荷兰航空攻心术

没有新品上市的空窗期,要跟消费者沟通什么?荷兰皇家航空做的一系列数字营销活动能给我们很好的启示。专属于你的旅游地图活动中,KLM(荷兰皇家航空的简称)设计了一个网站。他们提供全世界数十个主要城市的地图。网友选定城市后,可以在地图上标注自己想要记录的景点信息、意见或是必吃的佳肴。只需要简单三步——选择城市、加入必要信息、完成地图,就可以制作旅游地图。当然,你可以独立完成,也可以邀请社交     

营销语录

<正> 销售人员要学会用四面镜子:用放大镜看同行优点,用显微镜找自己缺点,用望远镜展望市场趋势,用反光镜聚焦到自己的营销行为上。不能把用前面三面镜子发现的问题聚集到自己的营销行为上,就不是好的销售人员。——某企业的营销理念你说什么客户不会记多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。——西门·海尔     

省钱又有效的六大营销策略

你的公司拥有一款很好的产品、一个很棒的网站和一支非常优秀的员工队伍。唯一的不“足”之处就是营销预算。而根据eMarketer的调查．2008年将有270亿美元左右的营销资金投放在互联网上。面对众多营销者在同一个空间里竞争，你的公司如何才能在不超出预算的同时保持自己的竞争力呢？     

图表

7种数字营销人 无论你是否对数据信息欣然接受,还是对图像充满喜爱……欢迎你进入一个全新独特的领域——数字营销世界。在这里．小编为您总结出7种数字营销人。你是哪一种数字营销者？你可以从其他人身上学到什么来超越自我？诸位客官欢迎对号入座,坐错位置的请受教后归回原位!谢谢配合!     

我的地盘我做主？

就像经济学家们喜欢把世间悠悠万事都用资源稀缺、边际效应递减那一套东东来分析一样，营销人也总喜欢说世上无人不营销、无处不营销，而且尤其喜欢听那些饱含激情的培训师们讲：“第一件要营销的就是你自己!你自己就是品牌!”但是可惜得很，在个人品牌营销这个领域，那些真正的大师——不论是有意的还是无意的，以及那些经典的案例——不论是成功的还是失败的。     

闲置的媒体广告很多? 试试第三方营销分账

一个能识别各种订单来源的第三方营销分账系统能充分激发企业、媒体(包含各种传播者)的赚钱积极性吗?首先,请假设自己是一家媒体的负责人。现在有一家公司告诉你"我现在没钱,但我的产品很好,     

7种数字营销人

无论你是否对数据信息欣然接受,还是对图像充满喜爱……欢迎你进入一个全新独特的领域——数字营销世界。在这里,小编为您总结出7种数字营销人。你是哪一种数字营销者?你可以从其他人身上学到什么来超越自我?诸位客官欢迎对号入座,坐错位置的请受教后归回原位!谢谢配合!     

销售助理的“一个端正”“四个熟悉”

<正> 一个端正销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此,平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受,大部分人都很容易产生"厌倦感"。人都是有喜怒哀乐的。可是做这个工作刚好相反,你决不能把"喜怒哀乐"表现在工作当中。为什么说没有喜7公司有业绩了,营销总监可以喜,那是觉得自己领导有方;业务人员可以喜,那是觉得自己业务能力强,是公司的业务精英。营销助理在     

书讯

<正>国际营销大师塞斯·高汀营销系列图书之一《营销人都是大骗子》——营销,从一个投其所好的故事开始作者:(美)塞斯·高汀著高等教育出版社版次:2009年2月第1版定价:20.00元[内容简介]营销人都需要讲故事。故事讲得好,才能取信于人。成功的营销人从来不单纯谈论产品特性和产品利益,而是说故事,一个消费者愿意相信的故事。他们不会试图改变消费者的世界观,而是让故事符合并实践消费者的世界观。这是一本告诉你如何满足顾客要求的书,一本告诉你如     

网络挖掘潜在客户六新招

<正>本文的6个营销策略跟企业传统意义上的营销方法是不同的,这些方法比较新颖或者说还不是十分成熟,可这些新事物代表了企业未来营销自己的大方向。倘若你的企业想要在营销上有所创新的话,可从中选其一进行营销突围。     

走向成功永不可弃的五大基石

<正>坚韧:我喜欢“百折不挠”这四个字。遇到挫折时,怎样去战胜困难、战胜挫折,这很重要。而且在这个过程中,你就会修炼自己、提升自己。我觉得事业能不能做得好,关键看你能不能够很好地做到百折不挠。——企业家刘长乐苏立满,吉林省苏氏八珍食品有限公司的创始人。当初．他决定转行做熟食生意,倾囊投资20多万元。在大连开了第一家熟食店。一年下来,赔个精光。但苏立满一直坚信,这个在当时并不规范的熟食行业,一定有发展空间,一定是一个绝好的商机。     

跑步进入智能化媒体时代

当你发现身边的媒体开始比你更加了解自己,千万不要大惊小怪,因为智能化媒体时代已经来临。数字营销转型智能化时代日新月异的技术变革正在不断融入和改变人们的生活,同样也在深刻影响着品牌营销未来的趋势走向。"奥美在25年的数字营销中经历了三个阶段。第一阶段是信息和实验阶段,媒体和技术都是新的。第二阶段是大众和主流的阶段,营销人员已经意识到这是一个蓬勃发展的产业。第三阶段,数字营销进     

展望2004中国电视媒介个性——湖南卫视：娱乐、年轻、中国

一个优秀的电视广告营销人员除了应该对电视节目很了解外，还应该是一个很好的市场调研员和一个很好的资科分析员，这样客户才对你有信任感。     

利用数据库平台找买家

数据库营销是一个主动营销的过程,它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度,一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。外贸企业除了可以从外部购买、开发数据之外，更应该建立属于企业自己的数据库，这是一个长期累积的过程。     

成功并不总属于力量更强、速度更快的人

有一个现象耐人寻味：在成功销售必读的书目里竟然没有拿破仑·希尔的《如何在人生中推销自己》或《思考致富》。要知道,那本营销界的经典《世界上最伟大的推销员》中最鼓舞人心的思想就是来自希尔的十七项成功原则。另外,希尔对往往受人鄙夷的“推销”（或“销售”）有过很精辟、深刻的论述。例如他在《如何在人生中推销自己》中写道：“每个人总是不断地对外推销自己,无论你是谁,或从事什么职业,每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或表达自己的观点时,你就在推销最宝贵的财富——你自己。”     

学会推销自己

<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,做为一个营销人员,推销产品就是一个推销自己的     

畅饮雪花啤酒 共享成长故事——快乐营销，快乐成长

在一个连续3年产销量以30％的速度增长、拥有58家啤酒厂、年销量达500多万吨的合资企业，你能想象主管销售、营销、培训等多个部门的市场总监的工作压力，工作的紧张、忙碌程度吗?如果我告诉你，看书和电视连续剧是他的嗜好，他工作、生活得很积极也很悠闲，他甚至很少在工作时间之外加班，也许你会认为这是天方夜谭，但是这个人就在我们身边。在记者的再三追问下，他道出了自己成长、成功的秘诀——     

媒介公司也能做营销——解析传立的营销分析模型

4A公司的魅力,主要来自程序与工具。每个公司都有一个装备精良的"工具箱",让我们打开看看——在经济学中有一句非常经典的名言:"如果你不能量化一个事物,你就不会懂得它。不懂得它,就不能控制它。不能控制它,就不能改善它。"这句话用在品牌的营销传播上也同样非常合适。企业为了达到自己的市场目标,通常会设置一个非常明确的KPI,并以此来评估代理公司所开展的营销传播活动的效果,然后计算自己的投资回报率。几乎所有的企业都知道     

中国营销环境的典型特征

中国的营销是怎么产生的呢？如果换个问题，在美国问“美国的营销是怎么产生的？”，人家会说你有病——他们生下来就处住一个营销的环境中。但是中国与别的国家不同。住中国，营销是顺为经济从卖方经济向买方经济转化时，由生产者说了算到由消费者说了算而产生的。很多厂商都想卖产品给同一目标顾客，竞争对手之间就产生了抢顾客、怎样讨好顾客的竞争。就像我们说的“顾客就是上帝”，“皇帝的女儿不愁嫁”。买你的东两就是你的衣食父母。营销就是想办法让别人把口袋里的钱自愿掏到你的口袋里，你得钱顾客得满意。     

解破政治营销的智慧

没钱、没经验、没背景……想要成为美国总统,无异于痴人说梦。但一个黑人穷小子——奥巴马做到了,而且是两次!奥巴马二进宫的美国总统之路是一部精彩的品牌营销教科书。奥巴马深谙政治营销之道:让你的品牌深入人心,让拥护你的人压倒反对你的人。本书站在全新的角度,从讲故事、卖梦想、用口号激励民心、