赢得顾客的情感热键

从理性消费时代到感性消费时代,人们的消费行为和消费心理也有了质的飞跃:再也不为手表的走时准确与否而担忧,再也不为服装的结实与否而思量,情感需求的满足几乎成了影响消费者购买行为的第一选项。正如美国未来学家约翰·奈比斯特所预言:“未来社会正向着高技术与高情感平衡方向发展。”情感生活对于现代人来说比以往更加重要。与之相适应,商家也纷纷大打情感牌,于是情感营销大行其道。情感营销,是指在产品相对成熟的阶段,在品牌的核心层注入情感,增加品牌的核心文化,并在产品的行销过程当中,通过释放品牌的核心情感能量,辅以产品的功能性…     

小企业如何做好品牌管理

随着我国市场经济建设的发展,商品时代逐渐发展成品牌时代,许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争,消费者的消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。在品牌时代下,品牌对企业在提升形象、提高市场占有率、提升盈利能力等方面的作用已显露无遗,谁拥有消费群体所公认的强势品牌,谁就不会在市场“大浪淘沙”的过程中被淘汰。     

小企业如何做好品牌管理

随着我国市场经济建设的发展,商品时代逐渐发展成品牌时代,许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争,消费者的消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。在品牌时代下,品牌对企业在提升形象、提高市场占有率、提升盈利能力等方面的作用已显露无遗,谁拥有消费群体所公认的强势品牌,谁就不会在市场“大浪淘沙”的过程中被淘汰。     

品牌细分与细分品牌

从需求引导消费到品牌引导消费．从消费者适应产品到产品适应消费者，企业投入越来越多的精力进行品牌建设和新产品研发，力求最大限度满足消费者，这就使得企业为消费者考虑的越来越精细。在汽车市场中，有的品牌针对各类人群进行产品开发，产品覆盖面广，品牌体系庞大：有的品牌则针对消费者相对集中的特定群体，产品忠实于所属的消费群体，形成了独特的品牌价值．     

消费心理因素对营销的影响

新经济时代的到来不仅使消费热点出现巨大的变化,消费趋势也变幻莫测.消费需求由于极度多样而极其分散,同时又因为消费者的心理因素变化不定,而使得需求更加模糊,呈现出分散化、个性化的特点.这些特征说明人们的购买行为发生了很大变化,购买热点发生了转移.消费者开始逐渐重商品款式和流行因素,追求名牌,讲究装璜和美观、注重商品包装的艺术性.因此,产品既要符合人们对产品的物质功能的要求,又要满足人们心理方面包括审美情趣的要求.人们已经很少考虑到商品是否能够满足生理上的需要,而更多地考虑它是否能够满足心理上的需要.     

基于动态消费心理的品牌诉求策略分析

随着信息时代的到来,人们的消费心理表现出动态发展的新趋势,并呈现一系列的新特点,而基于传统的消费心理基础上的品牌诉求模式,在新的时代环境和动态变化的消费心理形势下,应当相应采取新的诉求策略,才能在新的竞争中取得竞争优势。文章基于信息时代人们动态变化的消费心理新特征,探讨品牌诉求的新策略。     

企业如何实施文化营销战略

随着全球经济的迅猛发展,人类社会正步入文化消费时代,人们购买产品不仅仅是为了物质上的满足,很大程度上是为了满足精神上的需要。消费者希望自己有个性、有品位,希望得到人们的赞同和尊     

品牌文化与营销变革

在人们追求高品位的物质生活和高格调的精神生活的今天，知识消费、文化消费、体验消费成为热门的话题。各种产品顶着令人眩目的品牌桂冠正以澎湃之势，进入人们的视野，渗入人们学习、工作、生活的方方面面。时至今日，市场竞争白热化，其实就是品牌文化的竞争。谁抢占了市场品牌文化的滩头。谁就能昂首走到竞争大舞台上领奖。戴上终端市场授予的最荣耀的桂冠。     

品牌对企业竞争优势形成的作用机理探讨

随着人们生活水平的提高以及产品同质化现象的日益严重，感性消费时代不约而至，面对琳琅满目的商品，消费者的品牌意识不断增强，品牌成为消费者：选择商品的重要依据。在这样的市场环境下，品牌在企业竞争优势中的地位和作用越来越突显，企业竞争优势的获取越来越依赖于品牌的经营。     

新基建背景下农业消费品牌建构与媒体驱动、数字物流建设融合策略研究

在知识经济时代,农业消费品牌建构缺乏理念更新与技术支持。新媒体环境作为互联网经济时代的新消费语境,极大地改变了人们的消费习惯与消费思维。因此,我国农业消费品牌建构应首先适应与加强高速泛在、集成互联、智能绿色、安全可靠的新型数字基础设施建设,通过消费者的消费习惯与消费思维的变化研究,建立适合新基建建构的场域,发挥媒体的传播功能;其次结合品牌定位与特色优势,发掘消费者对品牌认同的内生动力;最后通过数字渠道与技术构建,注重物流渠道等基础设施的建设,完善农业消费品牌的发展窗口,从而促进原生农业品牌经济向第三产业经济转型,以助力农产品增收,助力乡村振兴的可持续发展。     

为品牌注入情感

在个性消费时代,品牌必须取悦于消费者的心(情感),而不仅仅是大脑(理智)。目前,科学技术日新月异,产品与服务的生命周期越来越短,更有甚者,创新被复制的速度也大大加快,如果一个品牌的核心价值只在提供功能性价值,那么当竞争者生产出质量更高或价格更优的产品时,消费者就会转向别的品牌;但如果联系品牌与消费者之间的是某种独特的情感,     

巧借异业著名品牌

在市场趋向成熟和市场竞争走向饱和充分状态下，品牌营销是市场营销活动的杨心。品牌营销竞争是市场竞争的最高形式，欧美著名企业之所以在品牌方面投入重资培养消费群体对于品牌的忠诚正是鉴于品牌是最终吸引消费群体购买的决定因素。从对消费者行为的研究和理解来看，消费者总是有意无意地在按照自己的个性选购商品，而且往往总是购买与自己的个性和形象相一致的品牌产品。这种现象的原因在于消费者的消费不只是为了满足基本的物质性需要，越来越多的消费是为了满足心理性的需要，包括展示性、社会性和自我暗示的需要，满足对自我的一个展现和诠释。     

可口可乐＆金六福的品牌精神

我们生活在一个真实而多元的品牌世界里，品牌如何使一个产品从无法识别到被人们推崇备至?品牌对消费决策有着怎样的影响?为什么某些品牌较之其他品牌更能获得消费的青昧?考虑到这些问题，品牌也许就不再那么平常了。那么，究竟什么是品牌，品牌的精神内涵是什么?     

品牌消费行为研究

随着人们生活水平的不断提高,消费者已经不在仅仅满足于物质需求,逐渐更多侧重于精神需求。品牌不仅能够为其所有者和顾客创造价值,而且能够使顾客能从品牌中获得成就感与幸福感。如今,任何一个行业的产品,品牌价值已经成为其占领市场的制高点。一个好的品牌会为企业带来巨大的经济和社会效益。它是商业社会中企业价值延续,意味着利润回报。企业不仅要清楚地了解消费者的需求,想方设法满足消费者的需求,更要不断地创造消费需求和引导需求。只有这样,才能更加密切品牌和消费者的关系,保持发展的活力,走上名牌之路。所有品牌不仅要满足消费者的物质需求,更要满足消费者的精神需求,为消费者创造精神价值,使其获得精神上的极大满足。只有这样,品牌才能获得超越本身的生命力和市场竞争力。品牌的精神价值就是品牌的灵魂,是驱动消费者认同、喜欢和眷恋品牌的核心力量,是品牌区别于商标名称的根本特征,是消费者对品牌建立忠诚度的奥妙所在,也是品牌价值的品牌资产构成的核心基础。     

个性化营销的起源及其实施策略

随着消费者消费水平的不断提高和产品的极大丰富，现代营销已经逐渐由传统的大众化消费转向个性化消费，大众化消费的时代即将结束。现在的消费者可以大胆地、随心所欲地选购商品，同时要求更为特殊的、与众不同的服务。哪怕部分消费者总体上倾向于和大众保持同质化的产品或服务消费，但也期望在送货、付款、功能和售后服务等方面，供货方能满足其个性化的需求。     

消费环境与品牌扩张效应

品牌扩张是一个具有广泛含义的概念,它涉度的活动范围比较广.一般来说,品牌扩张指运用品牌及其包含的资本进行发展、推广的活动.而消费环境是指与产品消费相关的、影响产品需求的各种条件和因素的综合.弄清楚消费环境怎样影响着品牌扩张活动的进行,具有重大的现实意义.文章通过消费环境对品牌扩张有利与不利影响的分析,揭示了消费环境对品牌扩张所起的选择作用,以及品牌扩张对消费环境在一定程度上的改造,希望能为利用消费环境、促进品牌扩张提供有价值的参考.     

基于CBBE模型的独立设计师品牌的构建

独立设计师品牌是由独立设计师开创,并以别具一格的设计为品牌主导,面向小众消费时尚群体,自主运作经营品牌,旨在追求最大限度的满足消费者的多元化需求和追求较大的产品附加值的时装品牌。独立设计师是一群对自有品牌享有充分自主权的设计师群体,可以制定和控制品牌未来的发展策略。     

迎接个性消费时代

市场正进入个性消费时代,谁透彻了解该时代的消费心理 ,他就能策划出场销产品, 就能立于不败之地.     

市场化:知识经济时代高教产业发展的必然选择

随着经济和社会的发展,人们的生活水平逐步提高以及工业产品的极大丰富,大家的消费观念和消费行为发生了很大的变化:人们从温饱型消费逐渐过渡到富裕型消费,从关注产品的价格到追求产品的个性、品位、差异等方面来,而且非理性消费占的比重也越来越大,这就要求生产、经营和服务单位要根据顾客的特点和要求,采取灵活的生产方式,生产出满足不同顾客需要的产品来,正是这种生产方式的改变,催生了一个新的经济时代--知识经济时代的到来.     

忠诚客户恋上差异化行销

商品经济的发展日新月异，大众化消费时代和分众化消费时代走向尾声，个人化消费的时代已经款步而来。这个消费时代，逐渐消解品牌权威，消解群体性格，而强调自主的生活方式、价值观、个性的张扬。