AL鞋业公司销售人员流失对策分析

本文以AL鞋业有限公司为基础,分别针对销售人员流失的现状、原因进行分析,着重以规范制度、坚持以人为本为主要对策研究,并辅以公平竞争、法律制度为研究对象。     

寿险行业销售人员激励研究

随着寿险业的不断发展,销售人员已经成为寿险公司的主力军,在寿险营销中所起的作用越来越大。如何通过激励他们的工作意愿与情绪,乃至积极有效激发其工作潜能,提高其工作表现,达成组织目标,已经成为寿险公司面临的一个重要问题。     

浅析企业人员流失危机管理

当前,人力资源危机越来越受到学者和企业管理者的关注和重视。本文主要针对人力资源危机中的人员流失危机,研究对此种危机的管理,以便减少危机出现时带来的负面影响。     

销售人员如何正确寻找潜在顾客

阐述了销售人员通过逐户寻找法，顾客引荐法，中心辅射法，代理人法来寻找潜在顾客，这样才能确定目标范围，做到有的放矢。     

改善工业企业销售人员绩效考核管理建议

工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标,以提高销售人员的素质,成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点、总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。     

电信行业员工流失影响因素分析

一、研究背景 知识经济的到来使得企业间竞争演化为“人才的竞争”，企业能否吸引、保留和激励人才，已经成为决定其持续发展的关键因素。与此同时，人才流失问题日渐凸显，人才流失越来越困扰着企业管理者们，也越来越引起业界和理论界的共同关注。     

改善工业企业销售人员绩效考核管理的建议

工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标以提高销售人员的素质成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点,总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。     

销售经理与销售人员博弈分析

本文运用博弈论的原理和方法对销售管理中销售经理和销售人员的关系进行分析,通过构造一个销售经理和销售人员的博弈模型,来说明对公司管理人员和员工进行奖惩制度的设计。     

产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用

产品生命周期(PLC)理论,主要将产品和服务的演进分为四个阶段:引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。由于企业在产品生命周期的每一个阶段都会有不同的营销策略,而产品的营销策略和销售情况又与销售人员的薪酬息息相关,产品的生命周期就成了销售人员的薪酬设计中一个重要的影响因素。     

好坏销售人员之间的经典差异

1自我认知。业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服客户。认为做业务是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就怎么样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由!优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品。只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识,     

广东财产保险公司展业销售人员用工形式研究

目前,财险公司展业销售人员用工形式多样,不同形式各有优劣,针对编外员工、劳务派遣人员、代理人对公司的归属感,建立起从代理人→劳务派遣员工→编外员工→在编员工的用工晋升阶梯,从开始签订《代理合同》发展到《劳动合同》,使销售人员从低层级向高层级迈进,建立以业绩导向的收入分配方式,打破了原来严格区分的身份界线,将不同身份的销售人员组成同一销售团队。     

10种失误让销售人员失去客户

客户的变动,往往意味着一个市场的变更和调整,一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员,请务必在关键时刻擦亮你的眼睛,以免你的客户在不经意间流失,给公司的市场运作及个人带来不利影响。     

销售承包背后国有资产的隐性流失及思考

<正> 产品销售承包经营方式是社会主义市场经济条件下,企业经营活动的一项新举措。在其实施过程中,如果能遵守国家有关法律法规,建立行之有效的内部控制制度,保障其健全有序的运行,将会使企业的货币资金及时回笼,加快存货资金的     

销售人员容易陷入的两个“怪圈”

都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在实践中，却经常会发现有例外，那就是有些销售人员拜访量很高，业绩却并不并理想，这是为什么呢？当然原因可能不只一个，比如专业知识不够，语言表达不清晰。话术不熟练等都有可能，仔细分析这些原因多是销售人员的个人能力和素质不高造成的，但还有一个原因是很容易被人忽略掉的，     

论房地产企业销售人员的培训——以大连链家地产为例

在信息化和智能化的当今社会,企业必须认识到与时俱进的重要性,积极开展员工培训。我国房地产中介行业起步较晚,但发展势头强劲,显示出强大的发展潜力和广阔的成长空间。以大连链家地产为例,分析了房地产企业销售人员培训的重要性、存在问题及解决对策。     

销售新招

在买方市场这么一个大的环境下，从经销者的角度讨论一下“啥样的农产品卖得好”，无疑对整个行业都是很有思考和启发意义的。[编者按]     

浅谈粮食收购资金隐性流失问题

粮食收购资金封闭运行是粮食流通体制改革的重要政策之一。几年来,随着粮食购销企业经营环境的不断变化,粮食收购资金由原来显性流失,转向隐性流失,这一问题,必须认真研究解决。     

粮食主产区利益流失问题探析

粮食主产区利益流失问题探析郭庆海粮食主产区是为我国提供商品粮的主要农业区域，在我国的粮食供给中起着左右全局的作用。进入８０年代中期以来，粮食产量逐年增加，但农民的投入效益却逐年下降，地方财政负担逐年加重。为什么粮食增产未能给农民带来富裕，未能给粮食主...