥之不去的心头之痛:妈妈们担心,政府主管部门闹心,几近无计可施。今年6月,国家食品药品监管总局等九部委好不容易想出一个新招——借鉴德、法经验,婴幼儿配方乳粉试行药店销售,消费者却不领情,讥之为拾人牙慧、头痛医脚、换汤不换药、治标不治本。此说不无道理。     

缺斤少两猛于虎

今年上半年,敖汉旗技术监督局重点对本旗市场上销售的6类定量包装商品净含量进行连续监督,监督检查结果表明,这些商品净含量总的合格率仅为66%,都程度不同地存在缺斤少两现象。这6类定量包装商品是:奶粉净含量合格率为90%,不合格的主要品种有:大地豆奶“家庭号”、伊利奶粉、美国奶粉,方便面净含量合格率为84%,全部是外埠生产。不合格的商品主要有华思、三英、华丰等品牌;小食品净含量合格率为65%,属于本旗生产上市的不合格品主要是糕点、雪糕等;水泥净含量合格率为70%,其中羊场水泥厂生产的一批次水泥净含量平均负偏差为1000克以上,主要是…     

亚华南山乳业开拓乡镇市场三部曲

2004年5月10日,国家质量监督检验检疫总局向社会公布了30个奶粉产品质量合格名单,其中,湖南亚华乳业有限公司生产的“南山”牌奶粉成为湖南省唯一一个在连续抽查中合格的奶粉品牌。当然亚华南山的成就不在于此。这个2000年12月才改制后独立运行的乳业新公司,现已进入全国十大畅销品牌行列,在奶粉市场上位列第四。这种副品牌奶粉价格低,符合农村的消费水平。“通过低价位产品打开农村市场,站稳脚跟后带动整个南山产品系列的销售。”万建明说,“同时,利用副品牌做乡镇市场,在做低价位产品的同时也不会影响整个南山品牌的形象。”细化销售渠道…     

药品监管药品销售摆放有新规定

本刊讯记者从国家药品监督管理局获悉 ,从今年１月１日开始 ,我国已正式实施《处方药与非处方药分类管理办法》 ,并将继续制定有关药品分类管理的法规及相关规定 ,争取用两年时间 ,初步建立起处方药与非处方药分类管理制度法规体系和管理框架。据悉 ,从现在起到今年９月３０日前 ,药监局将完成第一批《国家非处方药目录》药品的审核登记工作。自４月１日起 ,所有零售药店对大输液和粉针剂类的药品必须凭医生处方才能销售 ,且药店销售的处方药药品、非处方药药品要实行分柜摆放。药品监管药品销售摆放有新规定@杨国民     

中国父母为全球最贵“洋奶粉”埋单

古语有云:"不养儿不知父母恩"。而现阶段,这句话也应该与时俱进,可以借改为"不养儿不知奶粉贵"。国内部分洋奶粉价格为原产地4倍自2008年,"三聚氰胺事件"后,洋品牌奶粉就进入集中涨价期,三年之内共有4次集中调价,包括美赞臣、雅培、多美滋、雀巢、惠氏、明治、美素等品牌在内的洋奶粉,每次提价幅度均在10%左右。根据东方艾格农用咨询中心提供的统计数据显示,2008年以来,经过多轮涨价潮,部分外资品牌奶粉价格上涨50%左右。在对国内乳制品信心严重不足的情况下,原装进口的"高端洋奶粉"已经成为中国父母的首选。在他们看来,与其     

创建独特的销售渠道

进入差异化营销时代,中小品牌如何进行差异化定位,提供差异化产品和服务,创建差异化销售渠道即独特销售渠道,让我们看看两个值得借鉴的案例.     

政策催促:奶粉行业重新洗牌

最近,关于奶粉的消息真是不绝于耳。先是国家食品药品监督管理总局等九部委联合发布的《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》,称我国将试行药店专柜销售婴幼儿配方乳粉制度;之后是发改委披露被查奶粉企业操纵、抬高奶粉价格的三种不法行为,并开始对奶粉业进行反垄断调查;现在,针对外资奶粉发起反垄断调查背后,政府有关主管部门正在酝酿一系列影响重大的"奶粉新政"。总之一句话,奶粉这回摊上大事儿了,奶粉行业或面临重新洗牌。     

“老顾客”与第一杯牛奶

我从事连锁零售行业多年,看惯了快速消费品企业所使用的各种各样促销优惠和特价折扣,却很少看到婴儿奶粉在卖场促销。同时,大部分婴儿奶粉的购买者在购买过程中,冲动性购买特别少,他们大都有很强的品牌忠诚度,基本上不听门店理货人员的介绍。这是什么原因呢?为什么婴儿奶粉能有这么强的品牌忠诚度呢?一个偶然的机会让我了解到这样一个事情缘由:婴幼儿奶粉的促销不是在商场超市,也不是在繁华闹市,更不是上门推销,而是直接与医院联系,将奶粉甚至最初是免费赠送的方式给予医院产科。只要奶粉没有问题,就完全由医院的护士完成奶粉的终端销售。     

新规实施:未经注册境外奶粉禁止进口

正5月1日起开始正式实施的《进出口乳品检验检疫监督管理办法》等法规,将对进口奶粉执行注册制新规,没有"身份证"的洋奶粉品牌将以难进入中国。2008年,国内只有两家新西兰进口婴幼儿奶粉品牌,到了2014年,进口奶粉品牌的数量已超过200个。中国的婴幼儿奶粉市场,在国内奶粉的"不争气"中,成为洋品牌乐园。根据质检总局公告,自5月1日起,对华出口婴幼儿配方乳粉的境外生产企业,如未按照《进出口乳品检验检疫监督管理办法》等规定办理注册,其婴幼儿配方乳粉将不被允许进口中国。     

混合销售、混业经营、兼营业务三个概念及税务处理分析

2012 年1 月1 日,作为结构性减税政策的重大举措,“营改增”在上海率先启动试点,后试点地区扩至北京、天津等12个省市。2013年8月1日起试点又在全国范围内推开。“营改增”的实施,出现了混合销售、混业经营、兼营业务三个概念。实践中,纳税人经常会混淆这三个概念之间的区别及税务处理的不同,并引起相应的涉税风险。本文主要分析了这三个概念的区别及税务处理的不同。     

“美素丽儿”改名为“天赋丽儿”再进中国市场

今年3月,荷兰进口奶粉品牌美素丽儿因质量问题被下架。该品牌新的代理商在南京召开新闻发布会,美素丽儿将更名为天赋丽儿,改头换面后即将在下月重新登陆中国,希望在中国奶粉市场上分得一杯羹。
　　8月份的恒天然事件发生后,曾有人称可能打击了中国消费者对洋奶粉的信心。可最近的一项调查显示,超过六成的消费者还是选择购买进口洋奶粉。     

如何做好销售谈判的准备工作

一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽如人意。因此,在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备,是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容:一.确定谈判目标1.知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中…     

北京药店卖奶粉须申请许可 禁售散装食品

正《食品流通许可管理办法(试行)》发布,网店卖奶粉应获得许可证和营业执照,禁售散装食品。近日北京市食药监局发布了《北京市食品流通许可管理办法(试行)》(简称《办法》),今后食品经营者售卖乳制品奶粉得专门获得许可,药店也不例外,网店必须在"有证又有照"情况下才可卖奶粉,但不能经营散装食品。许可未列项目不能销售。市食药监局表示,去年11月正式履职后,原工商、质监、卫     

空调大战，谁是赢家——四月份全国千家大商场销售结果公布

今年的空调市场较往年可谓一反常态，沸沸扬扬，一些品牌经不住库存压力，大打价格战，整个市场好似触动了某根神经，甚至有厂家宣称全部产品下调，于是有人预言：今年将是空调价格年。可是，日前国家权威统计部门发布的四月全国一、二、三级市场千家大商场销量统计结果表明：在这场价格战中消费者用货币投票的方式依然选择了我国空调业最具实力的品牌。实际销售份额遥遥领先的是质量高、     

明治光堂两款产品生物素检测不达国标

"原产国本土销售"这个曾让妈妈们追捧的热词,也并不意味着是绝对的好奶。全球知名奶粉品牌日本明治就在香港翻身落马。据香港地区食物环境卫生署食物安全中心检测:两款供六个月以下婴儿食用的日本婴儿配方奶粉,包括明治细仔奶粉(850克罐装)及和光堂初生婴儿奶粉(850克罐装)生物素含量较低,可能导致婴儿