投标策略与技巧探讨

对于业主来说，通过投标报价可以进一步选择中标单位，同时以此为依据，业主与投标单位之间签订承包合同和工程结算。目前，国际国内的项目招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的，这类项目投标风险是比较大的。投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。     

国际工程投标前风险评估

随着国际工程承包市场竞争日趋激烈，部分工程承包企业急于拓展国际市场而盲目参与项目投标，却由于在投标阶段对项目风险的认识不足而导致项目实施失败，从而失去一方市场，甚至招致企业的一蹶不振。国际工程不同于国内工程，存在着更大的风险和不确定性，且风险存在于方方面面，投标人员若没有足够充分的经验，很难做到全面防范。因此，在参与国...     

基于国际工程投标报价中的风险识别与管理的研究

随着我国国力的日益增强,越来越多的中国企业走出国门面向国际市场承揽工程。但由于国内与国外经济、文化、法律、环境等方面存在着差异,使得我国企业在国际工程投标报价中存在一定的风险,其中投标报价中存在的风险是决定项目工程是否能获得利润的关键因素。本文将对国际工程投标报价中存在的风险,以及对风险的识别与管理进行分析和研究。     

浅谈非洲工程承包投标

随着中非合作的进一步升温,中国工程企业在非洲面临更加巨大的机遇和挑战。而非洲建筑市场已经从之前的经援项目占主要地位,转而更加成熟的市场承包项目占主导地位,越来越多的中国企业走出国门,通过国际工程投标参与到非洲工程项目的竞标行列中,如何在激烈的国际工程投标中取胜,已经成为各个海外工程承包商所关注的焦点。本文根据作者本人多年的实际国际工程投标工作,从多个方面介绍了国际工程投标中需要注意的问题和一些解决办法,供希望在非洲承揽工程项目的承包商参考。     

海外电力工程投标报价方法及分析

随着国际工程市场的发展,电力工程作为基础建设的重要组成部分,吸引了越来越多的中国企业参与,企业要在海外电力工程的竞争中达到预期的目标,投标报价非常重要,直接影响项目是否能够中标以及后期施工阶段项目是否能够顺利实施。     

浅析国际冶金EPC工程投标报价

文章对冶金国际工程总承包项目费用构成进行分析,根据EPC工程特点建立了总承包报价流程,并对各个阶段影响投标报价的因素进行研究,为国际冶金项目EPC工程投标报价提供了指导价值。     

浅谈国际工程企业市场开发与管理策略

随着改革开放的深入,经济水平的提高,越来越多的投资者踏入世界舞台,在国际市场中的竞争力逐渐提高。但由于国际工程企业市场环境复杂,在实践中存在诸多风险,工程投资与管理人员需提前探索项目开发可能会遇到的难题,以及在面临难题时的解决策略。以下就国际工程企业市场的开发与管理策略进行简要分析探索。     

海外商务团队建设与市场开发

当前国际工程市场受新型冠状肺炎病毒及国际油价因素影响,项目开发难度愈发困难.文章梳理了国际工程市场开发自公司注册、岗位设置、客户关系至投标等全过程的工作思路,解析国际工程市场开发过程中商务人员设置不合理、客户关系不温不火、难以中标等痛点与难点,实现规范海外商务团队建设和提高市场开发水平的目标.     

国际电力工程设计咨询的实践与思考

文章介绍了在国际电力工程项目中设计单位在投标前和中标后所面临的问题,例如短时间内须完成投标方案的制定、国内和国际设计标准不同、采用英语进行全方位交流和工作、花大量精力配合业主进行设计成品审查等。针对不同的问题,进行了深刻的分析,并分别提出了应对方法。     

建筑工程项目“不平衡报价”存在的问题及应对方法

所谓不平衡报价,是指在工程量清单报价条件下,投标单位在工程项目的投标总价确定后,根据招标文件的付款条件,调整投标文件中子项目的报价,进而在不抬高总价以免影响中标的前提下,实施项目时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。不平衡报价法的前提是工程量清单报价,它在国际工程承包市场已经运用了多年。     

物业市场投标文件制作,你PDCA了吗?

<正>假如你是一位刚刚加入物业服务企业市场部的投标菜鸟,如果你了解并应用了PDCA循环模式,那么你可以很轻易的成为市场投标达人。PDCA循环是由美国质量管理专家戴明博士提出的,因此又叫戴明环,它主要包括了四个部分:绩效计划,绩效诊断与提高,绩效考核与面谈,绩效辅导。运用好PDCA管理工具,是对拟投标项目提高投标成功率关键因素之一。笔者从事物业市场投标工作已有四年多的时间了,平时在工作过程中除了需要学习专业知识与     

浅谈建筑工程有选择性投标和投标报价技巧

目前建筑市场采用总价承包低价中标的招标办法,投标人应研究和掌握有选择性投标和投标报价技巧,才能提高中标率和中标项目的利润。文章浅谈建筑工程有选择性投标和投标报价技巧,仅供同行参考。     

物业管理联合体投标实务

前段时间，笔者有幸参加一个项目的物业管理联合体投标，联合体投标在工程建筑项目中已非常广泛，但在物业管理行业，关于物业管理联合体投标尚不多见，之前曾有深圳之平管理与开元国际联合体投标深圳桃源村，     

浅议WBS在大型国际工程投标中的应用

WBS(工作分解结构)是项目管理的有力工具。结合国际工程投标实例,依据WBS的概念与原则,探讨了WBS在大型国际工程投标中应用的准则与方法。     

浅谈建筑施工企业有效控制投标风险的对策与实施

承接工程施工项目是建筑施工企业主要的业务来源，并据以取得良好的经济效益。本文基于投标过程中的市场开发营销，分析如何在实践工作中更加有效地控制投标风险。同时针对工程施工项目实际，提出了具有现实意义的抗风险对策和实施要点。     

浅论工程投标报价的优化

在工程招投标中,合理有效的投标报价不仅能够提高中标概率,同时能提高投标项目的实际效益,对增强企业的市场竞争力也有着至关重要的意义。文章从投标项目的选择,标价的决策,投标报价策略三方面入手,应用风险决策法,结合实际案例,对投标报价的优化进行研究。     

浅析国际工程投标及实施实例

随着全球讯息化,经济的迅猛发展,我国许多企业走出国门,走上世界的舞台,参与到国际竞争的行列,并取得了可喜的成绩,但其中也不乏一些失败案例。面对强劲的竞争对手,综合国际情形,总结国际工程投标经验,在此简单谈谈国际工程投标。     

浅论工程投标报价的优化

在工程招投标中,合理有效的投标报价不仅能够提高中标概率,同时能提高投标项目的实际效益,对增强企业的市场竞争力也有着至关重要的意义.文章从投标项目的选择,标价的决策,投标报价策略三方面入手,应用风险决策法,结合实际案例,对投标报价的优化进行研究.     

浅谈如何做好国际工程项目的人员动迁工作

人员动迁工作是国际工程项目管理中不可忽视的重要组成部分.本文结合中石油管道局四公司的工作实践,阐述了国际工程项目人员动迁的一些难点,对如何做好国际工程项目的人员动迁工作,确保国际工程项目人员顺利赴海外进行考察、投标、施工等进行了分析,以期对今后国际工程项目的外事及人员动迁工作提供参考.     

工程市场联合体投标需规范

由于法律对联合体投标如何操作规定并不细致,无资质的供应商以联合体形式"借资质"投标,或是有资质企业中标后把项目转包给无资质企业的情况时有发生。为了规范政府采购活动,扶持中小企业发展,规范联合体投标势在必行。如何确定政府采购活动中联合体身份,如何确定联合体资格要求及资质级别等成为招标投标工作人员必须面对的问题。本文结合相关法规条款,在对工程市场联合体投标活动进行了详细的调查了解后展开分析。