我国晶体生长设备发展的市场营销战略探讨

我国三十多年以来，以ＴＤＲ系列晶体生长设备为主导产品。尤其是改革开放以来，随着国家整体经济形势发展，曾有过辉煌，也有过低迷。企业始终奉行“以销定产”的营销策略。目标市场全部在国内的大中型企业，销售渠道主要依靠因为从事晶体生产设备研制和生产具有一定规模的独家企业而形成的三十多年在国内的影响力上。虽然在国际市场上有绝对的价格竞争优势，但市场占有率几乎为零。企业始终以“大产品小市场”作为企业营销理念。在某种程度上讲，还没有足够的重视营销对企业发展乃至生死存亡所起的决定作用。至今还没有面对国际市场的营销…     

谈谈企业增效中的开源和节流

企业经济效益是指企业的投入与产出之间的对比关系,增加企业经济效益的途经有增加收入和减少支出,即所谓开源和节流。企业增加经济效益应从开源着手,这是因为:(1)开源本身就是一种在新领域中的开创性活动,新领域中往往蕴藏着新的市场,企业占领新市场就意味着企业已经取得经营战略上的决定性胜利。由于新市场竞争对手相对较少,所以,企业在新市场中活动起来比较宽松,新市场必将给企业带来可观的经济效益。(2)在开源过程中,常伴随着对新产品的开发。新产品是在对旧产品进行扬弃的基础上产生的,它在否定旧产品缺陷的同时,又增加了许多旧产品所没…     

新品营销 赢在策略

对于保险公司而言,推出新品的过程是令人兴奋而又极具挑战性的,90％以上的企业的成功是因为新品的市场成功,但数据同时显示,在一个行业中通常仅有20％的新品能成功立足市场,更多是失败音。所以,在消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里,保险企业如何确保自己的新品上市“开门红”,就不得不在新产品营销时,在整体战术规划上讲求策略。 新品营销,并不仅有开发和营销两个步骤,它有很多环节,而且环环相扣。保险新品营销受前期市场调研、精算、广告策略、渠道策略以及公司企业文化等多方面因素的影响。本期攻略,我们就保险企业如何避免新品营销“误入歧途”提供一个系统的思路,使公司决策者们对整个新产品营销过程的控制重点有一个系统清晰的把握     

体育产品生产企业的品牌营销战略

体育产品生产企业要在如今体育市场中占据一席之地,单纯依靠传统营销方式难以取得良好实效。而如今,许多企业已认识到品牌营销的重要性,但却未能在具体的营销实践中予以落实。本文从品牌营销理论出发,以体育产品生产企业为研究对象,试图在对品牌营销的基本内涵及作用进行简要分析的基础侧重探讨体育产品生产企业如何进行品牌营销。     

营销人员礼仪素质刍议

随着商业竞争的国际化,以及企业“以销定产,以产定研”运营模式的发展,市场营销已成为企业的“龙头”。企业营销运作水平的高低取决于作为营销团队个体的营销人员的素质,营销人员已成为企业在市场营销活动中的主力军和产品形象的代表。因此,营销人员的礼仪行为与企业营销活动的成功息息相关。本文就加强营销人员礼仪素质的培养,消除营销活动中的沟通障碍,使其能积极适应各种营销场合对商务礼仪规范的要求等进行了探讨。     

营销管理中"窜货"现象的分析及对策

“窜货”,即“越区销售”,是一个让很多企业头疼不已的事情,它给企业的营销、管理等方面带来的很大的危害。为了防止“窜货”,企业应立足于建立一个科学合理、健康稳定的销售网络。文章从市场营销学的角度出发,借鉴了客户关系管理(CRM)的知识,对“窜货”现象的成因、危害等进行了分析,同时从短期方案和长期销售流程再造等方面提出了对该问题的解决方案。     

诚信危机 民营药企出路在何方?

从齐二药到欣弗事件,今年以来国内药企屡屡爆出丑闻,对于此现象,有人惊呼“我国GMP认证和管理中存在问题,导致药品生产企业到了问题集中爆发期”。面对行业诚信危机,药企该如何面对?民营药企行业要自律从齐二药事件到欣弗事件,公众、媒体都发出了这样的疑问,为什么通过了GMP(药品生产质量管理规范)认证的药品生产企业,生产的药品仍然会出问题?对于此问题,有业内人士认为,这是因为近年来药企数量激增,导致我国药品生产企业产能过剩和市场不规范等因素给企业带来的生存压力。而北京医药行业协会秘书长戴盛明认为,GMP认证标准本身是没有问…     

严格质量管理 争创“银杉”品牌

质量是信誉的保证,是产品在市场上畅通无阻的通行证。特别像电线电缆作为以销定产的产品,如果没有良好的质量,就不会赢得顾客的认可,产品很难有销路,企业很难有发展。南宁银杉电线电缆有限责任公司本着“质量兴企”的目标,严格质量管理,优质的产品不仅给公司赢得的良好的信誉,也为公司带来了巨大的发展。作为年产值上亿元的企业,“生产一流的产品来满足顾客的需要”一直是公司的宗旨。公司副董事长、总工程师周家宁介绍,目前全国大大小小的电线电缆生产企业有7000多家,面对激烈的市场竞争,拼的不仅是价格,更是质量和信誉。凭着过硬的质量和…     

EDI与企业现代化

现代化企业拥有了自负盈亏,自主经营的权力。这使得企业不仅可以决定自己生产的产品,同时又要营销自己的产品。面对激烈竞争的市场,企业既要考虑市场的需求,又要考虑市场的供给。这就要求企业的经济活动有快的节奏,改变传统的营销方针;不仅强调产品的质量,而且更应从寻求订货、原料采购、及时销售、降低库存及有效管理等环节追求企业的盈利。因此,企业必须拥有快速敏捷的信息反馈能力。     

中国化妆品的“召回”之路

众所周知,在中国,汽车和药品才享有企业主动公开召回缺陷产品且公示的“待遇”。近年来,随着化妆品管理条例的日益完善,化妆品召回及时阻止了不良产品流人到消费者手中,阻止了不良产品可能给消费者带来的不良后果。2020年1月3日,国务院审议通过《化妆品监督管理条例(草案)》,包括建立化妆品可溯源体系和不合格产品召回制度的具体要求。     

市场营销战略浅析

市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需求出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。     

把握营销要素 赢得市场份额

<正> 一、打入市场,必须创新营销观念 市场经济条件下决定企业兴衰成败的是市场,而对市场的把握首先取决于营销观念。面对市场行情瞬息万变、产品价格波荡起伏,企业要立于不败之地,就必须树立适应各种变化的营销观念。 一是把握好“思维转换”环节。过去企业能生产什么就生产什么,先生产、后销售,这种生产方式的严重后果是产品落后于市场需要,造成大量积     

浅谈铁路货运改革对航空腹舱货运经营的影响及对策

随着铁路货运改革拉开大幕,铁路货运全面走向物流市场。航空腹舱货运,受制于多种客观因素,且本身存在诸多局限性,此次铁路货运改革必将对其带来很大影响。通过对铁路货运改革及航空腹舱货运本身特性的定性定量分析,本文阐述了此次改革对腹舱货运的影响,并提出航空公司应从自身出发做好营销及产品开发,并且航空运输行业应提升整体运营水平,以更高标准应对市场。     

市场营销新趋势

市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需求出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售给消费者.市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程.     

众说纷纭

2003:厂商关系反思年2001年,笔者从生产技术工作转行到营销,中国营销界普遍将这一年定义为中国市场“抢跑道”的一年;而对于2002年,有专家定义为中国市场“厂商博弈”的一年,而且总体上是商家压迫厂家为主流;2003年过去刚刚一半,我却准备大胆预测,不,应该说是衷心希望2003年能成为“厂商关系反思”的一年。反思的实质是找出自己的错误,承认自己的错误,改正自己的错误。譬如现在很多厂家饱受商家、渠道制约压榨之苦,但是都是商家不讲道理?可能有这些因素,但是厂家们在扩大自己产品市场之初有没有“病急乱投医”,给商家做出过度承诺等等非理性…     

伪劣化妆品的鉴别

文中针对目前我国化妆品市场存在的质量问题,提出了消费者在购买化妆品时需要注意的问题,介绍了一些鉴别化妆品真伪简易可行的方法,指出了企业要生产合格的化妆品,应从根本上做到整个生产过程的每一个环节都满足产品标准的条件。     

产品概念创新营销

产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合，在差异化战略的基础上，通过推出—个特定的新奇概念，借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响，从而获得消费的认可，引起他们的共鸣，进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口，在产品同质化竞争的市场上，开拓出一片新市场，使企业从“生产消费所喜欢的”，转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。     

“先出售后生产”拓展跨国经营

一些知名企业“先出售、后生产”拓展国际市场新方法,令人耳目一新,中国企业在“走出去”实施国际化经营过程中,倘若能认真研究,悉心借鉴,何愁打不开国际市场？ 企业“走出去”实施国际化经营,是我国加入ＷＴＯ后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国的经营能力,取得国际市场的广阔空间。在这之中,国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新。跳出传统的“先生产、后出售”营销思想,推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法。带来营销理念的新飞跃。 定制营销 在企业“走出…     

浅谈入世后对我国会计市场的影响

本文从分析入世给中国会计市场带来了正反两方面影响入手,提出了我国应从完善会计准则,改善会计服务水平,培养复合性会计人才等出发,走会计“国际化”之路。     

六种有效的营销武器

一大批具有国际营销水准的企业不断开创出新的营销理念,一种营销理念就是一种有效的营销武器,下面介绍六种。 1 好产品是最好的武器 这类企业倡导“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念。它们在设计制造最佳产品上猛下功夫,由此在市场上获得了非凡的成功。如容声冰箱、格