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高职市场营销专业学生推销能力培养的实践与探索——基于推销技巧课程的教学改革 总被引：1，自引：0，他引：1
推销能力是市场营销专业学生的核心能力,是市场营销专业学生必备的职业技能,培养学生的推销能力是市场营销专业的教学基本要求.学生推销能力的培养在教学中建立一个推销团队、两个基本点,三级实践体系的开放式教学系统.教学方法上重实践、讲互动,强调"讲""练""演"三环相扣;而推销能力测试是检验和预测学生在推销职能领域成功可能性的一种测试手段,进行推销能力测试是培养学生推销能力的重要环节. 相似文献
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王艳峰 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(9)
在所有传播策略中,促销长期以来为企业所青睐。它可以在短时间内有效提高销售额,促进流通业的进货量及提高商品在商店货架上的上货率等,短期效果明显。在所有促销方式中,人员推销是一种最传统的也是最不可缺少的促销方式,它在现代企业市场营销和社会经济中占有相当重要的地位。人员推销以充满人情味的交际、以广泛的人际关系为基础,面对面的进行谈判,特别具有针对性、灵活性。 相似文献
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推销技巧是市场营销专业中一门实用性极强的主干课程,所以,如何使学生对推销这门课程有学习兴趣和热情,是老师们上第一节课必须解决的问题。本文结合课本知识和推销实践,对推销的第一堂课的内容进行了三个方面的设计。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(1)
推销能力是市场营销专业学生学习的重要课程和主要技巧,在教学改革过程中,帮助学生提高推销技术和能力,是市场营销专业教学实践的核心内容,也可以为学生就业带来了极大的帮助。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(3)
如今,市场经济发展很迅猛,到处都在进行着推销。推销在社会、企业和个人三个方面很重要。从社会角度来说,推销可以推动社会经济活动的发展。经济活动包括买和卖两方面,若没有一部分人主动地向另一部分人开展推销活动,买卖就停止了,经济活动也就无法进行下去。从企业角度来说,各行各业不再是供不应求了,如果企业不主动展开推销,销路就不易找到了。从个人角度来说,推销是个人实现个人价值的方式。本文先分析了优秀的推销人员所需具有的优良品质,然后具体说明了现代推销技巧的基本内容。 相似文献
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《现代推销技术》是高职院校市场营销专业中具有很强的操作性和实践性的一门专业课,其理论知识和工作技能必须通过具体工作任务的训练加以深化。有必要对该课程进行基于工作过程的系统化改革和设计。按照“工学结合”人才培养模式的要求,以课程设计的原则为依据进行课程项目设计。 相似文献
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随着市场竞争的日渐激烈,企业若想在同行业中始终保持领先地位,除了在产品领域领先之外,更重要的是加强企业产品的营销和推广作用。在品牌营销的过程中,工作人员的推销技巧和沟通艺术的作用是非常大的。本文基于现代企业营销的基本理论,从原始推销理念的局限性入手,对现代企业推销及沟通方法进行分析,并提出了相应的建议。 相似文献
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在4G快速发展的环境下,我们迅速步入了移动互联网的时代。随着移动互联网时代智能终端开始成为主流,推销方式产生了巨大的变革。从某种意义上来说,移动互联网改变了传统推销的特定性和双向性,使得推销环境和推销客体都发生了变化。文章即是先对传统推销活动的主要要素进行简单介绍,然后对目前推销要素的变化进行探析,并简单介绍如何突破移动互联网条件下所面临的局限性。 相似文献
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《现代推销技术》是一门高职市场营销专业应用性非常强的实践核心课程，课程的实训环节的设计尤为重要，如何在课程实训中培养学生独立思考、学以致用，将理论与实践相结合，成为课程实训中培养学生能力的关键点。本文就从课堂实训、期末专周实训、课外实训三个方面进行设计。 相似文献
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《现代推销实务》要努力贯彻教育部提出的职业教育的指导思想,密切关注当前市场的发展动态。把当前一些成功的推销专家在推销工作中所使用的前沿的推销方法和技巧融入到教学内容中,使推销学教学内容和市场紧密结合在一起,努力造就企业迫切需要的高素质技能型人才。 相似文献
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随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大，人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐，并在市场实践中得到了广泛应用。但是推销人员在推销现场的刺激失当．使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例．这一现象提醒我们重视和关注，以便研究对策予以改讲。 相似文献
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熊亮 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(6Z):34-35
人员推销作为一种最古老的推销方式,在公司的营销策略中发挥着重要的作用。但随着历史的演变,特别是市场经济的不断深入以及信息时代的来临,人员推销面临着诸多挑战。怎样灵活运用推销技巧达成商品交易以及与顾客建立长期关系是推销人员值得深思的问题,本文拟立足于人员推销的特点,探究在面对顾客开展推销活动时所需的技巧,并提出相关建议。 相似文献
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《推销技巧》是一门实践性很强的应用学科,目前由于条件有限,大部分高职院校《推销技巧》课程实训中存在实训室软硬件不能适应课程教学发展、学生实训积极性不高、教师实训主动性不够等问题。在《推销技巧》课程教学中,可以成立销售团队采用门店产品销售跟踪调研、校内销售实训、校外实训基地顶岗实训、现场模拟产品销售、产品实物销售、参与创业竞赛和营销推销大赛等方式方法,有效推进实践教学。 相似文献
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身在二十一世纪这个飞速发展的时代,推销已经能够成为立足于社会的一种必备技能。俗话说的好"商场如战场",如果在如此多变的环境下作为推销人员还一味地以自己习惯的方法进行推销,不多加学习推销时的交往技巧,那么只会遭到推销对象的不买账甚至反感。推销面对的是不同的顾客群,我们应该选择适合彼此和产品的正确的推销方式和技巧,尽可能的做到投其所好、事半功倍。本文以推销人员的职业技巧为基点从多方面解析了与推向对象的交往技巧。 相似文献
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《推销学》是市场营销专业重要的专业课程,本课程非常强调学生的实践动手能力,因此本课程的教学设计上把实践教学放在非常重要的位置。随着时代的变化及高等教学的自身发展,我们需要对《推销学》的实践教学进行一定的改革。本论文正是在这样的思考下,对桂林电子科技大学信息科技学院的《推销学》实践教学改革进行研究。 相似文献
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商场营销人员的推销语言技巧在销售过程中起着至关重要的作用,要掌握推销语言的基本特点,牢记推销语言的基本原则,讲究推销的语言技巧,这是现代商场营销人员的一项基本功。 相似文献