对位营销 小超市绝杀大卖场

<正>福满家超市是一家经营面积在1500平方米的中型超市,主要以经营日化用品及食品为主。建成伊始,福满家在无任何竞争对手的打压下经营得红红火火。但进入2005年以来,一家9000平方米的大型H超市在福满家2公里外开业,从此福满家的日子一天比一天难过。在朋友的引荐下,笔者结识了福满家的江老板,并答应为其策划全程复兴方案,以帮助福满家走出销售寒冬。     

小超市 VS 大卖场

六年前，张女士开着一家杂货商店，面积仅有70平米，主要经营食品和日用百货。虽然没有太大意思，但因为店临近居民区，张女士的收入还是可观的。后来，居民区动迁了，随着新住宅楼的建成，昔日的居民区改叫“社区”了。张女士也看准这个机会，贷款将店扩张成了一间180平米的“馨馨超市”。     

超市大卖场发展趋势与店头营销

随着连锁零售业的不断发展,超市大卖场的贴身竞争已成为现实.贴身竞争导致店头"阵地战"在营销中显得越来越重要.在进一步发挥总部整体营销的同时,如何加强店铺的店头营销、在阵地战中打败对手已成为众多企业关注的问题,也成为了大卖场生存发展的关键.品牌差异化与营销差异化是店头营销中必须重视的问题.     

大卖场营销问题探讨

大卖场作为业态新形式正在全国迅速兴起，但在其发展过程中也出现了不尽人意的地方，本文从分析大卖场存在的问题出发，提出了转变经营观念等营销策略，以期促进我国大卖场的健康发展。     

对超市大卖场实施服务差异化经营的思考

从当前连锁超市大卖场整体来看,公认的核心竞争力主要体现在生鲜食品经营能力、畅销商品开发能力、整体营销能力和成本控制能力等几大方面。但随着目前越来越多城市超市大卖场商圈的逐渐饱和甚至过度竞争,如果仍只是关注上述几项能力或指标,其结果往往是商圈内的竞争主体都将价格视为竞争的主要手段,     

新店开业借势营销名堂多

每一家新店开业,大家都充满期待,但小店不是大超市,不是大卖场,所以小店的开业在于借势,而不是造势,明确了这一点,就不会去浪费精力,浪费财力,做一些无谓的事情。     

土特产经营模式的转变——基于超市营销模式

本文基于土特产消费及超市营销模式,探讨大学生如何运用土特产与超市经营相结合的营销策略创建新型土特产超市。通过文献综述法、《大学生对土特产经营模式转变》调查问卷法、统计分析法以及SWTO分析法得出了三点结论。最后,基于联营模式探讨创新型销售策略,针对其营销策略面临的发展问题提出政策性建议。     

德国ALDI超市营销策略对我国中小超市的启示

近年来,随着大型超市的蓬勃发展,我国中小型超市由于规模较小、管理落后、资金匮乏,整体竞争力弱等原因正遭受着严重的威胁。ALDI是德国一家著名的食品连锁超市,起初只是一个不起眼的小食品店,却能一跃成为世界零售业巨头,这对我国中小型超市的发展有着很好的指导和借鉴作用。通过对ALDI超市经营策略的深入详细分析,发现高质量的产品、低廉的价格;简朴的店面装潢、精打细算的办事风格;合理的用人制度;差异化经营等是ALDI在激烈的市场竞争中保持优势的重要因素。我国本土中小型超市发展要准确定位,突出特色;严把商品质量关;实施科学管理,加强上岗人员培训;实施感情营销,培养忠实顾客。     

水果进超市：要减负，先减“赋”

如今,人们买东西,最喜欢逛的地方便是超市仰或大卖场.这里不仅经营环境好,而且人气旺,销售相对来说要顺畅些.因此,一些水果经销商们便想尽一切办法往里面钻.     

小阿华的精确营销

成立于1993年的上海小阿华母婴用品有限公司，是一家专业为母婴提供系列科教服务与母婴产品开发、生产、销售为一体的企业，在多年的发展中，逐渐放弃了粗放型的营销方式，建立了对目标顾客进行多角服务和终身服务的平台     

“磁石点”理论与中小超市商品陈列营销技巧——以梅州太平洋超市经营为例

“磁石点”理论是超市经营的有效方式之一。广东梅州太平洋超市运用“磁石点”理论对货架商品陈列应注意的事项及商品陈列要求进行分析,提出了中小超市商品陈列中七种营销技巧,以全面提升中小超市经营的营销能力。