“兽首”拍卖的营销启示

2009年2月,鼠、兔两首在佳士得拍卖会上拍出约合2亿元人民币,从商业角度看来,其成功的背后包含了一笔浓厚的市场营销色彩.从营销角度来解读问题,兽首拍卖无论是在销售诉求点上,还是在日标市场、定价策略、渠道策略和广告策略上,其营销策略的制定与实施值得借鉴.     

拍卖业——文物大国的新行业

近两年中国的拍卖业热闹非常,各大城市此起彼落地举办拍卖会,在槌声不绝下,掀起了一股拍卖热潮,逗得世界两大拍卖行苏富比（Sotheby’s）与佳士得（Christie’s）也忙不迭赶来趁热闹,派出了先遣部队,在去年4月先后在上海开设了办事处。不用说,中国拍卖市场势必是这两大巨头下一回比拼的擂台。 中国经济发展十多年,国民财力有所积聚,创造了发展拍卖业的客观条件,艺术品随同其他商品走上市场经济模式,进而采用拍卖会这种最为成熟交易方式,是自然而又当然的事。 1988年拍卖活动在北京与上     

一元拍卖店

拍卖,一种公平竞投的促销形式,几十年来,在香港经久不衰,且花样叠出,十分活跃。 这里,除了闻名世界的每年春秋两次以苏富比、佳士得文物,艺术品大拍卖,以及每天都响捶的根据香港地方法院令进行的判决物品拍卖会外,各种纯商业性的拍卖活动更是此起彼伏,其中最受普罗大众欢迎的当推“一元拍卖店”。 平到你不信 一天的下午,我来到九龙黄埔花园香港街广场地下的一间“一元拍卖店”。此时,拍卖时间还未到,门外     

邮票珍品大拍卖

佳士得拍卖行去年五月二十七日在新加坡首次举行一项单项拍卖会,拍卖的是1991年逝世,曾任泰国皇家空军中队长、工业部副部长及泰国总理府秘书长的PRAKAIPET INDHUSOPHCN所珍藏的邮票珍品五百多项。 INDHUSOPHON是泰国知名的集邮家,他经过二十多年精心收集,收藏了一批暹罗王国邮票史上最珍贵的古典邮票和实寄封。在国际邮票展览会上曾屡获殊荣,曾分别获九次金奖及两次     

基于实验经济学视角的中国排污权拍卖形式研究

党的十九大报告指出,中国经济已经进入高质量发展新阶段,供给侧结构性改革和绿色发展理念深入推进,生产企业也逐步由高污染高投入模式向清洁环保低污染模式转型,这就使得现阶段采用的排污权拍卖形式需要按照效率最大化的原则进行重新调整与优化。采用实验经济学研究方法,利用统一价格拍卖、歧视价格拍卖、时钟拍卖、多轮歧视价格拍卖四种方式,分析了成交价格、拍卖效率、买方和卖方收益四个指标,以研究中国生产型企业转型升级过程与拍卖形式选择的关系。实证研究结果显示,统一价格拍卖形式是效率最优的拍卖类型。当行业进行转型升级后,无论采用何种拍卖形式,均会使得拍卖成交价格下降,降低了排污权许可证的稀缺性;从拍卖效率角度来看,升级后只有时钟拍卖会降低拍卖效率;从买者收益角度来看,升级后只有时钟拍卖会降低买者收益;从卖者收益角度来看,无论采用哪种方式都使得卖者收益降低。基于研究结论,提出了在排污权拍卖形式的选择或法制的完善过程中,一定要兼顾效率与公平性,以免形成排污权市场的垄断现象。     

三场拍卖看邮市

在中国’９９世界邮展和第２２届万国邮联大会在京举办之际中国嘉德国际拍卖有限公司、中国太平洋国际拍卖有限公司和中郎大地邮票拍卖有限责任公司相继举办了三场大型邮票专场拍卖会拍卖规模之大，品种之多是历年来非常少见的。这三场拍卖会吸引了来自全国各地的集邮者，也受到参加一展一会的国外代表和集邮者的关注。 嘉德、太平洋和中郎大地三家拍卖公司均是有多年从事邮票拍卖经验的大型公司，在邮品征集、拍卖操作方面经验丰富，历史上的拍卖成绩可圈可点。嘉德公司擅长于中国古典邮品的征拍，操作严谨；太平洋公司各个历史时期和国内…     

网站拍卖 “拍”出警醒

9月29日在北京开拍的首届“中国网站拍卖会”。既莫名其妙,又透示出令人警醒的信息。 令人莫名其妙的是关于这场拍卖会的信息披露问题。 一是开拍前就把它炒得沸沸扬扬的北京各大媒体,为何事后几乎一概装聋作哑?真可谓“网站拍卖无人喝彩”! 二是有关这场拍卖的最基本情况众说纷纭,成了谜团。比如,参拍叫卖的网站究竟有多少?现场究竟成交了     

对跨国追索流失文物问题的粗析

中国流失在国外的文物很多都是战争时期被掠夺的，追索该类文物除了惯常的外交、捐赠等方式，还有一种方式就是跨国诉讼。中国第一起跨国诉讼追索被盗文物案件就是著名的圆明园兽首拍卖案。本文以该案件为背景，试图从侵犯人权的角度来粗析跨国诉讼追索流失文物的可能性。     

艺术市场如日中天 书画价格一路飙升

自1992年深圳率先举办“首届当代名家字画拍卖会”后，艺术品拍卖犹如星星之火迅速燎原全国，一时各地不同规模的艺术品拍卖此起彼落、热闹非凡。中国字画、油画、瓷器、玉器、铜器、古籍善本、鼻烟壶、明清家俱、文房四宝、钟表钱币、邮票、雕望、刺绣等先后走出了拍卖场。尤其是许多可遇不可求的艺术珍品在海内外收藏家和机构的追捧下，     

“百年老店”为什么能够基业长青？——苏富比与佳士得的合谋丑闻及其危机应对

已经有200多年历史的世界拍卖业两大巨头——苏富比与佳士得长期控制着世界艺术品拍卖市场7成以上的交易。但是，这两大拍卖业巨头却在1993～2000年长这7年的时间里合谋垄断市场，操纵佣金价格，并受到美国司法部门的反垄断惩罚。在舍谋丑闻曝光之后，这两家公司都陷入了丑闻危机和经营困境。不过，作为“百年老店”的苏富比与佳士得的危机应对策略却很值得中国企业学习和借鉴。     

中石油俄罗斯拓展受阻

2002年12月18日，俄罗斯斯拉夫石油公司拍卖会在莫斯科举行，拍卖过程只进行了四分钟，在几乎没有竞争对手的情况下，由俄罗斯“西伯利亚石油公司”与“秋明石油公司”共同组建的“投资石油公司”仅以高出起价1亿多美元的18.6亿美元价格竞拍成功，获得了斯拉夫石油公司74.95%的     

揭密拍卖行黑幕

2004年，中国文物艺术品拍卖成交额达到39．35亿元人民币，几乎是2003年成交额的三倍。但是艺术品拍卖已经成了备受诟病的暴利行业，有人为了利益不择手段．业内人士指出，从京沪等地的大拍卖行到全国各地数千家中小拍卖行，都可能存在程度不一的暗箱操作乃至违法违规行为，甚至有的拍卖行只搞一次拍卖会就关门了，因为一次它就挣足了钱。     

北京首次列车冠名权拍卖会何以“流产”？

1998年11月10日上午8：50，记者来到西苑饭店鸿运厅．拍卖会即将开始，而此时的会议大厅内，稀稀拉拉地坐着一些人，四周及后面则换满了来自各新闻单位的记者。拍卖会两侧的电视屏幕上反反复复播放着前一段时期对此次拍卖活动所作的专题报出口09：孤整，承办此次拍卖活动的东方国际拍卖有限责任公司的一位先生忽然宣布，拍卖会因故推迟一小时举行。10：00那位先生上来宣布～个令人吃惊的消息：由于一些企业刚刚参加完中央电视台黄金段位的广告竞标，正在忙着办些手续，与此次拍卖会的时间有冲突；另有一些企业资金没有到位，需要时间来筹措…     

投资领域新空气:艺术品投资

<正>本文覆盖了大类资产中的艺术品投资领域,对近十年来国内外艺术品投资的发展状况做了全面的论述和分析,并尝试提出未来一段时期内的投资方向。苏富比香港2010春拍魁首乾隆"太上皇"玉玺,9586万港元(图1)。2005年在伦敦佳士得拍卖会上创下青花瓷拍卖纪录的元青花罐"鬼谷下山",1568.8万英镑,合2.45亿人民币(图2)。     

中国不良资产处置须警惕外国银行的巨大陷阱

2004年11月,历时一年多的中国首笔不良资产拍卖纠纷尘埃落定,世界金融巨头摩根士丹利被宣告败诉。该项不良资产交易涉及华融2001年首次拍卖的108亿不良资产包。胜诉方——KTH基金管理公司董事总经理王都以在不良资产处置方面的亲身经历撰文,专供本刊发表。     

拍卖走红京城，成交蹿升百亿-2009北京拍卖季圆满落槌

金融危机影响仍未消散，2009年全球经济依然处在低迷阶段，但个别行业却逆势而动,整体情况一片大好。 2009年12月30日，为期3个月的2009北京拍卖季在亚洲大酒店落槌定音。本次拍卖季共有60家企业参与，举办拍卖会348场，总成交额达到103．98亿元，拍卖活动涉及资产、邮品钱币、中国书画、油画雕塑、珠宝瓷器玉器杂项五大板块。整体比2OO8年增长1．5倍，总成交额更是首次突破百亿大关。北京市商务委副主任李薇薇表示，本次拍卖季能取得如此好的成绩，表明北京拍卖市场整体向好，首都拍卖行业影响力进一步提升。     

商场的商品也拍卖

在经营上不断出新点子而闻名的北京城乡贸易中心股份有限公司，去年岁末举办了首届商品拍卖会，再次成为京城商厦中的热点。经过３天预展，１２月２８日上午９时许，由中鸿信拍卖有限公司在北京城乡贸易中心股份有限公司的五楼多功能厅主持了这次拍卖活动，拍卖厅里的２７０把椅子坐满了顾客，连四周原来摆放展品的长桌上，也坐上了人，３１５个标的，一直拍卖到下午５时才结束。第一个拍卖的是日本产的微循环检测仪，该标底共１０合，是无底价库存商品。据城贸中心总经理助理兼业务部部长马广起介绍，这批商品是城贸中心１９９２年开业前进…     

中国式道路

伊拉克30年来首个公开拍卖油田的合同花落中国--6月30日,中石油联合英国石油公司成功拍下伊拉克境内最大的鲁迈拉油田,该油田的日产量达280万桶.这是中国分别与俄罗斯、巴西签署贷款换石油协议以来最大的能源动作.     

一月股情

法人股拍卖火爆 首次大规模法人股专场拍卖会在深圳成功举行。经过激烈竞投,91件拍卖品无一“流标”,全部被投资者一抢而空。458万股共成交1366.1万元,平均每股成交价2.98元。拍卖法人股获得成功,有关人士分析认为,一是上海法人股拍卖市场的示范效应;二是深圳投资者对法人股流通有良好预期;三是拍卖方“拍卖有方”,明智地将法人股拆整为零,适应一些中小投资者的需求。     

巍巍广厦立天地小小银槌定乾坤：记北京市房地产拍卖有限责任公司

作为我国目前最大的房地产破产案，玫瑰园破产案曾一度引起各方人士的普遍关注。1999年7月16日的玫瑰园别墅区拍卖会自然也就成为各大媒体瞩目的焦点。在拍卖会上，北京市房地产拍卖有限责任公司的拍卖师一锤定音，玫瑰园最终以3．98亿元人民币的价格成交，成为迄今为止国内最大的房地产拍卖项目。房地产拍卖是房地产交易中的一种特殊方式。通过拍卖，不仅能够解决法律纠纷，保护国有资产，而且可以实现快速变现，促进经济发展。在国外，拍卖业早已有着悠久的历史，但在我国尚属新兴行业。随着市场经济的不断发展，它也将逐步走向成熟。为了…